“锦标赛”激励机制与团队成员的合谋博弈分析

通过建立锦标赛制排序工资激励的博弈模型发现在团队成员间无合谋行为的情况下，基于业绩的排序工资激励机制能实现激励相容的激励目标．而在团队成员的行为不能有效监督的情况下，代理人之间就有动机合谋，通过合谋博弈模型分析了合谋双方的行为策略及对激励机制的扭曲，在此情况下给出了一个委托人应对合谋的再谈判协议，再谈判使委托人可以得到激励合同的次优解．     

任务驱动模式下的《商务英语交际与谈判》课程教学改革研究

《商务英语交际与谈判》课程是商务英语专业的核心主干课程,要想更好地服务于＂校企合作＂＂工学结合＂,就要进行以任务驱动下的课程改革,将教学与实训内容划分为不同的项目与模块,实现以学生为主体地教学模式转变。     

中国与印度边界争端的“说”与“做”

2009年8月，中印边界问题特别代表第13次会晤再一次以“双方承诺努力推进框架谈判进程”作为谈判结局，双方谈判的成果又一次变为“决定继续谈下去”。外界舆论的评价，大致仍是“炒冷饭”、“久拖不决”、“希望渺茫”等等。     

读懂男人心思 从手的动作便可知

一、揉搓手掌小孩看见母亲从超级市场推出一车子的东西,他很可能揉搓手掌,作出期盼的姿态。或者,有位60岁的公司总裁正主持一项重要会议,这时秘书送来一张字条,他看完后,站起来揉搓着手说:"各位,我们争取到了××公司金额巨大的合同。"在谈判的录相带中,有人快速地揉搓双手,像是期望着什么东西。开始     

供应链多边谈判中的买方承诺战术

通过将买方策略纳入供应链多边谈判,探讨了买方承诺战术的最优策略选择.承诺阶段买方的三种策略为后视策略、朴素策略和前视策略.将多边谈判看作一个完美信息动态博弈,进而给出了其子博弈完美Nash均衡解.结果表明,前视策略为买方承诺战术的劣势策略,而后视策略和朴素策略的选取依据单个供应商讨价还价力和供应商个数而定.当供应商讨价还价力足够强或供应商个数足够多时,买方关注的重点应为局部的双边谈判;当供应商讨价还价力足够弱或供应商个数足够少时,买方关注的重点应为多边谈判全局.     

关于哈佛商务谈判四原则的思考

本文针对哈佛谈判四原则进行系列分析,并对四原则之间的内部关系进行更深一步解析,提出来利益是谈判的出发点和立足点这一观点并进行一系列佐证。对哈佛谈判四原则的分析能更加深入理解谈判的技巧和原则,为商务谈判中更好地争取自己一方的利益提供了一定依据。     

美职篮劳资合作稳定机制及其完善

美国职业篮球联赛停摆事件的实质是劳资矛盾的激化,劳资合作的重新实现是双方博弈与妥协的结果。只有在规则与主体双重向度上进行均衡的制度设计,才能帮助博弈主体力量相当,最终在技术上和规则上促使"谈判妥协"之实现。     

时事概览

<正>2010年夏季达沃斯论坛在天津举行9月13日～15日,2010年夏季达沃斯论坛在天津举行。国务院总理温家宝出席开幕式并致辞。温家宝在致辞中说,在世界经济缓慢复苏的关键时刻,本次论坛以"推动可持续增长"为主题,探寻未来发展之路,具有很强的针对性和重要的现实意义。他说,中国经济发展中存在经济结构不合理,科技创新能力不强,资源环境约束强化,城乡区域发展不平衡,经济社会发展不协调等"不可持续"的问题。我们将把短期调控政策和长期发展政策有机结合起来,把深化改革开放和推动科学发展有机结合起来,切实解决这些深层次、结构性问题。     

与埃及商人做生意时应注意的事项

本文通过对埃及国家的简要介绍，了解埃及的基本情况，提出与埃及商人做生意的应注意事项，包括宗教信仰、性格特征、商务谈判特点等，以期对我国商人与埃及商人成功做好生意有所帮助。     

企业并购价格形成机制研究

企业并购价格形成的一般过程与机制为：拟并购双方在接触、考察、对比并形成初步并购意向的前提下，以市场为基础，拟并购企业初步估算并报出并购价格上限，拟被并购企业（目标企业）初步估算并报出并购价格下限。若上述并购价格上限高于或略低于上述并购价格下限，并购价格可迅速形成；若上述并购报价上限低于上述并购报价下限，且有较大差距，拟并购双方经过进一步谈判、协商和妥协，亦可能形成并购价格。