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小企业如何“治服”大经销商(下)
引用本文:陈军,贺军辉.小企业如何“治服”大经销商(下)[J].当代地方科技,2002(10):64-66.
作者姓名:陈军  贺军辉
摘    要:找经销商难,找好的经销商更难,中小企业找好经销商更是难上加难。产品知名度低,推广费用少,这让中小企业在跟经销商接触的过程中,一开始就处于弱势的地位,因而处处受制。 不过,只要方法运用得当,在与经销商的博弈中,中小企业也能“化被动为主动”,“挑”到令人满意的经销商。

关 键 词:中小企业  经销商  企业  营销管理
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