浩浩“张家港精神”

这几年,神奇的张家港市像匹快马,乘着改革开放的强劲东风,一直在奋蹄往前闯。1991年,在全国百强县中,跃居第7位。1992年,位置又朝前移了3位,排名老四。1993年,全市国民生产总值突破100亿元,比上年增长58%,人均国民生产总值12345元,外贸、外资、外经"三外"继续居江苏省各县市第一。不久前《人民日报》头版头条《苏州跃起六只虎》文称:"张家港的跳跃式发展令人刮目相看!"眼下,这里的国际贸易商港张家港和全国唯一的内河港型张家港保税区正比翼齐飞,一座洁美、文明、开放、繁荣的新港城正在大步走向世界……张家港这匹马跑得如此之快,其原动力在哪里呢?人们在探讨这个问题时,有一点可大大值得颂扬的,那就是"团结拼搏,负重奋进,自加压力,敢于争先"的张家港精神。这"16字"有人用3个字眼来概括,那就是:争、抢、拼!     

寻找自己的营销空间：张家港拓展工业产品市场记实

在卖方市场向买方市场转变,经济运行面临诸多矛盾和困难的情势下,张家港人奋起抓市场,活营销,赢得了1998年头4个月全市村以上工业销售收入91亿元,比去年增长11％的可喜成绩。 捕捉信息选择市场 面对今年玻璃建材市场价格猛跌的危境,江苏华润集团通过分布在全国各地的销售人员反馈上来的产品市场变化和营销信息,及时分析,选择市场。根据玻璃产品运输量大、易破损的特点,他们选择那些玻璃用量大、信誉好、运输方便、成本低的市场作为主攻点。如先后3次派人到浙江腹地市场进行实地考察,用小汽艇每条河每一段实地进行测