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基于多时期的分销渠道成员长期性努力补偿激励机制 总被引:1,自引:0,他引:1
研究了1个制造商和1个零售商构成的分销渠道,将零售商的服务分为短期性服务和基于顾客满意的长期性服务,由于长期性服务对销售量的影响具有滞后性,因此,建立了多时期渠道动态决策模型.在此基础上,分析了3种情况:①制造商对零售商的长期性服务不激励(CCS);②制造商对零售商的长期性服务激励(CICS);③渠道整合(CI).结果表明:如果制造商不对零售商激励,零售商也有长期性服务偏好;如果对零售商激励,那么零售商付出的长期性服务更多,他们的努力程度由零售商利润的贴现系数决定.同时CI时,渠道总利润要优于其余2种情况.制造商对零售商激励时双方的利润均大于不激励时的利润,CI时双方的利润与他们的分配比例有关. 相似文献
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在我国,文化被作为产业纳入经济发展轨道是20世纪90年代末的事情。心理咨询作为文化产业的一部分,在欧美等国家已经可以和律师行业并驾齐驱,而在我国仅初见端倪。但随着我国经济的快速发展,心理咨询业的发展潜力十分巨大。因此,从我国心理咨询业走产业化道路的可能性、存在的问题及努力方向做一些思考,对我国心理咨询业的健康发展将具有十分重要的意义。 相似文献
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近年来,在中共商丘市委、市政府的正确领导下,商丘市坚持以科学发展观统领经济社会发展全局,深入实施"科教兴商"、"人才强市"战略,积极建立以企业为主体的科技自主创新体系,大力加强科技自主创新,在建设创新型商丘方面迈出了坚实的步伐.依靠科技创新,有力促进了商丘经济社会的持续、健康、快速发展. 相似文献
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本文研究了一个由供应商负责提升关键零部件性能的创新,制造商负责产品制造与销售的供应链运作系统,考虑当营销努力水平和产品创新程度同时影响需求时,制造商激励供应商创新的决策行为.基于激励方式的不同,构建了三种激励决策模型,探讨不同情形下创新效应和营销努力效应对供应链成员决策影响的互动机制.研究结果表明:产品创新效应是制造商激励供应商创新的内在推动机制,营销努力效应在一定程度上推动了创新活动的发展;产品创新效应和营销努力效应对供应链成员决策和利润有积极的影响;创新效应和营销努力效应联合作用下,基于质量批发价格契约制造商可以获得较高的利润,但此时供应商创新水平较低甚至低于批发价格契约情形,继而文章进一步引入了成本分担契约,并论证了成本分担契约能够使制造商获得最优收益,同时有效地激励供应商创新. 相似文献
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