如何科学操作返利

返利为什么 主持人:马上又到第四季度了,我知道很多企业在制定对经销商的激励政策时,都有一个针对经销商的年终返利政策,目的是通过返利来调动经销商的积极性,而且大多数企业采用的方式是经销商的销量越大,则返利比率越高,请各位就此谈一下自己的看法和经验。     

联想何去何从

2002年2月11日,杨元庆行使认股权,以每股2.876港币的价格,增持联想股票75万股,令持其股量增至620万股,杨元庆所持股票和联想75亿813万股的总股本相比,可谓九牛一毛但杨元庆每每还是将自己说成是联想创业者,他为什么要这样说?他凭什么这么说?——题记     

供电所营销管理需要规范化

农网改造之后，就农村供电所存在的营销管理不规范、营销岗位待遇低、法制观念滞后等方面存在的问题进行了探讨，并提出了相应方案。     

厦门市推进名牌战略的若干思考

“名牌”即知名品牌，是企业营销管理水平和企业经营状况的集中反映，实现品牌的名牌化对企业具有提高溢价和边际收益、减小消费者对产品价格敏感度等多方面的重大意义。2003年中国最有价值品牌研究结果显示，从1995年开始，我国企业已经进入品牌竞争时代，经过激烈的品牌竞争，如今在我国已造就出了行业领导品牌。海尔、联想、第一汽车、     

电力生产企业CRM系统策划

客户关系管理(Customer Relationship Management,CRM)作为一种新型管理机制,旨在改善企业与客户之间的关系,提高企业竞争力.本文从CRM内涵界定开始,对电力生产企业CRM系统结构、实施运作和效果评价进行了探讨,为电力生产企业实施CRM体系提供了借鉴.     

经济全球化与零售企业营销对策研究

本文分析了经济全球化对我国零售企业的促进和冲击，探讨了在此形势下，我国零售企业所应采取的营销对策。     

探析CRM在图书营销中的应用

出版市场日益白热化的竞争给出版企业提出了许多新问题，尤其是在当代图书市场营销面临严峻挑战的情况下。本文讨论了出版企业实施客户关系管理的重要性，指出出版企业进行图书营销应以客户需求为中心，并提出一系列营销策略，分析应用CRM系统的作用，为我国出版企业的图书营销提供了有益的借鉴。     

关于中小企业营销创新的探讨

改革开放以来,中小企业的营销多数都是走着模仿西方企业的道路,没有很好的结合我国的国情,弊端较多.现阶段,市场竞争日趋激烈,改变困顿的营销状况,探索自己的营销之路,只有对符合中小企业自身条件的营销策略,进行不断的创新才能够在竞争中生存和发展.     

商标是品牌价值的体现

在商品经济发达的今天，有着上千年历史的商标已成为特殊的商品。与其它商品相比，它同样具备商品的共同属性——具有价值和使用价值。现代市场营销的一个突出特点，就是综合运用各种营销手段以凸现商标品牌的价值。企业通过产品的特征、包装、品名、分销策略和广告宣传，在消费者中建立起独特的品牌联想，使消费者注重产品的差异性，把眼光集中到品牌商品上。一位美国广告界权威人士指出，未来三十年里，市场营销之战将是一场商标与商标的争斗，是一场争夺商标统治权的竞争。拥有市场比拥有企业更为重要。而要拥有市场，惟一的办法就是拥有占统治地位的品牌。那么，商标品牌的价值都有哪尴呢？     

谈SWOT营销分析在高职毕业生就业中的运用

高职毕业生可以将营销理论中的SWOT分析引用到就业过程中,借以检查个人的技能、能力、喜好和职业机会,有效地对自己开展客观、全面的评估,分析不同职业道路的机会和威胁所在,进行自我营销,合理引导自身发展。