公司营销体系变革应该如何实施?

很多公司的总裁都会遇到一种同样的尴尬——艰难创业期所形成的引以自豪的企业文化和管理典范,在企业二次创业时却显得那么苍白无力。实际上管理模式在不同的企业发展阶段是有所不同的,因此,在企业发展过程中要善于系统思考企业的管理问题,确立正确的变革思路。本文通过实证性的方法展示一个企业如何在这个时期通过系统思考,寻找营销管理系统的总体提升,尤其是在渠道模式的选择上进行的系统思考。     

扬起生物经济的风帆——访东莞市亿正生微生物科技开发有限公司

我市民营科技企业——东莞市亿正生微生物科技开发有限公司，最近开发生产了“双旗军”系列的特种活性微生物健康食品，因其具有通过改善人体微生态内环境，进而起到防治疾病和增强体质的显著功效，从而引起了广大关心健康人士的极大关注。     

整合资源要素优化创新条件为高校科技成果转化开辟新天地

厦门北大泰普科技公司成立之初主要是转化北京大学物理系的科技成果“计算机直接制版系统CTP”，该项目通过成功产业化后，公司根据已有的技术优势转型从事水产药品及食品添加剂的研发及产业化。2005年在厦门征地53亩建设新厂，并完成GMP改造；2006年底公司董事会确立了“采用集中多元化及后向一体化战略，着力发展原料药及辅料、添加剂业务”的发展战略；     

完美2004

在记者印象中,9年来,中山完美从来没有像今年这样“活跃”过。 9年前,一家小公司在广东中山成立,公司的办公室和库房都是租的,年轻的创始人如“搬运工”般把公司的所有物件从楼下扛到楼上。公司没有自己的车,从中山到广州从来都是打车或坐大巴……,风风火火,乐此不疲。 这几个年轻人在当地人眼中,不过是几个在辛苦地做生意的普通青年华侨,做生意就该吃苦耐劳,即使你是归国华侨,在广东这块热土,大家都做生意,所以他们并不特别。     

《周易》中的“诚信”思想探微

《周易》作为中国传统文化的大道之源 ,对为什么要讲诚信以及如何践履诚信等问题提出了许多很有价值的闪光思想。然而 ,《周易》中的“诚信”思想却又呈现出浓厚的神秘色彩。     

营造民族品牌的核心竞争力

随着经济全球化,民族品牌面临着严峻的挑战: 有的跨国公司对其在中国的合资企业追加投资或对中方施加压力,要求增资扩股,想要使合资企业独资化,从而垄断市场; 有的跨国公司将我国原有的知名度较高的品牌收购后弃置不用,使人们渐渐淡忘了这些品牌; 有的跨国公司实施洋品牌本土化战略,使我国民族品牌有的退出市场,有的向乡村流亡……我国民族品牌却在竞争中处于不利态势,如何摆脱这种局面,关键是:     

论市场经济中诚信原则的运用

诚实信用原则集中反映了商品关系的本质和规律，同时又克服了法律本身的局限性，与市场经济体系的建构与发展密不可分。我国社会主义市场经济既是市场经济的一种形式，同样反映了市场经济的一般规定性，更加之我国市场经济自身的特点，决定了在我国适用诚实信用原则是必然的选择。     

东盛的“3A模式”能否撑起“抗感家族”

以并购见长的东盛制药正面临着一个难题——产品繁杂,品牌参差不齐。整理产品目录时,发现几乎每家药厂都有感冒药,合起来有五、六十种。但知名品牌不多,主要是白加黑、小白,其他很多像什么感冒清热颗粒、板蓝根之类是没有品牌注册的。东盛无法回避的问题就是,如何让各种产品均衡发展,达到赢利的目的?价格能否撬动感冒药市场2003年下半年,东盛管理层开始着重解决这个被称为是资本并购“后遗症”问题。首先有人提出:感冒药作为常用药,价格是不是可以作为一个营销切入点?但价格是一把双刃剑,必须得小心操作。而且2003年底广州出现的“一元感冒…     

从营销创新中提升企业核心能力

<正> 美国管理学家D·福克纳和C·鲍曼指出:企业核心能力是公司专有的、优异的、扎根于组织之中的和适应市场机会的,更有可能实现可持续竞争优势,获得超平均水平利润的一种复合性、整合性的能力。企业核心能力的五个基本特点是:本企业专有的、别的企业不具备的能力;能获得超过平均利润之利润的优异能力;扎根于组织之中的能力;适应市场机会的能力;可持续性的竞争优势。提升企业核心能力的方法,就是提升企业的创新能力,包括管理创新、技术创新、营销创新等。营销创新是提升企业核心能力的一个重要途径。