悉心市场任遨游

乡镇企业如何千方百计适应市场需求,扩大销售网络,灵活销售手段,拓展销售网点,建立起快速灵敏的市场反应机制,这是许多企业家正在思考的问题。这一期本栏目刊发的七位乡镇企业家的文章,他们在悉心研究市场,调整产业结构,加强企业管理,依靠科学技术,开发新产品等方面,不乏真知灼见,值得借鉴。希望广大乡镇企业家来稿畅谈自己的见解和经验,我们将不定期刊发,以飨广大读者。     

坚持三开拓 企业天地宽

北京有色金属研究总院太仓金属加工实验总厂,又名为苏州市金仓集团公司,是铜加工生产企业。拥有总资产4100万元,其中固定资产2000万元,职工501人,年生产各种牌子、规格的铜管8000吨,产品销往国内外市场,1991年被评为苏州市明星企业。在宏观调控银根抽紧环境下,面对资金紧缺、原辅材料大幅度涨价,我们坚持以信誉、新品、规模赢得用户,不断开拓销售、原料、资金市场,企业连年上一个新台阶,今年完成产值1亿元,实现销售收入9000万元,创利税400万元。 乡镇企业在步入市场经济过程中,如何继续发挥独特优势,克服自身劣