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正王洪(化名)憔悴地走出价格谈判的会场。虽然顶着37度的高温,可他的心里却怎么也暖不起来。这场谈判的结果意味着他肯定要失去这家医院的业务了,并且,这很可能是仅仅是个开始。王洪从事医疗产品销售已经有接近20个年头,属于中国最早一批医药代表。随着业务经验的丰富和人脉关系的建立,他已在他当地的不少医院拥有稳定的业务,成为多个产品的终端代理商(俗称"大包"),近几年主要从事检验试剂的销售。一直以来检验试剂因为专一性强(特定的检验设备和项目需搭配制定的试剂),准入门槛高,竞争相对平和,非常依赖人脉关系 相似文献
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