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| 信息不对称下激励政策的制定——销售员道德风险？… | |
| 引用本文： | 李晋宁,朱正萱.信息不对称下激励政策的制定——销售员道德风险？…[J].南京理工大学学报(自然科学版),2000,24(2):189-192. |
| 作者姓名： | 李晋宁 朱正萱 |
| 作者单位： | 南京理工大学经济管理学院,南京 |
| 摘 要： | 阐述经理在制定销售员激励政策时存在的缺陷，通过运用信息不对称及贝克乐－斯蒂格勒的委托－代理模型对销售员从事道德风险行为进行分析，指出从事道德风险活动的动机与被发现的概率、额外收益，本份尽职时的工资收益，聘期，暴露其行为后的收益、及未来的收益帖现率的关系；提出对销售员进行激励的合理方法，为经理有效地控定激励政策提供了思路。 |
| 关 键 词： | 信息不对称 道德风险 激励政策 信息经济学 |
| 修稿时间： | 1999－10－14 |
Formulating Excitation Policy Based on Asymmetric Information |
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| Abstract: | |
| Keywords: | |
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