坦然面对拒绝

阴冷的深秋，新安江畔白雾飘绕，凉风徐徐。朋友不太高兴地走了。我心里酸酸的，双手顶着沉重的头颅．呆呆地木视着江面．脑海中还浮现着之前不愉快的情景：     

让沟通回归理智

直销说穿了只是商品销售的一种模式，这种营销模式虽然有其自身的优越性和传统销售模式的不可替代性，也的确让很多原本只是消费商品的消费者转换成了营销者，赚到了他们应该得到的那份收入。但直销沟通仍存在很多误会。     

诚信是构筑直销大厦的基石

中国直销走过了漫长的10多年历程，有牛市，也有熊市，但至今仍是乱象环生，没有步入正轨，让真正想在直销行业创一番事业的人无所适从。究其原因自然很多，但归根结底一句话：缺少诚信。孟子曰：“诚者，天之道也；思诚者，人之道也！”由此可见，丧失了诚信的中国直销，乱也就不足为怪了。     

做直销走出“从亲朋好友开始”的误区

每个直销员的亲朋好友再多都是有限的,要想把直销事业做大,眼光仅放在亲朋好友间是远远不够的。只有彻底跳出“从亲朋好友开始”的怪圈,做直销才能真正有用武之地,直销事业才可能真正做大。     

所向披靡的直销“七星剑”

古时武林高手浪迹天涯,横杀竖戮,血雨腥风,为的是争夺七星剑,独霸武林,成为一代枭雄。其实,在时下的中国直销业也有一把纵横江湖的“直销七星剑”,那就是“诚信”。谁真正拥有它,谁就能够在直销界所向披靡,百战百胜。     

别拿三钱颜料开染坊

古人云：你有三钱颜料，千万别开染房。意思是讥讽那些一知半解，却自以为是的人，不知深浅班门弄斧出洋相，或鼓弄玄虚瞎蒙人，其结果是自欺欺人，骗过了一时，骗不过一世，最后搬石头砸自己的脚。     

直销企业适合家族制还是股份制?

在直销行业里,家族式管理和股份制这两种模式谁更适合于这个行业?在这两个阵营里都有着我们熟悉的名字,以家族模式管理的企业如安利、南方李锦记、仙妮蕾德、尚赫等,而股份制企业有雅芳、如新、康宝莱……家族企业认为,直销公司起步门槛低,几乎都没有负债,似乎完全没有理由上市融资,家族制也能够强调文化的传承和经营方向的控制;     

管理模式的博弈重点是体现人性

直销用什么制度操作最理想，说破了还是直销企业和直销员之间的利益搏弈。直销企业希望通过直销的营销模式达到利益聚集最快化和最大化，直销员则希望通过直销的经营获取事半功倍的利润。直销企业和直销员是一个利益整体，又是一个利益冲突体。直销企业需要通过直销员的辛勤劳动拓展市场为企业获取利益，直销员更需要直销企业具有人性化的奖励制度为自己赚取更多的财富。     

管好自己

先讲一个荒唐的故事，却是我真实的经历。不久前，有一个做足浴产品的公司找到我，希望我销售他们公司的产品。     

当心直销里的虚假承诺

笔者并非是在这里杜撰,耸人听闻,而是讲事实。在直销行业里,用虚假的承诺和别人沟通,拉人进入直销行业、忽悠人使用直销产品的大有人在。有些人明知不可为而为之,只要达到目的,承诺可以不择手段,不加约束,有时还真的有效,这种现象应该早日杜绝。