从20到80，抓住你的核心客户

客户是企业最大的资产,但并非每个客户都是上帝。与其耗费大量成本和精力追逐每一个客户,不如明智地预先细分市场,低成本、高效率地挖掘高增值的核心客户。如何定位企业的“核心客户”并且以行之有效的营销手段来争取他们并给予优质的服务,各家有各家的招数。常规如通信、银行等一些企业,他们确定自己的核心客户相对比较容易。通常是把企业的既有客户按照销售量等数据逐一进行分析确定,便可以快速找到所需要的核心客户名单。当然,也有一些企业,他们手中有资源,有产品,但本身并没有一个既有的客户群。此种类型的企业如何找到相应的客户,并牢牢抓住核心客户呢?西部牦牛产业集团生产营销执行总裁喻修敏在接受我们的采访时一再强调,西部牦牛在牦牛乳品的市场扩展过程中开创了一种新型的营销思路以赢得客户,这种营销模式对“先产品后市场”的企业应该有一定的启发。     

一问一答 玄之又玄

把握准客户的需求至关重要,不能把手段当成目的     

还物流本来面目

如果缺少行业标准,不仅仅会引起概念的混乱,还会使企业在市场拓展和品牌传播中付出相当大的代价     

股指与股指期货日内互动关系研究

旨在应用高频数据分析股指与股指期货日内互动关系.研究发现标准普尔500指数现货市场与其期货市场收益率之间存在即时互动关系,这与国外已有研究的结果不一致.为了更进一步研究信息在现货市场与期货市场之间流动的方式,文中采用了三种方法度量股指期现市场的波动性,并且检验了两个市场波动率之间的先行-滞后关系.结果发现,股指期货先行时间明显比股指先行时间要长,股指与股指期货对不同类型的信息反映速度是不一致的.     

想象，给阅读一双飞翔的翅膀

苏霍姆林斯基说过：学生的投入和参与是最深刻的活动机制，而兴趣则是推动儿童积极地去认识或处理某种事物的重要内在动力。阅读教学中引导学生凭借表象进行联想、想象，可将书面的语言文字在头脑中还原成作者所描绘或记述的那一客观事物或尽量接近那一客观事物，     

有效设问，激发学生思维

在实施素质教育的过程中，如何更有效地提高课堂效率已成为众多教师关注的热点问题。在课堂教学中，精心创设问题情境，激发与引导学生思维是能调动学生学习积极性，提高学习成绩的有效手段。     

化学课程教学资源的开发与利用

培养学生的科学素养，是化学课程改革的根本目标，有效的落实这一目标，关键是积极主动的开展探究活动，注重引导学生进行探究性学习，全方位的开发化学课程资源。本文从以下几点，谈谈在教学中的体会和做法。     

浅谈个性化写作的教学策略

个性化作文，就是要引导学生体验生活，品味人生，关注社会，写自己熟悉的人、事、景、物，做到说真话，写真事，吐真情，我手写我心，我心出我语。正如鲁迅所说：“大胆地说话，勇敢地进行，忘掉一切利害，推开古人，将自己的真心的话发表出来。”引导学生进行个性化写作，促进学生个性化发展，已成为当代写作教学改革的必然方向。但是，长期以来，由于受应试模式的影响，作文教学过分强调共性，[第一段]