成功:只要一点点的调整

很多有关经营的理论其实都很苍白,穷经皓首有时却不如一次刻骨铭心的体验。顾客永远是对的,作为一个经营者,事实上你常常别无选择,假如你还有什么抱怨的话,那只能说明你经历的还不够多,所以你还需要学习。成功的经验有时也很简单,事实上很多时候你只要在原来的基础上做那么一点点的调整,你就成功了。     

行销策划的六点心得

我是北京商品学院策划系的一位教师,和许多同行一样,也是吃策划这碗饭的。 在这个圈子里摸爬滚打了10年,多少有点心得体会,总有一种总结出来和大家分享的冲动。 特别是入世在即,和同行互通有无的冲动愈发强烈。于是,就“抖”出——     

WTO后的营销方略

WTO走来的脚步越来越近,海外兵团将大举在华登陆,中国企业市场行销大决战的“尖峰时刻”迫在眉睫。如果说100年前只是八国联军以武力入侵,那么我们加入WTO后会有百国联军以商战布阵。 我们喊了几年的“狼来了!”终于在千呼万唤的加入WTO后真正把“狼”唤来了,而且,不只是一只,而是一大群“狼”围剿“羊群”。它们的进入,会使中国的市场竞争更加白热化,更加血淋淋的残酷。这群“狼”中有许多是“武林高手”,它们成功地将代表国际行销主流的“CS”(顾客满意)经营战略武装到牙。中国商界大舞台将上演一出出精彩的“顾客满意、员工满意、顾客忠诚”,独具竞争优势的服务行销大戏,同时这场行销大战将会是“短兵相接,你死我活”的惊心动魄的场面。 群狼侵入国门,“兵来将挡,水来土掩”,我们别无选择,只能与世界同步、和高手下棋,只有“与狼共舞”。     

寻找产品的卖点

当前,新产品上市时市场应当怎么样启动?如何使产品卖得快又多?这一系列营销问题常常困扰着我们的企业。为此,本刊以一个保健品营销“春季战役”案例为例,借以给广大读者一些启迪……