商务谈判布局与中职课堂教学融合

克服职教学生的厌学情绪,可以在教学中借鉴商务谈判的信息引导模式。借助商务谈判中的开局,中局,终局三个核心步骤所构建的中职课堂教学,通过＂争辩式谈判＂可以消除师生信息不对称,通过商务谈判心理分析可以化解师生双方的心理障碍,从而客现中质课堂教学效果的提高。     

基于“会话含意”的商务谈判分析

根据著名美国语言哲学家格赖斯 (H .P .Grice)的“会话含意”理论 ,从语用学的角度分析商务谈判中违反“合作原则”的数量、质量、关联和方式四条准则的实例 ,推导谈判者的会话含意。达到拓宽“会话含意”理论应用的范围 ,提高人们在国际商务交流中的语用策略技巧和语言艺术的目的     

商务谈判语言的策略与技巧

商务谈判是一项斗智斗勇的商业活动。作为一名谈判人员 ,不仅应是一位文化的多面手。而且应是一位具有表演才能的语言大师 ;作为一个谈判班子 ,语言上的默契配合也是相当重要的。因为 ,商务谈判成功的关键之一不仅在于谈判人员能够熟练地运用各种谈判语言 ,更重要的还在于能做到各种谈判语言的协调配合     

商务人员应掌握的商务谈判基本要领

针对目前商务谈判的发展方向结合实际总结、论述了商务人员应该掌握的商务谈判的基本特点,基本原则和实用的商务谈判步骤。     

美国人的商务谈判风格

本文主要探讨商务谈判-特别是美国人商务谈判风格的表现形式和特点,分析造成美国人谈判时自信心与优越感,热情直率与性格外向,法律观念强与重视合同,时间观念强与注重谈判效率,倾向"一揽子"交易等特点的文化、历史、经济原因,因此而得出的与美国人谈判时相应的措施及应注意的问题。     

国际商务谈判容易出现的问题及对策

国际商务谈判中容易出现的问题及主要原因 从一些相关的国际商务谈判的案例来看，国内科技馆在与外商进行涉及诸如建筑方案设计、大型设备采购、相关技术与服务合作等进行商务谈判时，容易出现以下问题：一是在谈判地位上较难取得主动，往往容易被谈判对手牵着鼻子走；二是在目标价格上较难实现期望，往往不得不接受外方的苛刻条件；三是在设备性能上较难保证最优，往往不容易达成性价比的最优化；四是对设备的运行风险规避不够，往往对后期营运造成巨大的压力。     

国际商务谈判中的博弈行为分析

博弈论是应用数学的理论和方法，研究人们在一定的环境和规则下，如果选择行为和策略，以期达到最优结果的一门数学分支．近年来，在经济领域得到广泛的应用，日益受到人们的重视．它的研究思想方法，特别适用于国际商务谈判．本文应用博弈论的理论和方法，对国际商务谈判的过程进行分析，寻求国际商务理论研究的新方法     

对《商务谈判》教学的思考

商务谈判课程是实践性极强的一门课程,高职教育以培养高水平的技能型人才为目标,实践教学是教学的重点。在商务谈判教学中,要创新商务谈判课堂教学模式,加强实践教学,培养学生的实际操作能力。     

情景教学在《商务谈判》课程中的做法和体会

本文结合教学实践，探讨商务谈判课程在应用情景教学方式优势，总结了情景教学在商务谈判课程教学改革中的体会。     

商务谈判的BATANA策略及其应用

简述了BATANA的内涵与优势,指出制定己方的BATANA需要清晰地认识到己方的核心利益及其构成项目,而且应用BATANA需要采取首先报价策略、研究对手策略和BIMWH让步策略.