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九.欲擒故纵策略“欲擒故纵”是兵法36计之一。运用到营销上更是特色独具,效果非凡。日本万事发烟草公司推出“万事发”香烟,在世界各地招聘了一大批代理商。让他们向当地社会名流按月赠送两条香烟。于是受赠者暗自高兴能免费抽上“万事发”香烟,并嘲笑万事发老板太傻。如此赠途了半年,万事发公司“白扔”了上千万美元。这时,代理商给受赠者寄去表格征求意见。等到受赠者对“万事发”上瘾以后,公司果断一 相似文献
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市场竞争,最表象、最明显的特征是广告大战。现如今满世界铺天盖地的广告潮左右着消费者的视线,不管你的产品质量如何如何高,得的大奖如何如何多,众多的商家早已对"深巷酒香"充"鼻"不闻了。引导消费、左右潮流的是被誉为企业"教世主"的广告大潮。广告,作为企业向社会公众推销自己及其产品的一种有效促销手段,在商业竞争日趋激烈的时代,越来越受到企业厂商的高度重视。一起成功的广告策划,往往可使一个步入困境的企业起死回生,异军突起,重新开辟广阔的新市场。广告不是常人所理解的简单的"自卖自夸",而是一门引人入胜的综合艺术。一则出色的广告诞生,往往是多种艺术表现手法的巧妙运用的结果。在国外,许多成功的商人大都是从广告人或推销员开始做起的。他们深谙广告这门艺术,知道怎样创造性运用广告,艺术性地把自己公司及产品宣传给公众。下面通过对一些成功的广告手法的分析研究,我们或许从中可以获得一些有益的启示。 相似文献
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