技术转移协商谈判系统方法探讨

技术转移谈判一直困扰着参与技术转移的双方,针对这一问题本文借鉴并发展了现有的协商谈判方法,提出了适用于技术转移的协商谈判的系统方法,以引导双方在谈判中达到“共同盈得”的协议．     

非对称信息下讨价还价的动态博弈:以三阶段讨价还价为例

论文以典型的三阶段讨价还价活动为例,将信息的非对称性:如谈判者不同的价格区间信息、不同的心理压力等因素引入讨价还价博弈分析,先研究了非对称压力完全信息下的讨价还价,接着深入探讨了非对称压力非对称信息下的讨价还价活动.证明了情境因素对谈判活动的重要影响,并得出在某些条件下谈判方的保留价格可以在讨价还价中被揭示出来.     

马关谈判桌前的中日“海归”们

严复与伊藤博文没有机会同学李鸿章身边的西学人才毫不亚于日本的＂海归＂但他们只能以失败者身份参加谈判。1894年,中国甲午战败。次年3月,清廷派出以李鸿章为首的谈判代表团赴日本马关和谈。长条形的谈判桌两边,一边坐着托着长辫子的中方代表,另一边坐着早已剪去发髻留着欧美式短发的日方代表。他们是两拨彼此敌视的人。但是,他们还拥有一个共同点,那就是他们中不少人同是欧美留学生。     

国际商务英语谈判

<正>国际商务英语谈判是一个复杂的过程,在这个过程中,利益双方会就共同关心或感兴趣的问题进行协商,协调各自的经济利益,谋求双方都能满意的协议。一、国际商务英语谈判的概述1.国际商务英语谈判定义。国际商务英语谈判是指在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易,彼此通过商务英语进行信息交流,就交易的各项条件进行协商的行为过程。     

充分运用模拟谈判教学 提高商务谈判教学效果

从模拟谈判教学与传统教学方式相比具有的优势出发,阐述了在<商务谈判>课程上模拟谈判教学的组织实施过程.并提出了完善模拟商务谈判教学模式的几点对策和建议.     

财经剪贴

<正>中日韩自贸区第六轮谈判将于11月在东京举行9月16日,商务部新闻发言人沈丹阳表示,中日韩自贸区第六轮谈判将于今年11月底在日本东京举行,对于谈判结束时间,三方目前还没有确定。中日韩自贸区谈判在2012年11月启动,目前已经进行了五轮谈判。今年9月1日~5日,中日韩自贸区第五轮谈判在北京举行,三方就货物贸易的降税模式、服务贸易和投资开放方式及协定范围与领域等议题展开了富有成效的磋商。这一轮     

拆屋效应

什么是拆屋效应 鲁迅先生曾干1927年在《无声的中国》一文中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。     

清末新政——中国近代化的里程碑

二十世纪初,清政府的新政是在丧权辱国的《辛丑条约》的谈判过程中拉开帷幕的。而经历了洋务救国失败的开明官僚,深切地认识到要救亡图存必须实行新政,进而使近代司法政治制度得以形成,也促进了经济自由思想的发展,对儒学的冲击则促进了新式教育的发展。一、司法体系和近代政治制度的形成清政府原来实行的是专制体制。清末新政中的司法改革措施则是这一转型的起点。古代中国司法权的运作呈现出非理性特征:第一,没有把坐堂问案的司法与主动管理社会的行政区别开来;第二,儒家礼教和上级的个别指令等法外标准优于法律标准;第三,片面强调个案判决的结果正义,     

对我国年度铁矿石谈判中如何取得优势的思考

近期铁矿石谈判成为我国电视，报纸和网络等的热门话题。尽管日本和欧洲的钢厂与力拓和淡水河谷就09年的长协已经达成一致。而我国仍没有谈出个结果。我国长协谈判迟迟没有一个结果的核心症结是与三大矿山就矿石的进口价格降幅不能达成一致。本文试图从我们国内自身找原因．然后分析出如何才能掌握谈判的主动权和定价权。