销售提问

刚下飞机,西斯公司的副总就把我拉进汽车,朝芝加哥市区急驰。还没等我喘过气,他就谈起了公事。“请你来的原因很简单。我们的销售额只达到了预期的70％!我们可是《财富》杂志的100强企业!我们花了大量的资金和精力去招募新员工、对他们进行培训,可是收效甚微。希望通过你们对我公司推销员的研究找出症结所在。” 真是天赐良机!我们这个研究小组近几年一直致力于“行为分析理论”的研究。我们所做的就是观察推销员的行为举止,并找出哪些行为与成功的营销密不可分。我喜形于色、甚至有些急不可待地揽下了这个活儿。和该公司几个     

垃圾填埋场渗沥液厌氧处理的研究

研究了两相厌氧消化系统和单相的上流式厌氧污泥床──生物滤床组合型系统（ＵＢＦ）在不同条件下处理垃圾填埋场渗沥液的运行特性，结果表明，两相厌氧消化用于处理本研究用的废水没有显著效果．采用单相ＵＢＦ系统，当温度为３５℃，水力停留时间为１２ｈ，ＣＯＤＣｒ容积负荷率为每天每立方米１０ｋｇ，每天每千克ＶＳＳ的ＣＯＤＣｒ污泥负荷率为０．５３ｋｇ时，ＣＯＤＣｒ去除率平均为的９４％，产气量４．７７Ｌ·Ｌ－１·ｄ－１．其中甲烷含量为７５．８％．     

我国会计电算化发展的若干问题探讨

<正> 电子计算技术是二十世纪四十年代发展起来的新技术,是当代电子技术和信息技术相结合的产物。自一九四六年世界第一台电子计算机问世以来,其性能提高了上百万倍,并广泛应用于经济、生产和管理的各个领域。会计电算化就是以电子计算机为主的当代电子技术和信息技术应用到会计实务中的简称,它是一个用电子计算机代替人工记帐、算帐、报帐以及部分由人脑完成的对会计信息的处理、分析和判断的过程。今天,会计电算化已成为一门融电子计算机科学、管理科学、信息科学和会计科学为一体的边缘科学,正起到带动经济管理的各个领域逐步走向现代化的作用。     

正交分析研究油漆用有机膨润土制备新工艺

本文在阐述有机膨润土结构的基础上,利用正交试验方法探讨其制备工艺,得到了制取油漆用有机膨润土的好配合。     

乙烯及甲基取代物水合反应速度与其结构活性关系

<正> 烯烃亲电加成反应的定位规律和反应速度的关系是一个久为大家关注的课题。定位和速度不仅与不饱和碳原子上的取代基的性质和数目有关,而且与取代基的位置有关。酸催化的水合反应速度在烯烃亲电加成反应的研究中更具有重要的理论意义。     

喜树(Camptotheca acuminate)幼苗形态和光合作用对不同光环境的适应

选择旷地、林隙、林下3种光环境，研究了喜树幼苗总生物量、生物量分配、株高、基茎、叶面积和光合作用的差异,结果表明：①旷地中幼苗的平均相对生长速率最大，总生物量累积最大，地下部分生物量分配明显增多；林隙中叶生物量比显著增加；林下茎生物量比显著增加．②在林下和林隙环境中，喜树幼苗增加高度以截获更多的光能,比叶面积在林隙、林下显著高于旷地．③3种光环境中，净光合速率日变化均呈单峰型，约在中午12：00时达到峰值，旷地中日均净光合速率大于林隙、林下．④林隙和林下光补偿点（LCP）降低适应低光环境，光饱和点（LSP）在各环境中差异不大．喜树幼苗能通过不同的形态和生理特性的变化适应各光环境．     

金钗石斛茎段诱导原球茎增殖的研究

以金钗石斛茎段诱导出健壮的原球茎为材料,研究培养基中不同激素组合及不同有机物质对原球茎增殖的影响.结果发现以MS 2mg/L6-BA 0.5mg/LNAA的增殖效果最好,50d后统计,其增殖倍数在6倍以上;在添加不同有机物质的研究中,发现10%椰汁有利于金钗石斛原球茎的增殖,而10%香蕉汁则有利于原球茎的分化.     

水文序列小波周期分析中存在的问题及改进方式

应用小波理论与方法对降水、径流等水文过程进行分析和研究是一值得关注的热点领域，但是在这些周期分析的研究中常常忽略了如下几个方面，如有关小波函数容许性条件和随机因素（噪声）对周期检测的干扰作用、水文过程时间序列长度对最终结果的影响范围、是否基于距平值进行小波分析等. 文中对如上几个问题进行了深入的分析和讨论，并以兰州降水站为例作了实例验证. 结果表明：在水文过程时间序列的小波分析中，应采取消噪等措施来避免噪声的影响，使用Morlet小波分析周期会受到噪声的较大影响, 而MexHat小波满足容许性条件，能够较准确的表达水文过程的周期性质，文中给出了水文过程时序的舍取区域，并建议采用距平值分析尽量凸显水文过程序列的实际波动等.     

分子间相互作用的理论化学研究进展

分子间相互作用是分子中一类重要的作用，分子间相互作用的研究已引起科学界的广泛关注并逐渐成为化学科学研究领域中最为活跃的科技前沿热点之一。本文综述了分子间作用的理论化学研究的内容和进展，并对该领域的研究前景作了展望。     

用酶联免疫吸附试验检测人滋养层干扰素

<正> 虽然人们已熟知人绒毛促性腺激素(hCG)是维持妊娠黄体的主要激素,但是也有资料表明在早期妊娠过程中可能还有其他蛋白质的参与维持,特别是类似于反刍类滋养层蛋白-1的干扰素类物质。人羊水、胎