海尔药业营销渠道管理研究

青岛海尔药业有限公司成立于1996年11月。公司成立后很长一段时间内,由于销售渠道存在较大的弊端,产品销量一直不佳,后来公司针对旧有渠道中存在的问题进行了全面的渠道改革,主要从渠道的成员管理、冲突管理、促销管理和和人员绩效管理等方面对渠道进行了优化设计。