企业营销网络建设和管理的问题与对策

随着市场竞争日益激烈化,营销网络日益成为企业占领市场的重要法宝,从根本上决定着企业的盈亏。但目前企业营销网络的建设管理仍然处于粗放式阶段,对营销网络渠道的设计多基于定性估计而缺乏实证调查。本文在分析当前企业网络建设和管理中存在的问题的基础上,提出了解决问题的具体对策,旨在提高企业对营销网络的建设质量和管理水平。     

企业营销渠道的新变革及其策略

在我国企业,渠道革命正在静悄悄地发生。在这场渠道革命中,生产企业纷纷对自己的渠道策略进行调查,重组新的营销渠道。本文针对我国企业的营销渠道存在的问题以及渠道的新变革趋势,提出了营销渠道新变革的方法策略。     

企业营销渠道优劣比较分析——我国传统营销渠道与现代营销渠道

现代营销渠道较之传统营销渠道具有一种整合优势,这些整合优势使得现代营销渠道比传统营销渠道具有更为持久的竞争优势和核心竞争力,从而能更好地实现企业的目标。现代企业营销渠道是企业长期建立起来的无形资产,是现代市场条件下企业的必然选择。     

钢铁行业海外营销渠道的建设

介绍了营销渠道的概念和定义,阐述了钢铁行业海外渠道建设的必要性,借鉴国际知名钢厂建设销售渠道的经验,提出了我国钢铁行业进行海外营销渠道建设的有效方法。     

营销渠道的选择策略

企业要想在竞争中保持优势,必须对现有渠道的维护及对新渠道的建立选择正确的营销渠道策略,因为企业提供的每一种产品或者服务必须能保证顾客能买到或送到顾客手中,只有在这种物资交换完成之后,企业才能从购买过程中得到他们所期望的利益。基于营销渠道理论,主要介绍了几种营销渠道的选择策略。     

客户关系管理与营销渠道调整创新

运用客户关系管理对营销渠道进行调整创新主要是创建以围绕客户为中心的营销渠道,通过运用客户关系管理对渠道成员和渠道之间关系进行调整维护,从渠道建设、渠道管理和渠道成员关系维护等方面对渠道进行整合,达到渠道资源优化利用,建立适应企业自身发展和市场条件变化的渠道.     

基于产品生命周期的营销渠道管理研究

得"渠道"者得天下,如何根据自身情况及外部环境,设计有效、合理的营销渠道,又如何根据内外因素的变化,及时对营销渠道进行调整和优化,并对其有效地管理与控制,成为企业营销实践不断需要解决的问题,也是企业成功将产品打入市场、扩大销售、实现企业经营目标的关键。在影响渠道管理的诸多因素中,产品生命周期起着决定性的作用,因为不同的产品生命周期阶段决定了企业面临的竞争程度、供求关系、经营目标及经营状况的不同,所以,企业的营销渠道管理要适应产品生命周期阶段所决定的营销渠道环境。     

论医学图书馆服务营销之渠道建设

本文结合服务营销理念,阐述了医学图书馆服务营销的特点,并从分销渠道含义、医学图书馆产品类型、分销现状、网络渠道建设。等方面分析探讨了医学图书馆服务营销中的渠道建设问题。     

试析烟草企业营销渠道创新与优化

烟草企业最重要的资源是营销渠道网络,而最重要的能力则是市场控制权,后者依赖于前者。烟草专卖制度下的卷烟营销渠道是基于长期的计划经济体制下,完全按照行政命令建立起来的传统的销售渠道模式,严重影响了烟草企业的销售主动性和积极性,因此建立合理的营销渠道成为了当务之急。     

强化煤炭营销能力建设的几点思考

现代市场经济的发展，使营销的作用日益加强。搞好煤炭营销工作，对企业的发展至关重要。煤炭企业应创新思路，拓宽渠道，从多方面着手，强化自身营销能力建设，为企业发展提供有力的市场保障。     

企业如何构建与媒介的合作关系

媒介对企业在营销渠道中的影响与地位日益增强.企业面临着如何妥善解决渠道冲突、以促进与媒介之间的合作的问题.文章从企业的角度,论述企业在营销渠道中与媒介之间的冲突与合作的重要性及必要性,最后从关系营销的角度为企业提供有效的建议.     

中国电信济南分公司营销渠道建设策略研究

随着中国通信市场规模的不断扩大,渠道建设和管理也有了长足发展,在此背景下,中国电信济南分公司的营销渠道也日渐形成了自己的特色。在对济南市整个电信市场环境和竞争状况进行仔细分析之后,本文结合营销渠道的基本特征从多个侧面对济南电信营销渠道的目前结构、优势劣势、改进建议等诸多问题进行了研究阐述,旨在期望对济南电信的服务营销工作和营销渠道带来启发和裨益。     

浅析电子商务对企业营销管理所带来的变革

电子商务的产生和发展对企业的市场营销活动产生了巨大的影响,企业的营销管理也发生了前所未有的变革。本文分析了电子商务模式下企业营销管理在营销对象、营销策略理论基础、营销渠道模式、营销组织结构形式、沟通模式及营销管理机制等方面的变革,希望企业能迅速捕捉到营销管理变革的新趋势,开创企业营销管理新局面。     

家电零售企业营销双渠道协同绩效评价研究

移动互联网的普及正深刻影响着消费者的消费习惯和零售企业的渠道营销战略,零售企业O2O营销协同绩效受到新的关注。以家电零售企业为研究对象,基于顾客感知价值视角,从售前、售中及售后3个协同过程维度创建了包含16个具体指标的营销双渠道协同绩效评价模型;此外,结合模糊综合评价法对苏宁易购O2O营销协同绩效进行了评价,结果表明,苏宁易购企业营销双渠道协同绩效水平处在"一般"和"较高"之间,售前协同水平得分最低,但在评价体系中权重占比却最大,表明家电零售企业在进行O2O营销协同绩效提升的过程中需高度重视消费者售前购物感知环节。     

论营销渠道再造的关键步骤

本文以企业再造理论为指导思想展开，简述了营销渠道再造的背景，并阐述了营销渠道再造的步骤与相关重点问题。     

房地产营销代理公司营销渠道研究

随着房地产事业的兴起,房地产市场营销渠道策略具有研究、推广、接触、配合、协商、财务融通、所有权转移和承担风险功能。房地产开发企业如何选择合适的营销渠道,既要遵循一定的原则,也要结合房地产市场、企业自身以及产品等因素选择合适的营销渠道,然后就如何发挥渠道营销的优势,消除渠道不同层次之间必然存在的不和谐因素,对房地产营销渠道进行控制和管理,主要包括渠道成员的选择、评价、激励与改进。     

基于客户接触价值提升的电子渠道运营管理体系构建

该文针对中国电信企业电子渠道运营过程中的短板,以及电子渠道服务营销的转型需要,对电子渠道的渠道价值进行深入研究,详细介绍了电子渠道价值评估模型及其在电子渠道中的应用及成效。     

破解“全渠道”营销困局

社交网络风生水起,移动4G加速来袭。面对席卷全球的移动互联大潮,崭新的全方位消费渠道迅速崛起,多元渠道的整合应用,不仅为企业带来了更多机遇,更促进了相关资源的深度优化协同。而打造"全渠道"营销存在哪些难题?零售企业应如何突破相关瓶颈?本文或将带来一些启发。中国企业营销历程IDC调查数据显示:近1/3的消费者愿意使用网站、移动设备、社交网络、可共同开发产品的零售网站、社交视频、电视、电子游戏等技术渠道进行购物,而新技术在很大程度上影响着中国消费者的购买习惯。随着多元销售渠道并行趋势进一步凸显,产业界将2015年视为"全渠道"营销"井喷年"。全渠道包括实体     

项目风险管理在渠道建设中的应用

通过对国内外相关营销渠道风险管理理论、文献、资料的研究,以某地市移动分公司的营销渠道为研究对象,并结合渠道建设管理现状,剖析了某地市移动渠道目前所面临的风险,提出了相应的风险应对方案。     

X农牧产品营销渠道设计研究

该研究立足于科学严谨的市场调查,通过了解特定群体对农牧产品的购买欲望以及对不同营销渠道的接受程度,运用SPSS工具进行数据分析、STP营销理论、SWOT分析法以及营销渠道相关理论,探究农牧产品营销渠道新的发展前景及产业新发展,并运用该理论建立X农牧产品营销渠道,为农牧产品生产企业提供一定的借鉴和帮助。