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| 如何与外国人进行谈判 | |
| 摘 要： | 这种顾及面子的做法在一些亚洲国家的文化中屡见不鲜。亚洲的谈判者可能不会理解,对于一个按西方谈判风格行事的人来说,如果他在谈判过后还不能达成协议,这将会很丢面子。在这种情况下促成共识的能力就显得十分重要。 面临以利益为导向的的跨文化谈判,要特别汪意以下几点: 一、做好事前准备。每一场谈判都需要事前做好充分的准备工作、万事预则立,不预则废。 二、听比说更重要。要使人家对你的话句句入耳,必须首先学会倾听对方的意见。真正做到象古谚所云的“闭口倾听,获益良多。” 三、不要妄下判断。以双方利益为导向的谈判,比武断地 |
| 关 键 词： | 谈判风格 谈判者 亚洲国家 外国人 能力 文化 协议 共识 理解 西方 |
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