做大客户

我从香港到大陆一晃快20年了，在大大小小的公司都待过，做过各式各样的销售，感触也就特别的多。做销售特别是做大客户，很多人认为无非就是靠关系，我看，这种说法既对又不对。如果人家根本没有需要你的地方，你根本没可能套上关系，但这种说法的确很符合中国的国情，在我做大客户的时候，朋友帮忙的确发挥了很大的作用。