寿险营销员对激励因素满意度的实证分析

本文针对保险公司对寿险营销员所采用的众多激励因素，运用调查问卷方法进行统计分析．度量激励因素满意度和构建满意度方程模型．据此提出优化寿险营销员激励方案的建议。     

培训与保险营销员产能关系的实证研究

我国寿险业在过去的20年高速发展,营销员的量与质,对各寿险公司高内涵价值保单的销售总量起决定性作用。随着保险市场成熟度的提高,营销员队伍的竞争正从数量上的竞争转向质量上的竞争,有效的培训可提升营销员的综合素质进而提升其产能。从经济学角度,结合GS保险公司PM培训项目的设计及应用实践,尝试对培训与营销员产能关系进行实证分析。实证结果表明:培训对营销员的产能有显著影响。由于培训后营销员的产能平均值高于培训前的产能平均值,因此,可以说培训对营销员的产能有显著提高的效果。在这一结论的基础上,提出了充分发挥培训的作用,提高保险营销员产能的建议。     

最有效的口才是倾听

<正>有一位叫麦克的小伙子在大学毕业后与几位同学一起来到一家公司做推销员,麦克的那些同学们仿佛天生就是作推销员的料,一个个都具有非凡的口语表达能力,无论什么时候无论对什么事情都能滔滔不     

我的“烟鬼”老爸

正老爸最大的恶习就是爱抽烟,而且一抽就是连续好几支,其景象可谓"壮观"。从他满口的黑牙,发黄的手指,身上的烟熏味就可判断他的"烟鬼"称号并非虚传。仔细观察老爸抽烟时的姿势,还真有意思,我归纳了三种。第一种为"深思熟虑型"。老爸是个营销员,每次在构思业务计划遇到难题时,总会以吸烟提神来思考问题。瞧,他正从烟盒里抽出一支烟,先倒着烟嘴在书桌上来回磕几下,接着把它叼进嘴里,然后习惯性地用打火机     

论营销员的角色定位

根据营销人员在企业经营活动中所起的作用,论述了营销员的角色定位问题,并提出了优秀营销人员应具备的基本素质.     

培训与保险营销员产能关系的实证研究

我国寿险业在过去的20年高速发展，营销员的量与质，对各寿险公司高内涵价值保单的销售总量起决定性作用。随着保险市场成熟度的提高，营销员队伍的竞争正从数量上的竞争转向质量上的竞争，有效的培训可提升营销员的综合素质进而提升其产能。从经济学角度，结合GS保险公司PM培训项目的设计及应用实践，尝试对培训与营销员产能关系进行实证分析。实证结果表明：培训对营销员的产能有显著影响。由于培训后营销员的产能平均值高于培训前的产能平均值，因此，可以说培训对营销员的产能有显著提高的效果。在这一结论的基础上，提出了充分发挥培训的作用，提高保险营销员产能的建议。     

保险专属销售公司发展概述

<正>保险专属销售公司是指将保险公司的销售部分分离出去,单独建立一个专属的销售公司,在财务、人力、信息等方面实行独立管理,在学术上称为专属保险代理公司。该制度在国外已经存在多年,但在我国还属于起步探索阶段。2010年10月21日,中国保监会在其官方网站发布了《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》,从此拉开了中国保险营销员管理体制改革的帷幕。2012年2月29日,保监局批准了生命人寿股份有限公司设立五星保险销售公司的申请。到目前为止,我国的专属保险销售公司已达5家,其中3家为寿险公司,2家为财险公司。     

保险皇后的新舞台

世界华人保险大会“龙奖”得主，首届英雄高峰会主席，保险行业的金牌营销员。2003年接触NHT Global，目前堪称山城地区最为成功的NHT Global经销商，其市场遍及重庆、上海、北京、美国、加拿大、英国、阿联酋、尼日利亚等国内外地区。     

论营销员的角色定位

根据营销人员在企业经营活动中所起的作用，论述了营销员的角色定位问题，并提出了优秀营销人员应具备的基本素质。     

21世纪保险业个人理财顾问式销售

本文从个人理财顾问销售模式的简介入手,通过分析目前保险公司销售模式存在的问题,保险销售员的素质较差的现状以及市场对个人理财顾问的巨大需求,阐明了个人理财顾问销售模式对保险业来说是一种必然趋势.保险公司和保险销售员应该共同努力,塑造更多的高素质的理财顾问.