拉住老乡、老外的手大胆向前走——记苏州市乡镇企业供销公司

几年前还是名不见经传的苏州市乡镇企业供销公司,如今已不能不让人刮目相看了。公司全体员工秉着团结协力、开拓创业的企业精神,从市(县)二级供销系统脱颖而出,成为拥有自有资金640万元的供销企业。公司本着上靠老外(外贸公司),下靠老乡(乡镇企业)的经营方针,去年完成销售额6115万元,实现利润210万元。去年被农业部评为"全国乡镇企业供销系统先进集体",公司总经理李土灏被再次授予"优秀供销员"称号。找准市场定位经营初具规模1987年,李士灏走马上任,出任公司经理。当时的公司基本属于皮包公司,凭经验、靠老关系,做易手小额交易,上当受骗的情况时有发生。具有战略眼光的李经理深知靠掮皮箱的"游击战"难成大气候,必须摸索一套适合自己的经营方式,方能在竞争中取胜。乡镇企业系统的供销公司,比之一般的流通企业,有其特殊之处,他面对的是成千上万、大大小小的乡镇企业,他既要为企业的产品寻找客户,又须设法组织供应企业急需的原材料物资,同时,置身于商品经济社会,还不能忘记