浅析使市场有效运营的渠道管理 |
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引用本文: | 常军燕,周洋.浅析使市场有效运营的渠道管理[J].科技信息,2008(27). |
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作者姓名: | 常军燕 周洋 |
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作者单位: | 邯郸职业技术学院 |
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摘 要: | 渠道的管理失效是常有的事,由于缺乏必要的渠道运营手段,往往造成市场的价格混乱,经销商相互杀价,窜货不断,结果是渠道忠诚度下降,甚至有的大的经销商的年终亏损要由厂商来承担,使公司陷入进退维谷的境地。渠道的健康发展要求企业能够促成渠道成员的相互合作;进行良好的产品市场价格的管理和市场推广,整合渠道资源并进行全过程的动态管理,才能保证市场的顺畅运营,取得可观的经济效益。
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关 键 词: | 渠道管理 市场推广 终端客户 |
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