开拓国际市场十四法

面对瞬息万变的国际市场,大凡精明的企业家无不讲究策略,想方设法施展各种战术,寻找开拓国际市场的契机,求得企业的生存和发展。为了启发企业进一步向高水平、多层次和更广泛的领域拓展,笔者提出开拓国际市场"十四"法,仅供借鉴。一、对比开拓法。就是让客商对自己的产品有比较有选择,看得见摸得着,身不由己地择物而购,从而拓开产品的销路。瑞士最大的日用生活品公司,为推销"洁牌"洗涤剂,别出心裁地在柜台上摆上两只沾满油垢和洗得通亮的奶白色瓷娃,结果生意兴旺。无独有偶,美国一家玩具专营商厦,同时购进两种造型相差无几而价钱相同的小鹿玩具,置之柜台却久久无人问津。后来店主心生一计,将其中一种小鹿的标价稍提高一点,另一种则原价不变,后者很快被抢购一空。此招不说十分高明,却很是奏效。