如何取得国际商务谈判的成功

国际间的商务交往是国际关系的重要内容，是和平时期国际交往的主旋律。随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在经济中。本文从商务谈判的原因，步骤，原则，结果及谈判双方的文化差异等方面对在国际商务谈判中取得成功的影响进行了分析。     

线性规划在确定商务谈判的价值协议区中的应用

本文以提高商务谈判的效率与效果为出发点,论述了确定商务谈判的价值协议区可行域的必要性,分析了用线性规划的图解法确定商务谈判价值协议区可行域的可行性,并对其方法做了示例说明.     

商务谈判中的伦理考量

商务谈判中的伦理道德问题是个十分重要的话题。本文讨论了评价个人道德的方法,以及引入道德参数的指导方针。在对商务谈判中的伦理问题深入分析的基础上,作者还提出了使谈判进入更高水平的方法。即使是在与一个阴险的对手周旋,这些方法也能帮助谈判人员在谈判中取得一定优势。     

进出口贸易中的文化差异及其解决策略

改革开放以来,中国的进出口贸易蓬勃发展,取得了举世瞩目的成就。对外贸易的顺利开展宏观上有赖于国家政策和经济体制的支持,微观上取决于各道具体操作环节的规范化和专业性。本文拟从文化差异的角度论述中外文化差异在外贸的函电往来、商务谈判、包装和商标等主要操作环节的表现及其影响,并相应提出解决贸易中文化差异问题的策略。     

高职院校《国际商务谈判》课程实践教学探索与实践

国际商务谈判是一门实践性、操作性很强的课程,课程的性质要求教学必须突出实践性。通过对国际商务谈判教学改革的探索以及实践教学效果的调查分析,论证了商务谈判的技能不是来源于课程教学,而是来源于课程实践。通过这样的研究,总结前期教学,并希望对后期的探索有一定的借鉴作用。     

DFL在Agent商务谈判系统中的应用

阐述了基于DFL的Agent商务谈判系统的体系结构,功能模块及其实现技术和方法,最后总结了系统具有的一些优点.为解决商务谈判中的动态模糊问题找到了一条新的途径.     

文化差异对国际商务谈判的影响因素分析及对策

国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异,会影响谈判效果。因此,增强对文化差异的敏感性,了解谈判对方的文化和谈判风格,从而制定相应的谈判策略,有助于国际商务谈判达到"双赢"的结果。通过对文化差异对国际商务谈判的影响因素进行分析,从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。     

试析礼貌理论在国际商务谈判中的应用

本文以布朗和列文森的礼貌策略、面子理论及利奇的礼貌原则为基础,结合商务谈判中的具体案例,探讨了模糊表达、委婉表达、低调陈述、恭维言辞等礼貌语用策略在商务谈判中的体现和应用,阐述了礼貌对商务谈判的影响,希望能对国际商务谈判的研究有所帮助。     

浅谈跨文化谈判的差异性

在当今世界经济一体化的国际商务环境下,跨文化谈判作为其中主要的商务交往形式备受关注.本文通过对中、美、日几个国家文化差异的分析,总结出不同的价值观,思维方式,沟通方式会导致不同的谈判风格,因此要取得成功的国际商务谈判,必然要理解其不同的文化背景和谈判风格,从而采取相应的有效谈判策略.     

浅论商务谈判中语用技巧的重要性及其运用

谈判是鹿死谁手的较量吗?不!谈判不是"你输我赢"的战争,成功的谈判是"双赢"——谈判是双方寻求共同利益的过程。中国自加入WTO,我们与外商的直接接触日益增多,国际商务谈判的重要性对中国来说不言而喻,谈判双方在追求利益最大化的过程中,对谈判人员提出了更高的要求。由于不同文化差异及政治、经济特征的影响,各国的谈判人员的思维方式、群体观念以及谈判态度是不同的,因此,必须正确认识国际商务谈判中存在的文化差异、地域差异以及谈判态度的差异。其中如何运用英语语用技巧尤其重要!