俄罗斯完成入世“收官”谈判

2011年11月2日，饿罗斯与格鲁吉亚代表团在日内瓦就饿入世问题达成协议。至此，饿罗斯完成了与世贸组织之间马拉松谈判的“收官”之作。10日，俄罗斯加入世界贸易组织工作组举行了最后一次会议，一致通过了俄入世条约的最终文本。这一天距1993年6月饿罗斯最早提出加入关贸总协定（世贸组织的前身）的日子已过去了18年。     

日苏邦交正常化新论

20世纪50年代中期，苏联和日本都倾向于恢复两国的外交关系。苏联一度打算把齿舞群岛和色丹岛返还给日本，但鸠山政府却不能接受这种让步。即便如此，日苏问还是实现了邦交正常化。这无论对日本还是对苏联的国家发展，皆具有不可估量的意义。     

铁矿石价格上涨成因分析——基于博弈论视角

钢铁作为重要的战略物资广泛应用于社会经济的各个领域,而国际铁矿石的价格直接影响了我国钢铁企业的生产成本。通过调查国内外铁矿石市场形势,利用博弈论原理建立数学模型进行数理分析。结果显示:铁矿石价格近些年上涨的主要原因,首先是我国钢铁企业对铁矿刚需;其次,众钢企无法共同进退;再次,钢企联盟不利,勾结寡头促使价格上涨等。     

外交谈判的艺术 亲历中苏边界谈判刀光剑影

正有一次,在激烈的辩论中,苏方团长指责中方对其发言做了"过分反应",翻译将其译成"病态反应"。中方团长听后火冒三丈,怒斥苏方理屈词穷,不惜进行"人身攻击"。1973年初,我来外交部干部司报到,被分配到苏联东欧司。第一个与我谈话的是时任苏联处处长田曾佩,除介绍处里工作情况外,对我今后需要注意的方方面面都提出了明确要求,尤其强调外交无小事,从今天开始我已是一名光荣的外交战士了。他抽着烟,表情严肃,说话简洁真诚,一下子让你感到这是一位值得尊     

先秦诸子的谈判理论与实践（上）

活跃于百家争鸣，列国纷争时代的先秦诸子，都不同程度地对论说、辩难之术予以关注并躬身实践，从而使这一学问在封建之世显出空前绝后之辉煌。而各派学术之异趋，又使这一学问在诸子书中见仁见智而杂彩纷呈、互有长短。中国古典的谈判理论及实践，当之无愧地应属于世界明宝库中的瑰宝。     

装配型自有品牌产品采购策略研究

核心部件采购策略直接影响装配型自有品牌产品质量协同效果。文章基于文献研究与博弈分析方法,构建装配型自有品牌产品零部件采购博弈模型,比较分析两类采购策略的优劣性和策略选择条件。研究表明:采购顺序调整直接影响装配型自有品牌产品质量协同效果;同步采购可实现更高的利润,但对质量协同效果次优,顺序采购虽可实现更好质量协调,但并非零售商占优策略。     

论我国集体谈判中的博弈——以南海本田罢工事件为例

本文运用博弈理论,分析了我国集体谈判中劳、资、政三方的力量对比及博弈过程,指出政府的倾向性是决定集体谈判力量、影响劳资博弈结果的关键性因素,并以2010年南海本田罢工事件为案例进行了实证分析。     

模拟谈判法在高职《商务谈判》教学中的应用

《商务谈判》是一门实践性和应用性极强的学科,而以传统的方式讲授,重理论、轻实践,必然会制约学生谈判能力的提升。在现阶段,如何结合高职学生的特点,通过该课程的教授达到学生谈判能力的提高,值得从事谈判课程教学和研究人员去思考,本文分析了模拟谈判法应用的必要性和具体的实施步骤,针对模拟谈判法应用中存在的问题,提出几点建议。     

世界棉花补贴暨对中国棉花管制政策建议

以美欧为主的发达国家对棉花进行巨额补贴,扭曲了国际棉花正常贸易,使得依赖棉花出口的发展中国家和非洲国家遭到重大损失。多哈回合谈判陷入僵局,棉花补贴问题是重要原因。作为最大棉花生产国和消费国的中国,必须制定合适的政策来保护棉农、棉商和棉纺织企业。本文作者总结了世界上几个主要棉花生产国和消费国的棉花补贴政策,并介绍了多哈回合谈判中棉花贸易的谈判历程,对我国棉花的管制政策提出了一些建议。     

基于案例推理的重复谈判研究

提出了一种具有案例推理能力的重复谈判方法,通过相似度函数为目标案例匹配最相似的源案例,通过最相似案例中的交易值作为目标案例的新offer,使得谈判Agent在信息不完全、不确定以及存在谈判期限的情况下,能够更有效地完成双边多议题重复谈判。