技术转移协商谈判系统方法探讨

技术转移谈判一直困扰着参与技术转移的双方,针对这一问题本文借鉴并发展了现有的协商谈判方法,提出了适用于技术转移的协商谈判的系统方法,以引导双方在谈判中达到“共同盈得”的协议．     

规划与博弈混合多层次模型

在研究两国决策幼稚产业保护关税政策时，反外国政府与外国产业当作参与人，不仅考虑了制定保护关税受到缔约方政府的约束和限制，而且考虑了保护关税对与国外产业竞争的幼稚产业发展影响。文章论证了研究关税谈羊的必要性；建立了4个参与人的规划与博弈混合的多层次的单产品关税谈判模型，用多目标规划与博弈论方法研究两国与两国产业（或缔约方双方与双方产业）的决策与竞争，模型将用来决策关税的上限，预测关税上限对国家与产业的影响；并将关税谈判模型进行求解与分析.     

基于案例推理的重复谈判研究

提出了一种具有案例推理能力的重复谈判方法,通过相似度函数为目标案例匹配最相似的源案例,通过最相似案例中的交易值作为目标案例的新offer,使得谈判Agent在信息不完全、不确定以及存在谈判期限的情况下,能够更有效地完成双边多议题重复谈判。     

委婉语在商务英语谈判中的功能及语法手段

在商务英语谈判中,常借助委婉语礼貌、间接地陈述自己的观点,提出要求或建议,以便建立良好的商务环境,在国际竞争中获取成功。笔者在探讨委婉语的涵义及其在商务英语谈判中的功能的基础上,总结了委婉语在商务英语谈判中常见的语法实现手段。提出掌握并恰当运用委婉语的语法手段,有助于顺利达到谈判的目的。     

乌拉圭回合谈判最终法案对台湾海运服务业的影响

主要论述乌拉圭回合谈判最地案对台湾的船务代理业、船舶运输业、船舶货运承揽业、集装箱货站经营业、集箱汽车货运业的影响，和方面所采取的长期对策及短期对策 。     

多物品组合采购两阶段机制设计

设计了一种先"组合拍卖"再"议价谈判"的多物品两阶段采购机制.研究发现,不同于单物品采购,多物品采购两阶段机制中,组合拍卖阶段的获胜者应该区分为不同类别-四种获胜供应商,进一步分析了采购商对其应采取的相应价格策略.基本结论是,拍卖阶段存在最优获胜者确定方案和相应的激励相容投标策略.谈判阶段中,就采购商的议价策略而言,四种获胜供应商应被区别为"第一类供应商"和"第二类供应商",并分别给出了采购商采取谈判策略、按照拍卖价格交易,或宣布交易失败的相应条件.     

国际商务谈判获胜的筹码——国际商务谈判的多元化技巧

国际商务谈判活动是否成功,将影响商务活动的效果,但目前对于如何成功进行国际商务谈判的探讨还缺乏一个整体化、多元化的研究性总结。而本文的具体内容就在于融合多角度思维,从文化、英语语言学、非言语等因素对谈判的影响,分析如何提高国际商务谈判的胜算。此外,由于国际商务谈判的“国际性”特点,本文还创新地融入法律因素及经济知识,从宏观层面和微观层面谈如何规避谈判风险,获得成功。     

美日经贸关系演变掣肘TPP谈判

2010年至今,跨太平洋伙伴关系协定（TPP）谈判历程已经四年有余。自日本加入TPP谈判后,谈判进展与走向也逐步演变为美国和日本两大经济体之间的较量。美日之间迟迟不能就结束谈判达成一致,     

铁矿石价格上涨成因分析——基于博弈论视角

钢铁作为重要的战略物资广泛应用于社会经济的各个领域,而国际铁矿石的价格直接影响了我国钢铁企业的生产成本。通过调查国内外铁矿石市场形势,利用博弈论原理建立数学模型进行数理分析。结果显示:铁矿石价格近些年上涨的主要原因,首先是我国钢铁企业对铁矿刚需;其次,众钢企无法共同进退;再次,钢企联盟不利,勾结寡头促使价格上涨等。