卫生巾为什么这样火/卫生巾潜行中国直销

记者最近通过百度搜索惊奇地发现，居然有这么多的直销或准直销企业正在逐步引进卫生巾产品，或者正在销售渠道中拓展卫生巾产品。而据北京三一盛世董事长骆超的估计，“我国以直销模式进行卫生巾销售的企业已多达三四百家。”[第一段]     

知音公司公开下的真相调查

“浙江临安有一家叫期音的公司也开始做卫生巾直销了”,3月10日,一位与记者相识的业界朋友在电话上告诉记者。卫生巾,这款曾被无数行业专家和直销人嘲笑的产品,现在却似乎在中国直销市场卷起了一场强劲的风暴。     

卫生巾直销企业成功的7大命脉

100个人听见卫生巾，至少有99个人知道那是女人用的东西，但是100个人中可能只有10个业内的朋友知道，卫生巾是可以用来“试水”直销的。也许还有5个人知道卫生巾直销在中国今天低迷的直销市场创造了奇迹，但最终只有一个人或者根本没有人静下心去想想它做大背后的原因。     

卫生巾不是救命仙丹

卫生巾对于中国直销业，究竟是什么样一个概念？ 当东方康林携侨鑫集团之威杀向中国直销业时，确实也曾令人期待不已，当他们最终选择了卫生巾这把钥匙开启直销之门时，却也不得不让我们大跌眼镜；匆忙间获得直销牌照后又马上沦为不知所措状态的广东康力，悄悄地拾起了卫生巾直销这根救命稻草，局面一时难以预料。[第一段]     

服务热线

Q1：今年很多公司在寻找创新的产品,因为去年出了个卫生巾、湿厕纸,相对于传统直销产品来说,卫生巾与湿厕纸算是创新产品了,它们都给直销公司创造了不错的业绩。因此,下一个创新产品不知道会是什么？为什么手机与电脑不用来直销（这里说的不是戴尔直销）？如果用来直销,不知道市场情况会怎样？     

产品多元化是必然之路

2007年,中国直销出现了两匹黑马——月朗和山东广润。月朗凭借一款负离子卫生巾一年做到超过20亿元的销售额;山东广润凭借一款钙产品销售额高达10个亿。来自市场的声音是：“从事月朗的很多经销商赚翻了,来自山东广润的钙赚发了。”为什么在众多直销公司追求完美,尽量产品多元化,能为经销商提供五花八门的产品进行销售和消费的时候,单一化产品却最终能快速统领市场呢？     

2007中国直销年度榜样人物月朗国际董事长陈怀德

获奖评： 陈怀德以其非凡的梦想,格局以及人格魅力从“关爱人间每一位慈母”出发,将一片普通的卫生巾赋予给千万人带来健康和事业的神奇动力,演绎了中国直销2007年的最大神话。敏感而萧瑟的2007年,中国直销需要这样的行业英雄。     

寻找下一个潜力产品

从单一的摇摆机到种类繁多的保健品、日化品，再到异军突起的卫生巾产品，紧接着小型锅具、净水器、美容器械的不断涌现，直销产品市场正呈现出乱花渐欲迷人眼的多元化局面。     

服务热线

Q1：2007年,卫生巾产品在直销行业被炒得沸沸扬扬,人人都说卫生巾是一种创新产品,未来会有很大的市场,月朗就是个将卫生巾做得很好的例子。因此后来其他公司相继跟风,如东方康林、康力等。同样的产品,可为什么这些公司仍然做不大呢？（广东深圳 冉先生）     

从产品演变看中国直销发展的三个阶段

中国直销自上世纪90年代鸿蒙初开至今,已近20年,其间众多公司起起落落,无数英雄分分合合,累牍政策时抑时扬……但是,穷理于事物始生之处,如果我们肯从直销业最易识别的一个要素——产品来探究一下卫生巾的突然大热,不觉中竟然可以一窥整部中国直销史的细微变迁。     

准入门槛:道高一尺,魔高一丈

正是由于中国直销也曾经让政府伤透了脑筋，因此政府的所有谨慎都毫无遗漏地反映到了本次直销立法上面。从草案中可以看出，政府不但为直销企业立起了“内外资准入条件”、“教育训练”以及“保证金制度”三大“铁门槛”，还在奖金拨出比例、自产产品比例和直销商管理方面作出了诸多限制。对于热切盼望立法的企业和直销商来说，怎么去迈这一道道“铁门槛”，可谓费尽心机。     

太阳正在升起——访杰宝阳光系统领导人刘旭

2007年月朗在中国直销业内刮起了一场“卫生巾风暴”，很多企业纷纷效仿，推出名目繁多的卫生巾。但是成功只能被借鉴，很难被复制。关于月朗的成功，他们只看到了“卫生巾”，并没有看到月朗在培训、宣传等其他方面的努力。盲目的跟风，使得后来再打“卫生巾”牌的企业并没有取得太大的成功，更多的是以失败告终。     

2OO7中国直销十大意外

No．1卫生巾迅速串红 卫生巾的迅速串红,之所以列为本年度十大意外之首,原因在于：在1年前,大家几乎都没有关注过,也没有意识到它会红透直销界：而且早在3年前,UFT、台湾良爽、芦荟与UE保健等,就成为了卫生巾直销的代表企业,却几乎没有人知道它们,它们也没能做红卫生巾。有人说,卫生巾红了,那是因为月朗：月朗红了,     

张俊秋：打造合格直销商

直销产品，是一门了解和洞察人性的营销哲学。修筑属于自己的“管道”，是积累财富的最佳方法。直销企业不是“生产产品”而是“生产机会”；直销团队不是“推销产品”而是“推销梦想”。有了正确的定位之后，我们就能真正把自己打造成合格的直销商。     

直销立法冲击波——传销名声“平反昭雪”

正在进行中的直销立法在影响大大小小直销企业未来走向的同时，也牵动着千千万万直销人的神经，中国直销，风雨坎坷，自雅芳1990年登陆中国大陆始，直销在中国大陆便经历了一个从“神话”到“烽烟四起”、到“鱼目混珠”、再到“泛滥成灾”、最后是“禁止”、再后来是“转型特许”，周遭折腾的直销在中国大陆因“老鼠会”与“金字塔”而“蒙羞”了整整十三载。然而，尽管如此，直销因其特有的产品品质和科学的营销体系，总是吸引着无数营销人趋之若骛，十三年来，在国家批准转型的直销企业里，从事直销的人总共至少不下100万。这是一个特殊的群体，要规范管理这个群体、关注这个群体的健康发展，是我们党和国家既是经济的、又是政治的义不容辞的使命和职责。这一切，不仅仅是因为有“入世”的承诺。基于此，直销立法与直销开放必然会在经济、文化、思想、产业等领域产生强烈的震荡，中国直销，革故鼎新的时代已经来临。     

直销企业产品的选择与导入

一些急功近利的新直销企业过多关注直销网络，而忽视真正给客户传递价值的根基是产品或服务。常见的错误观念是，直销网络是企业运营的命脉，在网络中流动的产品并不重要，只要有了网络，随便卖什么产品都可以实现“利润倍增”。这种思维模式的极至便是“老鼠会”，网络中销售的不是产品，而是虚拟的“权证”或空头支票。国家已经严令禁止企业采取这种操作方式。只有能为客户所认可的产品和服务，才能帮助直销企业走向成功。     

神奇的生物健——太阳神产品观

太阳神创始人怀汉新在决定进军直销领域之后，多次对直销业务的管理团队讲：“太阳神做直销，至少要有300款以上的产品才能真正搭起直销业务的大框架。”怀汉新对产品体系的宏伟规划既代表了太阳神集团扎根直销的决心，也传递了太阳神“健康创造未来”的企业价值观。     

资本约束下的中国直销市场

2005年9月1日，最具历史意义的中国直销双法——《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式高悬于商务部网站上。其中，“8000万元的注册资本＋2000万元保证金”的硬杠杆，宣告中国直销开始走入资本时代。 在中国境内运作的直销公司，从此被打上了“亿元户”的身价签，得以光明正大地走进中国直销围城。这也注定中国直销的围城之内，不是一个由穷变富的心灵修炼之处，而是一个“弱肉强食，富者更富”的马太效应场。这里，不存在穷人（企业）财富缓慢积累，只存在富人（企业）财富升级倍增。中国直销，不相信眼泪，只相信实力和耐力。 中国直销市场，是典型的中国特色的直销市场，是个只容纳“亿元贵族”的俱乐部，从其正式浮出水面的第一天起，就注定与资本市场密不可分。为此，特撰写此《中国直销与资本市场》系列文章，以记录中国直销资本市场的光怪陆离和浮华悲喜。[编者按]     

UFT渠道混乱总代理商力图救市

比起月朗浩大的声势,另一家以卫生巾为主打产品的直销公司UFT在国内的发展似乎算是比较稳健了。一直以来,产品实在的品质和公司营造的经营环境吸引了很多人投入UFT的怀抱。但近段时间以来,不断有全国各地UFT卫生巾的经销商向《康健》反映UFT目前市场混乱的问题:同时有几家公司在做     

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