支招一对一营销

直销行业的一对一营销是以顾客为中心，通过与每个顾客的互动对话，与顾客逐一建立起持久长远的关系，为顾客提供优质的产品和服务，从而使顾客满意的过程。它强调的不是“市场占有率”，而是“客户占有率”。以市场占有率为中心的做法是将同一种产品卖给市场上更多的客户，而以“客户占有率”为中心的做法则是要把更多的产品和服务卖给同一个顾客，从而获得持久的市场和销售份额。     

银行服务比拼 “适销对路”

顾客关系是银行价值的基石,而高端客户的价值已经被国内银行所认识,要把准高收入群体的脉,国内银行业应把更多心思放在差异化营销上     

利用面向对象技术实现机动车辆信息管理

采用Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ的ＳＱＬ　Ｓｅｒｖｅｒ数据库和Ｓｙｂａｓｅ的ＰｏｗｅｒＢｕｉｌｄｅｒ数据库前端开发工具，利用面向对象技术，分析与设计了适应现代交通管理的车辆信息数据库系统，并在Ｗｉｎｄｏｗｓ平台实现。该系统采用车辆信息国家标准，支持开放的编程接口，便于维护与移植，与其它系统协同工作。     

时刻把竞争对手放在眼里

智囊观点中国企业的竞争不仅要考虑竞争策略,还要考虑竞争环境,随着竞争边界的扩大和竞争程度的升级,竞争对手间传统的非友即敌概念正在改变,竞争的最高境界就是把自己带进一个无竞争领域,其关键所在就是要解决差异化问题,而这正是企业内部生命系统组合功能的目的所在。     

佳杰科技：“客户为中心”施展平衡艺术

只有当厂商生产和市场需求达到平衡的时候,分销企业才能获利最多,同时也最安全当相对的扁平化和资源的深度整合不可避免地出现在分销行业的时候,一些人开始担心分销企业的前途。不过这种担心从来没有在佳杰科技负责海量群组的徐宇凌副总裁的脑海里产生过。“事实并不像鼓吹的那样,世界一夜之间便会变成网络、直销、电子商务的天下,佳杰科技去年继续前进,成为国内分销两强之一,这证明IT厂商对渠道的依赖不仅没有减弱,反而大大加强了。中介的存在事实上经常或者在很大程度上意味着交易成本的降低和市场效率的提高。”徐宇凌的观点是,分销行业…     

高路华之死

■始乱终弃,“高路华”的死亡日期,其实从其诞生之日就已经注定……     

利用遗传算法优化客户价值评估模型

提出了一种利用遗传算法对海量客户数据的评估模型进行参数优化的方法,使用已知样本客户的计算价值与实际价值的误差作为评价函数.针对精度要求较高的情况,我们采用了分步进化的方式以实现快速收敛.     

农田节水灌溉远程控制系统的设计与实现

利遥用GPRS（通用无线分组服务）技术设计农田节水灌溉的远程控制系统，系统由客户/服务器模式构建框架，由Socket（套接字）提供网络通信服务，采用ADO（ActiveX数据对象）数据库访问技术实现数据处理，详细阐述了系统内部的通信流程，以及为保证系统工作的稳定性而采取的措施。     

以数据挖掘提升客户关系管理

以客户为中心已经成为各个企业的共识，而其实现的前提是从海量的客户信息中发现客户新的需求，必须对信息进行分析，从中得到企业的决策支持信息。这就是数据仓库和数据挖掘，该文就此以及对改善客户关系的作用进行了探讨，分析了数据挖掘对CRM的促进作用。     

中国IT咨询之殇

很多从事企业信息化咨询的顾问和专家们，其惯性思维往往会从产品或客户的角度来探寻可能存在的问题，而缺少一面可以用来映照自己的镜子。