打造直销员的人格魅力

每一个加入网络营销事业的人都是雄心勃勃的寻梦者，都会渴望自己有一天成为卓越的团队领导级人物。而笔者认为走上未来成功之路的第一步，就是全心、专心、潜心打造自己的人格魅力，进而吸引优秀人才成为自己的合作伙伴，建立庞大的直销商队伍；拥有更多的优惠顾客，与更多的朋友分享事业良机，再鼓励他们继续推广从而使自己的销售网快速建立起来。本文将与朋友们分享几个必备的人格魅力。     

直销炒作中的陷阱

这里谈的直销陷阱只针对那些想进入直销行业，但又只知其表不知其里的企业而言，本文在这里着重谈直销中最常见的两大陷阱：制度炒作陷阱和系统妙作陷阱；至于直销中的一些其他陷阱，我们将在以后的讨论中涉及。     

直销的三大本质特征

关于直销概念以及特征的解读有很多版本，给人莫衷一是的感觉。本文作者浸淫直销行业多年，对直销做过深入浅出的研究和思考，从个人认识角度提出了直销的三大本质特征，以飨读者，或供商榷。     

瞧,我们的直销之家

有这样一个家庭：一个做公务员的父亲，5个做完美的直销人；     

上下线关系的八大"杀手"

成功的上下线关系，有助于组织整体战斗力发挥一加一大于二的倍增效应；反之，即使有再好的产品与事业，都将因为组织内耗而无法创造更好的绩效。     

直销文化舞台上的舞者--记中国直销人俱乐部会员钱子卿

电话铃声又一次打断了记者的采访，前来向钱子卿咨询直销人俱乐部事业的人络绎不绝。钱子卿是直销人俱乐部成立半年来最杰出的会员，团队遍布黑龙江、杭州、江苏、浙江、河南等华东和东北地区，团队成员占整个俱乐部的1／3。借助俱乐部这一平台，钱子卿认识了来自五湖四海的直销人，并与他们携手共创俱乐部的事业；借助俱乐部的书刊资源，他了解到了国内最新的直销动态，     

民族精神下的直销路

作为四川省隆昌县中学高级教师，黄学芳同时是民族直销企业天狮的经营者、管理者、教育者。为了儿子的健康，她和天狮结缘；在她的影响下，儿子迈进了天狮大学；在天狮民族精神的指引下，她在直销路上无悔地前进……     

直销行业社会信誉问题的根源及治理

勿庸讳言，在合法生存不成问题的今天，行业信誉低下已经成为横亘在直销业发展道路上的最大绊脚石。     

直销事业五阶段的挑战及其应对策略(上)

传统很久以前，在一个王国里有一位非常美丽的公主，当公主长大以生，国王决定通过公平竞争的形式为公主挑选一位勇敢的驸马，当所有的候选人到达后，国王带大家来到一个池塘边，大家一看，池塘里全是饥饿的鳄鱼！国王宣布：谁敢跳进池塘里然后游到另一边，谁就可以成为驸马。大家看着这么多的鳄鱼，谁也不敢跳进去。     

直销企业的广告策略

在1998年以前,中国的直销企业是不做广告的,而后安利和雅芳两大跨国企业率先用广告揭开直销企业在中国的神秘面纱,也同时开启了中国直销行业对＂做广告＂无休止的讨论。这里仅选用在中国境内有比较突出商业广告行为的几家企业,盘点他们的广告历史与现状,投入与类型,产生的影响与诉求等,以此来全面分析直销行业的营销变迁以及行业领头羊的营销策略。     

直销产品的定价策略

直销产品价格的战略性思考,在今天,不仅是直销企业,也是直销行业应该共同考虑的问题。这绝不仅仅是一个涉及成本与利润核算,或是营销组合中的一个环节的问题：而是这个行业必须面临的整个社会生态系统的利益分割,能量置换等有效相处关系问题。     

会议营销与直销的磨合之痒

在中国保健品市场中，直销、会议营销及传统渠道营销曾经三分天下各有斩获。由于会议营销成本低操作简单成效快，众多企业蜂拥而入导致市场资源过度开发，信誉度降低很多，以此为生的企业都陷入困境。2006年随着两个直销相关条例的出台，直销正式披上了合法的外衣。     

中小直销企业的品牌营销策略

直销行业在这个经济寒冬逆市飘红,让很多企业纷纷试水直销。但是,在我的接触和观察中,仍然有相当一部分的中小直销企业不太注重品牌建设,认为只要能够吸引成熟的系统或者团队就有了销量。