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| 全渠道零售企业在线投放优惠券的渠道整合策略 | |
| 作者姓名： | 李宗活 杨文胜 刘晓红 司银元 |
| 作者单位： | 南京理工大学 经济管理学院, 南京 210094 |
| 基金项目： | 国家自然科学基金（71771122）;教育部人文社会科学研究规划基金（15YJA630087） |
| 摘 要： | 全渠道是近年来涌现的新型零售模式,考虑优惠券投放的全渠道价格调控及渠道整合问题备受关注.本文针对同时开通线下、纯线上和BOPS (buy online,pick-up in-store)渠道并在线上渠道投放优惠券的全渠道系统,基于消费者效用分析不同渠道组合的形成条件及市场划分,通过数学模型的构建探讨零售企业全渠道整合策略.研究结果表明:零售商定价与优惠券面值正相关,而当BOPS渠道旅行成本或购买溢出较高时,BOPS渠道定价与优惠券面值负相关.若零售商在BOPS渠道投放大面值优惠券,线下渠道获得利好,总需求增大,利润增大.零售商应在纯线上渠道以低价吸引旅行成本较高的消费者,在BOPS渠道投放大面值优惠券吸引购买溢出或产品体验价值较大的消费者.不同系统参数阈值范围的零售商利润演变规律不同,零售商应根据消费者行为特性设计价格-优惠券组合及渠道组合策略提升收益水平. |
| 关 键 词： | 全渠道 优惠券 价格调控 渠道整合 |
| 收稿时间： | 2019-07-14 |
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