怎样生个好娃娃——优生展览巡礼

“请问色盲能治好吗?”一个小伙子来到优生展览的咨询服务台前关切地问道。咨询台的工作人员热情地接待了他,对他说:“色盲是遗传病,目前遗传病一般还都不能根治。”“那么将来我会不会把病传给后代?”     

营销,没那么简单!——关于公司营销体系变革的对话

你的公司出现了营销人员大量跳槽的现象吗?你的公司出现了渠道失灵导致客户流失的情况吗?你的公司出现了销售费用逐年攀升而销售利润却在逐年下滑的状况吗?你的公司出现了分公司与代理商之间矛盾重重以至无法调和的问题吗?……这些现象都在给公司原有的营销体系敲响警钟。这些问题有时是局部的,有时是到了殃及整体发展的地步,这时候作为企业来讲可能就不得不面临营销体系的变革。王西麟,首都经济贸易大学企业管理系副教授,基于多年的管理咨询经验和研究体系,为《咨询》专刊贡献了一个真实的“关于公司营销体系变革”的案例,按他的说法就是“把个性的案例公布出来,让有共性问题的企业借鉴,与咨询界的同行交流。”为了让这个案例更具代表性,本刊编辑部特别就公司营销体系变革进行了一场对话。     

《阿里巴巴:马云和他的102年梦想》

正中信出版社2016年8月阿里巴巴的故事在中国已是家喻户晓,马云的个人魅力和非凡的商业头脑也早已声名远扬。而一千个人眼中会有一千个不一样的马云,一个外国投资人、咨询顾问眼中的马云和阿里巴巴会是什么样的?1994年就来到中国,阿里巴巴创业早期的咨询顾问克拉克先生将阿里巴巴帝国崛起过程中他的见闻、感触和思考结合深入的访谈、研究写成了这本书。     

如果平淡可以成为另类

美世咨询大中华区总裁郭鑫应该算是咨询行业的一个另类,因为他的咨询经历平淡而缺少起落,因为他的咨询生活中可以有双休日、可以有与家人在一起的休闲活动     

让企业接受“健康计划”

在咨询界,有一个始终无法回避的问题——那就是你和客户之间的关系。有人把咨询公司与客户之间的关系比作“医生”与“患者”,也有人把双方的关系比作“园丁”与“花木”。其实,什么比喻都无所谓,咨询公司只要能让你的客户健康地成长,就应该算是成功的了。然而,并非所有咨询都能做到这一点。“咨询有什么用?”、“咨询能提高业绩吗?”、“衡量咨询价值的标准应该是什么?”……多年来,人们对这些问题的争论从未停止过。很多人(包括客户和传媒界)理所当然地认为,管理咨询就应该提高客户财务意义上的业绩,否则谁还花几十万、几百万、甚至几千万…     

哈佛大学Dwight H.Perkins教授谈高科技发展与中国金融体制改革

Dwight H.Perkins是谁?除了经济学界和中美关系研究专家,没有多少人知道。但是,很多人知道基辛格,是他和周恩来总理一起具体操作中美建交,而基辛格与尼克松决策打开中国外交大门的时候,基辛格首先咨询的就是时任哈佛大学中国研究中心专家的Dwight H.Perkins教授。     

用中国的眼睛看欧洲的咨询业

中国企业联合会管理咨询委员会首次派考察团赴欧洲参加ICMCI欧洲区大会,期间不但走访了欧洲几大管理咨询的行业协会,还实地考察、参观了著名的咨询公司以及企业。或许短短的两周时间并不能掌握欧洲咨询业的整体情况,也不足以透彻了解欧洲咨询业的真相,但中欧咨询业之间毕竟开始了第一次亲密接触,这给来自协会、咨询公司和企业的每一个考察团团员带去了很多的感受和思考。除了对欧洲咨询行业的感知,大家更多地在反思中国咨询业的发展和未来。未强壮的中国管理咨询,还将迎来新一轮国外咨询的冲击和竞争……这世界变化快,中国的管理咨询如何应对?     

价格要和价值相匹配

一端是咨询行业恶性竞争和乱收费的现象愈演愈烈,一端是企业客户依然我行我素,“重硬不重软”。咨询行业怎么收费才合理?     

咨询需要重新认识

在中国,越来越多的企业开始关注咨询,接受咨询。咨询也正在以前所未有的速度和方式参与到企业经营管理的方方面面。这是一个值得关注的现象。咨询尽管发展很快,但并非一帆风顺,就像《科技智囊》杂志的封面报道——“烦恼咨询”中描述的那样,在咨询过程中,需求、价格以及执行方面都遇到了新的问题。为什么会产生这些新的问题,我们又应该怎样看待这些问题?很多时候,问题的答案需要从问题的本源去寻找。咨询虽然不是新生事物,但其内涵却已经有了很大的改变。我们不需要在咨询的定义上争论不休,对于咨询我们可以看得简单一些:咨询其实就是一种服…     

当德鲁克面对客户的拒绝

德鲁克是一代管理大师,是他开创了管理学,并成为企业的精神领袖。但是我们无论如何也想不到,这种开创与转变是来自于一个历时18个月的企业咨询。 1943年1月,德鲁克应邀到通用汽车公司做了为期18个月的企业咨询,正是这次咨询让德鲁克写了一本划时代的书——《公司的概念》,但却在业务咨询上没有赢得客户的认同。     

让企业在咨询中成长

两个月的筹划,近半年的孵化,《科技智囊》旗下的第一本专刊——《咨询专刊》终于与读者见面了。老实说,心里还是惴惴的。为什么?我们知道这本专刊的分量。早在2004年7月,中国企业联合会管理咨询委员     

管理咨询,职业还是行业?

随着中国企业联合会管理咨询委员会五届一次主任委员扩大会议的召开,中国企业联合会管理咨询委员会对于中国管理咨询业的管理将进入一个新的阶段。然而,中国管理咨询业的现状又如何呢?我们能否通过对国内外管理咨询行业进行分析,认清管理咨询的演变过程、发展趋势、内外部环境、咨询机构的运营特点等,找出制约我国管理咨询行业发展的问题,并能够给管理咨询机构和我国管理咨询业带来一些新的启示     

苏努努风波

近一个时期以来,在美国的报刊、电视、广播以及人们的街谈巷议中,一个名字频频出现,他就是约翰·苏努努。苏努努是何许人呢?此公乃白宫办公厅主任,布什总统的主要助手。他于1939年7月2日生于古巴哈瓦那,其父是来自黎巴嫩和希腊的商人,后移居纽约。1961年苏努努毕业于麻省理工学院,60年代主要从事公司咨询和教学工作。1969年迁居新     

执行总是在撤皮

咨询的执行阶段到底从哪里开始?双方应该在执行中担任什么样的角色?双方又应该抱着什么样的态度来对待执行?     

不走寻常路——访北大纵横管理咨询公司

去年五一劳动节,北大纵横管理咨询公司的总裁王璞先生当选全国劳模,本刊曾对此进行了特别报道。一年已逝,纵横的发展到底在哪些领域纵深或横扩,继续自己的不寻常之路呢?本刊记者追踪访问了北大纵横管理咨询公司的管理合伙人、支持服务中心总监张伟先生。     

HN集团公司为何放弃了建新厂的战略规划

为“中国经济效益纵深行”优秀案例、优秀新闻、优秀论文征评,上期我们推出了开篇作品《老牟为什么沉没》,本期我们则向读者推荐《HN 集团公司为何放弃了建新厂的战略规划?》。老牟走向沉没的一个主要原因是拼命追求做大项目;而 HN 集团公司1998年取得成绩的重要原因是主动收缩了扩张计划,老牟拼命追求做大项目,最后积重难返的一个主要原因是他由着自己的思路和性格,自己说了算;而 HN 集团公司能够主动收缩扩张计划的主要原因,则是他们听取了多星企业管理咨询公司的见解,在当前经济结构已由卖方市场转化为买方市场的条件下,企业开拓市场已不能靠投机撞大运来解决,而要更多地依靠细致科学的战略策划、战术咨询来进行决策。正是在这个决定企业命运的领域内,作为信息事业重要组成部分的咨询企业能够发挥举足轻重的作用。“中国经济效益纵深行”优秀案例、优秀新闻、优秀论文征评将总结咨询企业的经验作为重要组成部分,我们愿有更多的咨询企业的成功经验能在本刊与读者见面!     

中国管理咨询业也要敞开大门

在中企联管理咨询委员会秘书长赵天乐看来,没有竞争就没有活力,引入竞争是激活一个行业的手段《咨询》:此次欧洲之行的整个行程组织安排非常紧凑、合理、考察内容涉及欧洲国家的管理咨询协会、咨询公司和企业。为什么要有这样的内容安排?赵天乐:主要基于三个想法:一是中国管理咨询业发展十几年了,发展比较迅速但历经坎坷。如何让中国的管理咨询行业健康发展,是根据目前咨询业的发展趋势决定的。现在中国的咨询市场需求很大,另外,客户要求越来越高,一些咨询机构和人员素质已经不能满足要求。在这种情况     

人才咨询让你少走弯路

张强大学毕业后到一家杂志社工作。工作一年后,领导对他的态度由重视变冷淡。张强很苦恼,工作成了他的负担,他对自己也失去了信心。于是抱着究竟适不适合做记者的疑问,他来到人才咨询公司。 经过测评和咨询,咨询师发现张强的性格、特点很适合做一名记者,但是他的一些观念和行为却不利于开展工作,例如不关注细节、不够踏实、情绪不稳定等。对症下药,咨询师认为张强应从认识自身、认识岗位、降低期望值三方面锻炼自己,并提出一些具体可行的     

刘医生艾滋病咨询札

小王怀疑自己感染了艾滋病，整日生活在恐瞑和忧虑中，他查书上网，对艾滋病还是一知半解，为了早日解脱心理负担他来到了沈阳市疾病预防控制中心艾滋病咨询检测室。     

同构一个世界,从艺术家到管理咨询师

他,生长在内蒙古辽阔的草原,因为热爱生活,而走向了艺术的殿堂当别人因为他艺术家的身份而无比敬仰的时候,他竟出人意表地弃画从商从此用他曾经描绘色彩的手在管理咨询的商场上描绘出另一番绚丽的景象他说,他已不再作画;岂知,画已在心中,已在华夏