论市场营销渠道沟通模型构建及其假设

在市场竞争中,渠道成员间的有效沟通能够减少渠道成员之间的冲突,促进渠道和谐和满意,实现整个渠道系统利润最大化,创造营销渠道优势,提高企业竞争力。在前人研究渠道沟通各个方面、权力理论及渠道产出的基础上,建立了渠道沟通理论模型,着重分析了在渠道权力对称和渠道权力不对称情况下,渠道沟通的各个方面对渠道产出的影响。     

宁波服装企业如何提高渠道权力

渠道成员之间的竞争是服装企业必须面对的竞争之一,要想在和渠道成员的竞争中取得优势,必须提高渠道权力。结合宁波服装企业的特点,从规模扩张、客户关系管理、自建销售终端以及技术创新和差异化等方面提出了提高服装企业的渠道权力并在渠道竞争中获得优势的建议。     

企业市场权力影响企业渠道集成度选择的实证研究——以企业权力结构调节及其影响过程的角度

以我国电器制造业企业为研究对象,就企业权力结构各个方面因素在企业市场权力与其渠道集成度关系中的调节作用进行了实证研究.研究发现,企业市场权力与其渠道集成度间有着显著的负相关关系,企业内部联合权力与内部联合冲突水平对这一负相关关系有着显著的强化作用,而外部联合权力与外部联合冲突水平则会削弱这一关系.其中,关于内部联合冲突水平的作用得到了与传统TCE理论的结论相反的结果.     

基于语义标注的工程项目组织沟通匹配度研究

为了获取工程项目成员间的真实沟通关系,排除基于问卷调研等传统方法所获取数据中包含的主观判断影响,该文以某工程项目为案例,基于邮件数据通过语义标注来识别成员间的沟通关系。在此基础上,构建并对比不同议题的沟通网络模型,讨论组织沟通匹配度与采购迟延的关系,最后通过专家回访对模型进行验证。结果表明:组织成员决策权力、相关经验和实际沟通表现之间的匹配情况与采购延迟之间具有明显联系;基于语义标注的沟通网络模型较基于传统调研的模型在识别信息丢失问题上具有一定优势。     

由国美并购永乐看中国家电市场的渠道关系

林林总总的迹象表明,中国正进入一个零售商主导市场掌握渠道霸权的时代。供应商代表开始在各种场合控诉大零售商的霸权主义行径。他们的声讨可以理解为一种对自己权力旁落、新势力崛起的焦虑和无奈。不过,声讨效果委实一般,大零售商依然我行我素。面对零售商霸权,供应商首先需要做的是调整好心态。供应商必须认识到:权力不对称是渠道关系的常态。西方市场的渠道权力经历了批发商主导、制造商主导的时代之后,已经进入了零售商主导的时代。现在中国市场也出现了同样的演进路径。对很多供应商来说,他们面临着一个零售商主导市场的时代。在“优胜劣汰、适者生存”的丛林法则面前,供应商要么适应,要么消亡……     

渠道关系中公平和知识转移间的关系研究

关注了渠道关系中公平对知识转移的作用,以及渠道决策结构、市场导向和声誉对公平的影响。发现:渠道成员感知的公平会增强渠道成员间的知识转移,私人关系会强化上述关系;渠道决策结构中的正式化和参与、企业市场导向和声誉会影响渠道成员感知的公平。研究结论进一步丰富和扩展了现有研究成果,对企业实践具有一定指导意义。     

基于行为的产品协同开发流程管理机制研究

针对企业信息化环境下,产品开发过程中因成员在不完全信息条件下的行为不确定性所导致产品开发协同性差、产品开发流程协同效率低和产品开发周期长等问题,通过有限理性条件下产品开发成员博弈格局和动态行为的进化博弈分析,得出成员在信息不对称情况下不一定能够选择到最优策略的分析结论.基于此提出在产品开发成员协同的空间构建主动式信息交互流程管理机制,以使产品协同开发成员间能够良好地沟通并相互信任,从而保证博弈成员进化到协同的长期稳定策略.最后,将主动式信息交互流程管理机制运用于GH公司产品协同开发流程再造的实际案例中验证其可行性.     

知识共享背景下信任对集群创新网络组织绩效的影响研究

运用Netlogo仿真模拟的方法模拟不同信任情境下集群创新网络的组织总产出、组织规模、成员的平均产出和成员的平均努力水平的变化情况.模拟结果显示:信任程度的提高对于集群创新网络的组织规模的扩大和组织总产出的提高有积极的促进作用,但对集群创新网络中成员的平均产出和平均努力程度存在消极影响.     

不同权力结构下双寡头竞争的双渠道供应链博弈模型

随着互联网普及,寡头竞争环境下部分制造商已采取双渠道销售模式,基于主从博弈理论探讨了不同权力结构下双寡头竞争的双渠道供应链模型,其中一个制造商同时采取实体零售渠道和在线直销渠道进行销售,而另一制造商仅采取在线直销渠道,得到双寡头分别作为渠道领导者以及双方权力对等三种权力结构下的均衡定价与各方利润,进而将三种情形进行比较,并分析了渠道间竞争强度的影响。研究结果表明,对于任一制造商而言,当其与竞争对手权力对等时自身利润最低;而当其竞争对手具有更强的渠道权力时,该制造商利润反而最高,故出现了"后动优势"现象;零售商更希望双寡头间权力对等;从整个双渠道供应链系统视角分析,仅采取直销制造商权力占优时的系统总利润最优,另两种权力下系统总利润的比较取决于渠道间的竞争强度。     

生鲜农产品渠道成员冲突过程的博弈分析

生鲜农产品渠道成员是理性决策者,他们追求渠道利润的最大化,但是在缺少信息共享的环境下,生鲜农产品渠道体系必然伴随着渠道冲突的发生。通过对生鲜农产品渠道成员冲突过程的博弈分析发现,当渠道成员合作时,生鲜农产品渠道总利润达到最大,每个成员所获得的利润也达到最大,因此渠道成员想增加自身的利润,则应倾向于选择合作,实现双赢。     

生鲜农产品渠道成员冲突根源的博弈分析

通过“囚徒困境”博弈模型进行分析,发现生鲜农产品渠道成员之所以产生冲突是因为他们都想实现自身利益的最大化,但是由于如政府出台的扶持政策、竞争市场增加等宏观原因,也有来自如渠道成员彼引间的差异和相互依赖性以及生鲜农产品价格频繁波动等微观原因,都有可能造成渠道成员冲突。政府采用平等的渠道成员激励政策、渠道成员之间加强信息沟通等都可以降低冲突频率和强度,来提高渠道管理运作效率。     

浅谈跨文化沟通方式与渠道的确定原则

本文分析了跨文化沟通的性质,总结了跨文化沟通方式与常见的跨文化沟通渠道,提出了选择跨文化沟通的方式与渠道原则：效果原则、效率原则、成本领先／低成本原则、安全原则、对等原则、重视／尊重原则、异化一归化原则、得体原则、可行原则、多元化原则和灵活原则。     

产学研合作教育过程中的知识共享研究

产学研合作教育的知识共享过程中,由于知识拥有方不愿意共享知识、双方存在认知差距、合作关系维系不够等原因,知识共享存在一定障碍。产学研应采取提高各方信任度、加强成员之间的交流与沟通、规范知识共享渠道等途径提高知识共享效率。     

环境管理过程中信息不对称问题的分析

信息不对称是指在社会政治和经济等活动中,一些成员拥有其他成员无法拥有的信息,由此造成信息的不对称,会产生交易关系和契约安排的不公平或者市场效率降低的问题。社会经济迅猛发展的今天,信息不对称已经成了当代信息经济学的核心,在环境管理中,公众、企业、政府三者之间的利益出发点必然是不同的,所以信息不对称的现象在现实的环境管理中是广泛存在的。本文提出一些解决环境管理中信息不对称问题的办法,来扭转环境管理中信息不对称的局面。     

供应链成员渠道选择行为博弈研究

为探索供应链成员如何合理的选择最佳渠道,根据影响双方渠道选择行为的因素,采用演化博弈理论建立制造商和零售商渠道选择的博弈矩阵,研究网络渠道收益及其分配系数、对分销商的补偿成本及其分配系数对渠道选择的影响,并进一步分析了双渠道下制造商和零售商的定价策略。结果表明:供应链成员选择双渠道行为与供应链网络渠道收益正相关,与对分销商的补偿成本负相关,并存在最优的收益分配系数α和补偿成本分配系数β,使得制造商和零售商选择双渠道策略的概率最大。在双渠道模式下,以制造商为主体时供应链成员价格最高,以零售商为主体时价格其次,双方地位均衡时价格最低。     

汽车营销渠道成员的选择

结合选择汽车营销渠道成员的特点,应用AHP法(层次分析法)选择汽车营销渠道成员。探讨了汽车营销渠道成员选择的评价准则,并在采用Delphi法进行调查和指标修改的基础上,利用1-9尺度法确定了汽车营销渠道成员的选择评价指标体系,通过实例对3个被考察对象的综合实力进行了评价。评价结果表明:该方法可以客观地确定各评价指标的权重,反映了各指标对总体评价结果的影响;评价结果与被考察对象的实际综合实力相吻合。     

客户关系管理与营销渠道调整创新

运用客户关系管理对营销渠道进行调整创新主要是创建以围绕客户为中心的营销渠道,通过运用客户关系管理对渠道成员和渠道之间关系进行调整维护,从渠道建设、渠道管理和渠道成员关系维护等方面对渠道进行整合,达到渠道资源优化利用,建立适应企业自身发展和市场条件变化的渠道.     

不对称信息下考虑伯川德竞争的供应商侵入问题研究

随着电子商务和第三方物流的快速发展,汽车零配件供应商在传统直销渠道的基础上正在通过直销渠道侵入零售市场.为了研究不对称信息下的供应商侵入问题,针对由一个供应商和一个零售商组成的供应链模型,考虑零售渠道与直销渠道的差异,并将不对称信息下的产品竞争类型从现有的数量竞争扩展为伯川德竞争.研究表明:不对称信息且伯川德竞争下,供应商侵入使供应商、零售商的收益情况好转还是恶化,将取决于直销成本和产品替代系数的取值;在一定范围内信息的不对称性可以使供应商和零售商获取比相应对称信息下更多的收益.     

沟通:企业管理的关键

沟通是企业管理的本质,在企业中对员工的管理离不开沟通,沟通渗透于现代企业管理的各个方面,有效沟通是现代企业管理的关键.     

论饭店内部的有效沟通

文章主要探讨了什么是有效沟通,饭店内部有效沟通存在的问题,像众所周知的信息传递层次过多使信息失真、沟通渠道不畅通等。这些都严重影响了饭店的经营管理。因此饭店应采取有效的措施改善饭店内部的沟通状况。采用改善饭店的组织机构,健全沟通渠道等相关措施使管理更有效、更科学。