基于产品生命周期的营销渠道管理研究

得"渠道"者得天下,如何根据自身情况及外部环境,设计有效、合理的营销渠道,又如何根据内外因素的变化,及时对营销渠道进行调整和优化,并对其有效地管理与控制,成为企业营销实践不断需要解决的问题,也是企业成功将产品打入市场、扩大销售、实现企业经营目标的关键。在影响渠道管理的诸多因素中,产品生命周期起着决定性的作用,因为不同的产品生命周期阶段决定了企业面临的竞争程度、供求关系、经营目标及经营状况的不同,所以,企业的营销渠道管理要适应产品生命周期阶段所决定的营销渠道环境。     

小微企业初期网络营销工具的选择研究——以大川乒乓为例

在网络营销朝着移动化与社交化大步迈进的今天,如何充分使用网络营销工具开展网络营销活动是小微企业在初期关注的重点.本文以大川乒乓作为小微企业初期的代表,以其2016年真实的运营数据为支撑,从流量、粉丝量、收益、成本、投入回报率这几个量化指标对比了微信公众号、今日头条、优酷、搜狐公众平台、一点资讯这些当前主流的网络营销工具,得出各个营销工具的差异性,并提出发展建议.研究结果弥补了学术领域在网络营销工具选择方面研究的缺乏,并具有一定普适性,对小微企业初期营销工具的选择具有重要的参考意义.     

互联网环境下电力企业的电力营销管理机制

社会的发展和进步离不开科技的发展,互联网在企业的发展中占据着十分重要的作用,电力企业的发展同样不能忽视互联网的作用。如果电力企业在发展的过程中能够及时把握机会,充分利用互联网技术进行营销管理必然能够推动企业的长远发展。因为笔者在本文中首先介绍了互联网环境下电力企业发展电力营销管理机制的重要性,然后对当前电力营销管理机制存在的问题进行了分析,最后提出加强营销管理的具体措施。     

基于复杂社会网络的微博营销理论

随着微博以及电子商务的快速发展,微博营销已经成为企业不可忽视的重要的网络营销和新型的信息传播方式.在传染病模型中SIR模型的基础上,结合微博网络具有无标度网络性质的这一特点,对该信息传播过程进行数学建模.并由计算得出平均场方程,再通过拟合参数,用Matlab对信息传播过程进行模拟.研究"唤醒率"对信息传播速度及最终规模的影响.企业可以通过采取相应措施来控制参数,扩大营销规模,更加高效地对微博营销这一"新媒体营销"进行推广和发展.     

分析营销信息化建设中的失信客户管理

伴随着企业不断发展,企业营销管理手段也有了很大的不同,并且形成了一种信息化的方式,基于营销信息化建设的失信客户管理就是指创新这一种营销过程中特殊客户的管理行为,因此,企业为了将自身损失很好的减少,将企业营业能力提升,加强企业的营销管理所能够采取一种措施.对营销信息化建设中的失信客户管理进行探讨.     

试论企业营销模式的改革

企业营销与企业的管理体制与运行机制密切相关.在企业发展的不同阶段,应采用不同的营销管理模式,利用相应的激励机制,制定出适当的营销方案.结合某企业营销模式改革,针对营销过程中的有关问题,提出了具体的解决办法,并在实践中不断完善.     

客户管理在销售管理中的作用

对于一个生产企业而言如何发挥销售的作用是至关重要的,如果企业生产的产品卖不出去,那么这个企业也就无法生存了.而在企业的销售管理中最重要的是客户,没有了客户,销售也就无从谈起,因此,如何充分利用和发挥客户管理的作用也显得尤为重要.一个企业要想得到发展,就必须得采取合理的发展战略,这个战略既要符合企业自身的要求,也要符合社会的发展趋势,一个落伍的战略是永远不会有发展前景的.因此企业首先要转变旧的观念,变"客户是上帝"为"客户是朋友",与客户建立良好的合作关系.其次要实施大客户营销战略,将客户、员工、社会连接成为一个整体,转变传统的客户管理观念,从客户关系管理到客户资产管理,将不同类型的客户看作企业的资产,对客户价值不断优化,实现大客户的价值最大化,发挥80/20原则的作用,即让20%的客户创造出80%的利益,使企业有一个良好的客户群体作为后盾,为企业的长期发展奠定良好的基础.     

新闻网站市场运作中的互动营销分析

随着现代网络信息技术的快速发展,网络信息技术已经成为各型企业壮大自身企业的规模,提高企业产品经济效益,增强企业生产方式的重要方式.随着网络信息技术逐渐渗入到各型网站当中,作为各个网站的营销手段,网络信息得到了快速的发展与壮大.其具备强大的营销功能,在新闻网站市场运作中得到了有效的利用.新闻网站市场中运用网络信息技术,可以达到互动营销的作用.互动营销对新闻网站市场的运作带来了许多的有利影响.因此,必须要对新闻网站市场运作中的互动营销进行全面的分析,充分发挥出互动营销的作用.     

网络时代企业微营销策略探究

网络时代的发展,对人们传统的生活、工作、娱乐、学习方式方法构成了极大的影响,使人们新的习惯得以养成,新的思维理念得以形成。尤其是在"互联网+"的作用下,随着互联网技术向传统行业的拓展,极大地刺激了传统行业的发展神经,在网络计算机、移动通信等技术的支持作用下,将传统行业推向了迈向转型化发展的新时期。同样,面临当今势不可挡的电子商务发展态势,企业在营销过程中如何才能够与消费者建立良好的买卖关系,并在网络技术的支持下实现商品销售渠道的拓展,这是每一名企业销售者、管理者需要考虑的一个重要问题。为对网络时代下的企业营销策略做出一个更为全面的解析,该文以微营销为例,就网络时代下的企业微营销策略展开探究。通过对网络时代企业微营销策略存在不足的探究,积极探寻了网络时代下企业微营销完善策略。希望能够借助此次研究的开展,为网络时代下企业微营销效果的提升提供更多科学的意见和建议。     

奥运营销与"非"奥运营销的理念及策略研究

2008年北京奥运会给中国企业的发展提供了一个难得的机遇,奥运营销必然成为企业的一种重要的营销手段.在界定广义奥运营销涵盖奥运营销与"非"奥运营销两种表现形式的基础上,重点探讨了奥运赞助商的三大奥运营销理念及策略,即奥运文化内涵挖掘、品牌战略、系统整合,以及非奥运赞助商的"非"奥运营销理念及策略.     

关于开展优质服务工作常态运行机制的思考

追求"效益的最大化"是供电企业的最终目标,强化优质服务和现代化营销管理是达到这一目标的根本途径.所以建立建全常态的优质服务机制,确保优质服务在电力营销工作中的重要地位是目前电力市场改革与发展势在必行的一项重要工作.供电企业开展优质服务的目的是"以服务促营销,以营销促经济".因此,要将优质服务贯穿于企业日常生产和经营活动的各个环节,要行成常态的优质服务机制,从而达到供电企业经济效益和社会效益的同步和统一.使供电企业的经济效益达到最大化.     

浅谈当前电力营销管理存在的问题及解决措施

电力营销是供电企业的核心业务,电力营销工作的质量关系到供电企业自身的生存和发展.近年来,供电企业坚持"强基固本、规范提升"工作思路,推行营销精细化管理,强化过程管理和基础管理,营销工作取得了明显成效.但是在实际工作中仍存在着一些不容忽视的问题,急需采取措施,加以解决.     

基于STP战略的差异化营销与同质化现象探析

在当前激烈的市场竞争情况下企业积极探索基于STP战略的市场细分开展差异化的营销传播,然而在此过程中由于市场容量等诸多因素的限制产生了同质化现象,在对这一现象详细分析的基础上,剖析了企业实施差异化营销策略产生同质化现象的影响因素,探讨了差异化营销策略同质化现象的解决模式,以期对企业实施差异化营销策略起到一定的借鉴作用.     

企业实施关系营销的策略分析

关系营销是西方发达国家在20世纪80年代兴起的一种旨在建立和管理企业各种"关系"的营销理论.是将企业置于社会经济大环境中来考察,将企业营销看作是一个与消费者、供应商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程.     

论加强电力企业电力营销管理

随着现代社会科学技术与经济的不断飞速发展,电力企业要想在市场经济竞争中立于不败之地,获得更大的经济效益,就必须要不断自我调整,自我创新.电力营销作为电力企业获得市场利益的最核心工作,在企业发展过程中具有向导作用,电力企业所有的生产经营活动都必须要以电力营销为服务宗旨.因为电力营销工作质量的好与坏,将直接影响着电力企业的市场竞争力以及实际企业效益,所以必须要加强电力营销的管理工作.就笔者实际工作经验,对于如何加强电力企业电力营销管理问题,进行细致的分析,并提出几点改善意见,以供大家学习交流.     

对我国老字号保护与发展的几点思考——基于闽南地方老字号的调查

正对老字号企业进行保护与发展的意义随着近年来社会经济持续快速发展,老字号企业的发展境遇也出现了显著的分化。有的中华老字号企业规模偏小,发展得不是很好,甚至已经消失,《中国消费者报》曾报导:目前我国的老字号在以每年5%的速度消失!中国商业联合会中华老字号工作委员会统计数据显示:我国的"老字号"在新中国成立初期有16000多家,截至2014年底     

浅析我国企业在奥运营销中存在的问题及应对策略

奥运会所能带来的商机已经越来越被企业所重视,但奥运营销对于一个企业来说是一把机遇与挑战同在,成功与失败并存的"双刃剑"。本文在分析奥运营销对企业的作用及目前我国企业在奥运营销中的存在的问题的基础上提出了相应的应对策略。     

营销专业学生职业道德培养初探

西方发达国家对于市场营销道德建设的研究已初步形成了营销道德理论体系,特别在高等教育环节,非常重视营销职业道德的培养和对职业道德培养理论的研究.这对于加强营销人员职业道德建设起到了很好的推进作用.我国在这方面的研究起步晚、成果少,而且主要探讨如何提升企业的营销道德,关于销人员自身的职业道德建设及其学校培养方面的研究较少.本文从学校对营销学生职业道德的培养为主要内容入手,通过各方面系统分析,提出加强营销学生职业道德培养的途径.     

浅析电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用

我国的电力市场,在经过市场化和营销化的发展进程后,稳定的探索出属于自身的发展模式.在新的时代形势下,电力市场营销逐渐成为供电企业得以发展的重要前提和保证.因此,为了使供电企业能够得到平稳快速的发展.就要求供电企业对其自身的市场营销理念进行更新和调整.供电企业要结合自身的条件和期望.制定相应的电力营销策略.开发更多的实用性强的电力产品,加强企业的电力优质服务.使企业能够满足客户的需求,以此促进供电企业产生高效快速的服务形态,进一步带动电力行业的高速发展.该文就电力市场营销及电力优质服务在电力市场中的作用进行分析.找到供电企业的发展方向.     

逆势而为的“1毫米”

<正>1992年,香港百年民族品牌李锦记创办了"南方李锦记"分公司,主营以无限极系列为主打的健康产品,其中一款就是中草药无限极牙膏(后改为植雅牙膏)。公司在营销上采用了国外已经非常成气候的团队直接销售,刚开始因为业务员规模还不成气候,所以这款牙膏的销量总是上不去。当时,美国的一则牙膏营销案例对全世界的牙膏企业都产生了巨大的影响,事情是这样的:美国有一家牙膏公司,虽然产品优良,包装精美,但发展了一段时