|
|||||
|
|
| 佳能内部文件《佳能打印机特约经销商手册》 | |
| 摘 要： | 2001年3月6日,我在深圳佳能打印机特约经销商大会上意外地得到了一份《佳能打印机特约经销商手册》,我被这本印着绝密的手册一下子吸引住了。 佳能打印机销量在过去5年内,业已翻了7番,2000年一年的销售量达到70万台,2001年的目标是100万台。佳能在中国管理打印机市场的人并不多,掌控这么大的一个市场,这本手册功不可没,它是佳能多年渠道建设经验的累积。 1999年,我开始写《企业方法》,起先的目标是想写成“企业创造财富的说明书”,后来的实践证明这个目标无法实现,我没有能力既保证文章的可读性,又兼顾文章的可操作性。面对现实,我被迫将目标改成了“企业创造财富的思考材料”。这个目标后来勉强了,但提供“企业创造财富说明书”的理念一直在我心中不灭,所以,当我看到《佳能打印机特约经销商手册》的时候,我的眼前一亮——这不就是“企业创造财富的说明书”吗? 以下是去掉具体数字的绝密文件: |
| 本文献已被 CNKI 等数据库收录！ | |