可拓方法在电力目标市场确定中的应用

电力目标市场的确定是制定电力营销策略的基础。首先运用可拓学中的物元理论建立了按分类电价分类的用电市场细分及其细分市场的物元模型，在模型中考虑了影响目标市场选择的相关因素如市场份额、市场增长率、电费回收率、电力消费弹性等，使这些因素不相容性能很好地在一个物元模型得到解决。然后介绍了可拓评价方法的基本原理和一般步骤。最后应用优度评价方法于某电力公司电力目标市场的确定，在应用中采用了层次分析法确定影响目标市场选择的相关因素的权重。采用该方法得到的电力目标市场符合某电力公司的发展目标，从而为某电力公司制订切实有效的营销策略提供了可靠的依据。     

市场细分——企业致胜的关键

市场细分也称市场细分化,是20世纪50年代中期由美国人温德尔·斯密提出的新概念.所谓市场细分,是指根据整体市场上顾客需求的差异性,以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据,将一个整体市场划分为两个或两个以上的顾客群体,每一个需求特点相类似的顾客群就构成一个细分市场(或子市场).在各个不同的细分市场,顾客需求有较明显的差异.市场细分对企业取胜起着至关重要的作用.     

价格敏感需求下二级供应链联合广告策略

研究了一个制造商是领导者而销售商是追随者之间的关系.对目前市场结构的考察发现市场的零售行为的实现已从制造商向销售商转移.对这种新市场现象作了深入的研究.探讨了在Stackelberg和Nash均衡下,双方的最佳广告水平以及合作策略.指出一个制造商和一个销售商在品牌投资、各地广告支出和广告费用共享规则上合作广告的效率.通过实例研究了随着制造商与销售商边际利润率的变化,制造商广告策略的相应变化.     

K—means聚类算法在客户细分中的应用

以某超市会员为研究对象,以其会员卡的消费记录为数据源,运用K-means聚类算法对该超市VIP客户进行细分,得到一个细分模型,该模型对企业营销策略的制定具有一定的辅助作用．     

佛山乡镇企业家的市场营销观念浅析

佛山乡镇企业发展成功的原因之一是佛山乡镇企业家具有强烈的市场营销观念。主要有大力发展双向型企业、重视产品系列化、重视市场细分策略、大力发展第三产业等观念。     

一种基于Catmull-Clark细分的渐进插值方法

提出一种基于Catmull-Clark细分的方法插值于任意拓扑的四边形网格的顶点.首先给出一种基于顶点的两步Catmull-Clark细分方法,基于该方法,提出的细分插值方法渐进地改变初始网格的顶点生成新网格,使得新网格经过基于顶点的两步Catmull-Clark细分后得到的极限曲面最后插值初始控制网格的顶点.改造的Catmull-Clark细分为每个网格顶点加入参数值,这些参数值提供了调整插值曲面形状的自由度.并证明了基于Catmull-Clark细分渐进插值方法的收敛性,通过实验验证了该方法的有效性.     

微电商的盛宴

微电商扑面而来 微电商有两种概念:一种是基于微博、微信等微平台的电子商务行为;另一种则是基于交互、分享、评论、口碑等个体传播过程而产生的个人电子商务行为.可以说,如今微电商多以"小而美"为特色,走更为专业化、个性化的服务道路,开始向市场细分和模式创新迅速挺进,该阶段被业界称为"每个人的电子商务",与以前喜欢砸钱、血拼的大电商平台有着天壤之别.     

SOM-K-Means聚类算法在零售银行客户细分中的应用研究

大数据背景下零售银行业的竞争日益加剧,根据客户的特征,将客户进行细分,为客户提供差异化的产品和服务是零售银行实现精准营销的有效途径。K-Means聚类算法是客户细分中的一种重要算法,它的基本思想是将具有更多相同特性的样本聚集到一个类中,使不同类中的样本之间尽可能的远离,而同一类中的样本之间尽可能的相近。为了提高客户细分的精度,提出一种自组织特征映射神经网络(SOM)的KMeans聚类算法(SOM-K-Means)。该算法可以解决K-Means聚类算法随机确定聚类个数和初始聚类中心等影响聚类结果准确性的问题。对某零售银行实证研究表明,SOM-K-Means聚类算法对购买某产品客户的数据进行有效的挖掘分析,根据聚类之间客户的不同特征,为不同客户群体提供个性化营销策略。     

成功与天才无关

一个公司能否成为最受赞赏的企业,并非某一个因素就能够决定。但最大的也是最重要的因素,恐怕就当推领导者的变革与创新素质了。因为凡是杰出的企业管理者,他不仅应当具备一个成功商人应具备的市场意识,更应当具备伟大人物所必须具备的一切成功品格特征:集激情、责任感、冷酷于一身,缺一不可。他们的成功诀窍不在产品或开发新产品的能力上,而在于他是否拥有令人敬畏的变革能力和创新能力。     

风险规避的4PL的逆向供应链定价决策

在新品市场和二手市场的需求具有价格敏感的情况下,研究由一个回收服务提供商第四方物流(4PL)和一个零售商构成的二级逆向供应链的价格决策,考虑4PL在面临回收量不确定的风险时,它的风险态度对供应链最优定价决策的影响.在Stackelberg博弈模式下,零售商是领导者,决策零售价;4PL是追随者,响应领导者的策略决策二手产品回收价格.选取均值-方差效用函数,得到风险规避的4PL和风险中立的零售商的最优定价策略,通过数值分析发现:4PL风险规避度越高,4PL的回收价越高,零售商的利润越高;而4PL风险规避度对零售商和4PL在新/二手市场的零售价,4PL的利润影响不显著.     

动态能力:苏州持久竞争优势的重要保证

作为同样以特定的资源集合为基础、谋求实现既定目标为宗旨、并依照一定规程运作的组织系统,一个行政区域和一个企业是很相像的.而且,与搏击于市场大潮中的众多企业一样,各个区域之间也在进行着激烈的竞争,居后者时刻图谋后来居上,而领先者始终想要固守优势.如果情况确实如此,而苏州确实已在竞争中占得了一些先机的话,那么,保持现有态势、扩大竞争优势自然会是苏州未来发展的一个目标取向.如此,企业战略管理研究领域的一项新发展--动态能力理论,也许可以为我们提供有益的借鉴.……     

技术创新对融资模式的选择

在技术创新领域,企业和银行均有降低风险和追求短期利润的激励,选择渐进式技术研发项目并以信贷方式融资成为基本模式,成熟的行业领先者在技术投资中较多地采用这种方式。行业的新进入者为了站稳脚跟并获得更多的市场份额,偏向选择风险和收益率双高的长期技术项目,股市上的风险资本家能够有效为其融资,拥有新技术或进行突破性技术研发的新办企业较多采用这种融资方式。     

《拥有智慧的企业:企业持续创新之道》

正拥有智慧的企业就是拥有智慧型领导者的企业。智慧型领导者就是拥有实践智慧的领导者。"实践智慧"(phronesis)是亚里士多德提出的概念,它是一种审慎的、用于实用目的的、讲求道德的智慧。但是,与其说本书是运用东方的诗意解说西方的理论,倒不如说它是两位作者构建的一个智慧之"场"——西方与东方、传统与现代、理论与实践在这里相遇、碰撞、解构、重构和融合。     

广西柳工机械股份有限公司网络的准入控制管理方案

在介绍广西柳工机械股份有限公司(简称柳工)网络概况的基础上,简述柳工网络的准入控制管理方案.该方案采用SYMANTEC公司的SYGATE解决方案,通过LAN Enforcer策略、Gateway Enforcer策略等技术实现对所有网络终端的规范化管理和策略准入控制,能够正常连接合法用户进入网络、拒绝非用户进入网络或拷贝数据.该方案是一个新的内部网络安全控制方法.     

思科:别具一格的人才策略

1984年成立的思科系统(Cisco Systems)公司是全球领先的互联网设备供应商。它是美国最成功的公司之一,从1986年生产第一台路由器以来,思科公司在其进入的每一个领域部占有第一或第二的市场份额,成为市场的领导者。在美国《财富》杂志推出的2001年全美“最     

领导品牌的五大秘诀

如何开拓品牌,领导品牌。这在商品经济发达的今天,成为企业家们所关注和研究的主课题。然而,台湾《天下杂志》第5期中题为《领导品牌为何会出局》一文,确给了我们很大的启示。现介绍如下: 抢先进入市场作拓荒品牌,是古老的商战制胜法则。但是,一马当先真的就能立于不败之地吗? 根据研究显示,许多紧跟着拓荒者进入市场的品牌,常常后来居上,成为市场中的长期领导者。这些“后来居上品牌”虽然比拓荒品牌晚进入市场,     

一种策略冲突的消解方法

利用非单调逻辑编程技术,Chomicki等人提出了一种策略冲突消解方法.虽然该方法具有高效、可靠和良好的封装性等优点,但是它的应用域却受到限制.在Chomicki方法的基础上,首先定义了组合冲突,它比一般策略冲突涵义更广.其次,为消解该类冲突引入了一个优化解—最大行动接受集,并给出与之互补的最小行动取消集的重要特性.最后,利用基于稳定模型语义的权约束规则编程技术,建立消解组合冲突的逻辑程序.由于该程序始终拥有稳定模型,所以总是能够根据它的模型获得优化解.     

摆在美国实业界面前的问题

美国的贸易问题既复杂又简单。政治家、经济学家和实业家们正在讨论诸如倾销商品、保护商标之类的秘密策略。但是,最基本的问题是,美国在竞争激烈的国际贸易中是采取防御性策略,还是进攻性策略?是靠建立屏障来保护本国的工业免遭洪水般的外国货的冲击,或是为在国内外取得新的市场而保持在技术上居于主导地位的经济强国? 在许多方面,防御性的策略是吸引人的。由于有保护关税和严格的进口制度,美国的企业家们不必为外国货会夺去他们的市场而忧心忡忡。有人希望联邦政府能促进公司富有竞争性。他们力图证明日本的成功是建立在政府和商界通力合作的基础上的,他们要求有一项工业方针,它鼓励有选择地发展特别快的新行业,并能扩大出口额。但是,这个办法在美国未必行得     

当代营销现状下看市场细分

市场细分是企业经营业绩的起点,是制定、贯彻和控制营销战略和策略的前提和基础,是市场营销活动中的一项重要内容。本文阐述了市场细分的概念及必然性,分析了当代营销的现状与趋势,然后介绍了市场细分战略-细分市场做第一,区域市场做老大。企业要做强并能生存、发展、延续下去必须做好市场细分。     

企业家及其市场化刍议

一、企业家的“定义” 在企业家理论中，熊彼特的创新理论无疑是独特的。他认为，企业家是站在生产要素之外，对生产要素进行新的组合，即建立新的生产函数的人。因而，企业家必然是创新者。企业创新体现在五个方面：（一）引进一种新产品或提供一种新质量的产品；（二）采用新技术实现一种新的生产方法；（三）开辟一个新的市场；（四）获得一种原料或半成品的新的供给来源；（五）实行一种新的企业组织形式。马歇尔认为，企业家是把土地、资本、劳动以及企业家才能本身等生产要素按最有效的方式结合起来，实现资源最优配置的企业管理者。…