以浮动扣点优化收入共享机制

以在同一购物广场经营的百货商店与品牌分销商的优化经营对策为例,提出了以浮动扣点对常见收入共享机制进行优化,并通过序贯博弈方法证明当分销商销售额处于一定范围时,百货商店采取浮动扣点及分销商因而采取的不开分店的策略,可使双方的利润高于目前基于固定扣点的收入共享机制所得的利润水平.文章最后给出了在分销商销售额处于不同水平下百货商店和分销商的最佳对策.