促销不是1＋1

IT行业竞争已愈演愈烈，新品的研发、产品的升级换代已成为创造竞争优势的明显标志，品牌效益更加明显，促销已成为各企业的“依赖品”。     

掌握消费心理、搞好山区企业营销

销售是企业的重要工作，企业是生存与发展，必须根据市场需求来组织生产，并把生产出来的产品销售出去，而山区企业由于相对闭塞，观念陈旧，并受某些偏见的困扰，所以在市场营销方面有待改进，本文从消费心理出发，结合龙岩佳丽公司的营销实践，浅谈山区企业如何运行消费心理，搞好营销工作。     

端稳端午这碗水

超市里的促销小姐在高声吆喝卖粽子,一年一度的端午节又快到了。看到各式各样的粽子,丝毫也激不起我的购买欲望,倒不是说做得不好,现在的粽子做得越来越精致,包装也越来越豪华了,可能是胃口也越来越怀旧的缘故吧,我总觉得比不上儿时母亲做的粽子好吃。     

卓越零售商秘籍：做一家快公司

无论是线上还是线下,零售商的夏季促销都一浪接一浪地进行着,但消费者的皮夹子却越捂越紧,大部分零售商只能通过不断降价吸引客流,一年四季永无停歇。     

基于市场份额分析算法的快速消费品市场实证研究

针对国内日化市场中的洗发用品市场品牌纷杂,竞争激烈的现状,通过调研分析各品牌市场份额数据,应用多项式logit模型,分析价格、品牌、价值促销、宣传促销等手段对市场份额的影响力。从而制订最优市场策略,以达到市场份额最大化的目的。从分析结果可以看出,上市新的产品系列综合应用了各种因素,而它本身也是一种最有效的提升品牌及市场份额的最有效手段。     

考虑零售商公平偏好的促销努力激励机制设计

在制造商主导的二层供应链框架下,考察零售商的公平偏好对于促销努力水平和供应链运作效率的影响,并设计一个基于Nash讨价还价博弈的收益共享契约作为供应链协调机制.研究发现:1)在缺乏协调机制时,制造商可以通过降低批发价格,来维持零售商具有公平偏好的促销努力水平与公平中性时相等;2)零售商的公平偏好有利于提高自身的效用水平,但会降低制造商和供应链整体的效用水平;3)合理的收益共享契约可以实现双方效用水平Pareto改进,改善供应链运作效率.最后用数值仿真验证了该收益共享契约作为协调机制的可行性.     

供应链中委托代理模型及其促销策略

供应链领域的供应、制造、销售基本环节存在委托代理关系·针对这种关系,构造了制造商、销售商和消费者的委托代理模型·其中制造商即委托人的目标函数是利润最大化,销售商即代理人的激励条件是不低于最低销售利润,销售商及消费者即代理人的参与条件是一组动态方程·这一模型的控制变量是商业折扣和广告费用·文中将上述问题化为一个无约束极值问题,采用进化规划进行了案例优化与仿真分析     

市场淡季:业务员去哪儿?

正俗话说:水满则溢,月满则亏。同样,很多企业的销售在旺季过后也会迎来市场的淡季。不管企业销售的是哪种产品,也不管淡季的时间是分布在哪个几个月,一年之中总会有淡旺季的现象存在。比如空调销售春秋是淡季、白酒夏天是淡季、冰淇淋冬天是淡季、蚊香冬春是淡季,因此,可以说,几乎没有始终是销售旺季的商品,也没有总是淡季的产品。在市场淡季,业务员该去哪儿呢?1转变淡观念寻找突破点很多营销人员之所以在淡季觉得跑也没有用,跟他们根     

试论商标权的合理限制

<正> 商标本身作为一个符号并不具备任何保护意义,但如果没有商标,我们识别商品的成本将会大大增加;并且,随着大众传播媒介的迅速普及和跨国贸易的日益频繁,商标作为企业无形资产的价值正与日俱增。作为企业信誉的载体,商标已经从简单的区别商品的出处的符号变成广告促销工具,成为企业最有力的竞争手段。要想从保护有形的商品到保护     

滚动制中“卖二赠一”的玄机

零售商家经常会有“卖一赠一”、“卖二赠一”的促销活动，一般情况下“卖二赠一”就是如果客户同时购买两件指定的促销商品，商家会再送一件该商品。比如一瓶蜂胶液100元，同时购买两瓶，付给商家200元，商家再送一瓶。这样，对客户来说，他花2份的钱就买到了3份产品，相当于每份产品打了67折，他所节省下的100元在经济学上被称为“消费者剩余”。