大客户采购中心成员分析

决定市场竞争胜负的关键性资源——大客户已经成为众多企业争夺的焦点,而大客户销售成功与否受许多非理性因素影响,本文从阐述分析采购影响者原因入手,对采购中心成员构成理论进行改进,提出了“指导人员”这种特殊的角色分类,根据实践经验总结出了一种帮助分析采购中心的工具——采购影响者记录评价表,对大客户营销实践工作有一定的指导意义。     

品牌延伸在职教领域的嫁接分析

走品牌发展的道路是高职院校发展战略的必然选择。品牌延伸为如何充分发挥品牌资源的潜能,提供了优选的方案,文章从高职学院与企业的区别来分析高职学院品牌延伸的内涵。     

论具有专业特色的“工学结合”模式在高职营销专业教育中的重要意义

“工学结合”是高职教育人才培养模式的显著特征、核心理念。文章在提出营销专业特色的“工学结合”的概念的基础上，从高职教育目标、学生就业、学校管理、师资队伍、企业需求等方面阐述了在高职营销专业教育中推行“工学结合”模式的重要意义。