1元店的好运

即使在经济下滑之前，美国“一元店”的生意也不错。如今，这些店的利润就像氢气球一样蹿上高空。总部在弗吉尼亚的一元连锁店“Dollar Tree”，去年第四季度的销售额超过13．9亿美元，比上年同期上涨6．8％。而2008年整年，创建于1953年的Dollar Tree创造了46．4亿美元的销售记录。     

我的家具网模式，与阿里巴巴不同

我推出一个家具B2B网站，叫乐百购，帮国外买家和国内生产商进行交易。生产商将产品传到网上，即时就可以生成9种语言的报价单。国外买家如果看中，可以下单，也可以在线上申请成为代理商，获得授权后，即可将产品图片和资料，复制到自己网站，添上当地售价，就能展开在线销售业务。这也使生产商可以很快建立起全球的销售渠道。再结合我们的线下服务，可为买卖双方大大降低交易成本。他们支付的服务费，就是我们的收入。     

河南省产业集群形成的现实基础分析

<正>一、产业集群的形成条件产业集群(Industrial Clusters),是在某一特定领域内互相联系、地理位置集中的公司和机构的集合体。它包括一批对竞争起着重要作用的、相互联系的产业和其他实体,经常向下延伸至销售渠道和客户,并侧面扩展到辅助性产品的制造商,以及与技能、技术或投入相关的产业公司,还包括专业化培训、教育、信息研究和技术     

顾客要买的并不是商品

<正>在纽约的布鲁克林西大街有一家商店,老板是一位老实本分的中年人,认识他的人没有说他不好的,但是很奇怪,他那家商店的销售状况就是好不起来。每个月的     

玫琳凯 跨入销售三强

麦予甫明确表示，玫琳凯在管理方面非常严格，行贿根本就是不可能的事。2008年，玫琳凯（中国）业绩达到37亿元，仅次于安利（中国）和完美（中国）。     

如果上帝只给了你一堆垃圾

1975年,美国费城的艾伦教授到日本进行学术访问,在东京技术学院实验室参观时,楼道角落里放着的一堆闪光的薄膜引起了他的注意,便问陪同的白川教授那是什么东西,白川教授告诉他,说那是一个外国留学生在做高分子聚合实验时,因为没有听清楚规则要求而制造出来的一堆毫无科学价值的废品,被当做垃圾放在那里已经五年了。虽然白川教授说那只是一堆无用的垃圾,但艾伦教授却对它们产生了兴趣。走的时候,艾伦教授想要把这堆垃圾带走,白川教授很痛     

“平谷现象”描摹山村新貌

“以前的顾客，一看打扮就知道是平谷城区居民，最近两年村里来买电脑的人多了。很多还不是给孩子买。是中年人自己用。”在北京市平谷区一位电脑销售人员眼中，农民买电脑已经不是什么稀罕事。而实际上，这位销售员或许不曾想到，很多平谷村民在信息化道路上体验的风景，比他看到的还要精彩……     

我国农产品冷链体系建设

我国农产品物流体系建设主要有"需求倒逼"和"供给推动"两种动力机制,从可持续发展的角度来看,"需求倒逼"应该是我国冷链体系建设的基本动力。由于冷链体系的建设涉及农产品流通的整个环节,固定投资额巨大,因此农户、经销商、批发市场、消费者等相关利益主体都将分担一定的成本、分享部分收益。在现实约束下,我国冷链体系的建设应该采取分类、缓慢推进;需求倒逼为主,供给推动为辅;政府补贴为主,直接投资为辅;纵向建设为主,环节建设为辅的模式。     

销售提问

刚下飞机,西斯公司的副总就把我拉进汽车,朝芝加哥市区急驰。还没等我喘过气,他就谈起了公事。“请你来的原因很简单。我们的销售额只达到了预期的70％!我们可是《财富》杂志的100强企业!我们花了大量的资金和精力去招募新员工、对他们进行培训,可是收效甚微。希望通过你们对我公司推销员的研究找出症结所在。” 真是天赐良机!我们这个研究小组近几年一直致力于“行为分析理论”的研究。我们所做的就是观察推销员的行为举止,并找出哪些行为与成功的营销密不可分。我喜形于色、甚至有些急不可待地揽下了这个活儿。和该公司几个