渠道管理中的厂商与分销商的博弈分析

分销渠道管理中生产厂商与分销商的良好合作是进行优势互补、提高渠道竞争力和适应市场变化的有效手段。通过对生产厂商与分销商合作交易特征介绍和交易条件的假设，基于相互之间合作的关系建立混合博弈模型，并进行分析，找出影响双方合作关系的因素和实行稳定作的条件；然后，进一步对生产厂商与分销商的长期合作进行有限次重复博弈分析，找出影响双方合作关系的条件，最后，根据推论分析的结果，指出生产厂商与分销商建立良好的合作关系应采用的策略。     

基于分销商利益要求及其实现方式的非财务指标关注程度的实证研究

国内外从未有人从分销商角度进行过非财务指标排序研究和分组研究,本文从分销商角度出发,对分销商所关注的反映其利益要求和实现方式信息的非财务指标的关注程度进行了排序研究和分组研究.研究得出结论:分销商对不同类的反映其利益要求和实现方式信息的非财务指标的关注程度存在显著的差异;越是反映分销商排列在前的利益要求和实现方式信息的非财务指标越受分销商关注.分销商所关注的反映其利益要求和实现方式信息的非财务指标的关注程度排列顺序同其所看重的相应利益要求和实现方式排列的先后顺序相同;个体因素和企业因素产生了分销商同一类反映其利益要求和实现方式信息的非财务指标关注程度差异.不同性质、是否上市、不同规模、不同发展阶段企业的分销商和不同规模的分销商对反映其利益要求和实现方式信息的同一类的非财务指标的关注程度可能存在显著差异.企业对分销商相关信息的充分沟通更易取得分销商时企业的理解和合作.企业除应按相关法律法规的规定进行规定信息的披露外,还应当根据本企业分销商特点和本企业分销商对非财务指标关注的需要以及关注程度的差异对分销商所关注的非财务指标信息与分销商进行充分信息沟通,以满足本企业分销商关注相关信息的需要.     

基于分销商利益要求及其实现方式的非财务指标披露程度实证研究

从分销商角度出发,对分销商所关注的反映其利益要求和实现方式信息的非财务指标的披露程度进行了排序研究和分组研究,得出结论:企业对不同类别的、反映分销商利益要求和实现方式信息的非财务指标的披露程度存在显著差异;个体因素产生了分销商同一类非财务指标披露程度认识差异.企业因素产生了分销商同一类非财务指标披露程度差异.对不同类别分销商披露程度存在显著差异的非财务指标,企业应当特别需要加强披露.     

佳都国际拉长供应链

不久前,国内第5大IT分销商仪科惠光倒闭,这给竞争激烈的IT分销业蒙上了一层阴影。有人说,改善销售渠道,压缩供应链,最终取消分销商,是很多企业的最大愿望; 有人说,电子商务的迅猛发展,特别是戴尔模式的成功,让企业直接与客户对话成为可能; 也有人说,近几年分销商的利润率持续下滑(从10％左右下降到3％-5％),使得传统的分销行业成为真正的“夕阳行业”; 于是乎,国内几乎所有的分销商都在新的形势下,寻求战略性的突围     

供应链分销商选择问题研究的现状分析

在已有研究成果的基础上,对供应链管理下的分销商选择问题作进一步研究,围绕论文研究方向,回顾和梳理当前国内外关于供应链和分销商评价选择的过程、指标体系、评价方法研究现状,指出局限和不足,提出以后的研究思路和方向。     

战略联盟中的信用综合评价

企业信用是企业间建立战略联盟的重要条件之一，而承诺是信用的重要组成部分。本文系统地分析了影响承诺的主要因素，构建了承诺的综合评价模型，并建立了相应的评价指标体系。在此基础上，从制造商的角度出发，以汽车行业为实例，通过测度分销商对制造商的承诺水平反映其信用等级，为制造商选择扣评估能够与其形成战略联盟的分销商提供依据。文章应用8种评价方案对采集的数据进行定量比较分析，结果显示逐层主成分分析法能较好地综合评价分销商承诺水平。     

供应链中合作机制的研究

站在制造商的角度，对制造商与供应商，制造商与分销商之间的合作关系进行研究，比较了合作与不合作的利益差异，从而得出在供应链的各环节中加强合作关系能够进一步改善整个供应链的运作的结论。     

供应链中存在灵活订货的生产决策分析

灵活订货是在市场需求的不确定下，分销商为降低风险而采取的一种经营策略。由于灵活订货需要分销商制订的计划更准确、真实，因此制造商有必要采取激励和约束并行的措施，来引导分销商的行为。对于由一个制造商和两个分销商组成的供应链，允许分销商进行灵活订货。并着重分析分销商与制造商的关系，进而构建相应的生产决策模型，最后给出了供销双方的最优生产决策。     

IT没有新鲜事

最近有一件事在IT业流传甚广尚难知真假,这就是中国最大的IT分销商神州数码可能会把其招牌业务——分销出售给其竞争对手英迈公司。对于神州数码为什么会这么做,业内已经有了不少评价。但笔者宁愿让思绪飘得更远一些。想一想,过去一年来全球IT业都发生过哪些典型的“意外”事件?     

基于ExtJS的富客户端联通分销商管理系统设计

为了提高联通公司分销商业务管理的工作效率,增强信息动态管理,并利用当前最新的软件开发技术赋予系统更好的用户体验,从而为联通公司赢得市场竞争优势,设计了基于Ext JS的富客户端联通分销商管理系统.在业务需求分析基础上,采用B/S架构、SSH框架技术进行业务功能部分的主要设计,采用Ext JS框架技术进行富客户端的主要设计.并且,设计并分析了其中的主要关键技术.