浅谈国际商务谈判的常用技巧

随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大化，国际商务谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在经济领域交往中。国际商务谈判要面对的谈判对象来自不同国家或地区。由于世界各国的政治经济制度不同，各民族间有着迥然不同的历史．文化传统，各国客商的文化曾景和价值观念也存在着明显的差异。因此，他们在商务谈判中的风格也各不相同。在国际商务谈判中，如果不了解这些不同的谈判风格，就可能闹出笑话，产生误解，既失礼于人，又可能因此而失去许多谈判成功的契机。本文通过时国际商务谈判的概念．重要性、国际商务谈判的技巧进行阐述，以期提高谈判的成功率。     

中西文化在语言上的差异对商务谈判的影响

经济全球化的时代，国际商务接触日益频繁，国际业务范围亦不断扩大。作为国际业务重要组成部分的商务谈判，已被越来越多的学者与商务人士重视。谈判成功与否，受诸多因素影响，而中西文化在语言上差异的影响不容小觑。本文旨在分析中西语言表达方面差异揭示其对商务谈判的影响，探讨在跨文化商务谈判中，除了基本的谈判技巧外，还要理解不同地区的语言因素，认识语言差异，以推动商务谈判顺利进行。     

如何跨越中美国际商务谈判中的文化障碍

随着中国经济的快速发展,尤其是加入WTO后,我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。其中,美国占有重要的分量,与美国谈判者共事的机会也比较多。而中美不同的文化限定了各自商务谈判者的行为、举止和掌控谈判进程的方法手段..中美文化的碰撞,增大了国际商务谈判的不确定性和达成协议的难度,了解文化差异,跨越文化障碍,成为中美国际商务谈判的核心环节.本文认为,了解美国商人的文化背景、做好充分的谈判准备就可以在一定程度上预防这些冲突的激化,谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上跨越中美商务谈判中的文化障碍冲突。     

国际商务谈判口译的策略与技巧探析

在国际贸易中,出口商和进口商要消除分歧,达成公平的、相互满意的交易,大多数是通过谈判才能做到。贸易谈判是买卖双方磋商的过程,可以通过函电和面对面的洽谈进行。本文试图探讨在国际商务谈判中,作为口译工作者,应当如何应用语言,充分发挥语言在谈判中的作用,提高商务谈判的成功率。     

初探文化差异对国际商务谈判的影响

受不同文化的影响，商务谈判风格差异很大，西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题，然后再依次解决;而在许多东方文化中，谈判是采取一种通盘考虑的方法,因此，在国际商务谈判中，针对不同文化背景的商业伙伴，强化基于文化差异的谈判管理，正确处理文化差异，对于提高谈判效率是十分重要的。     

跨越企业国际商务谈判中的文化障碍

文化限定了企业国际商务谈判者的行为、举止和掌控谈判进程的方法手段。不同文化的碰撞,增大了国际商务谈判的不确定性和达成协议的难度,了解文化差异,跨越文化障碍,成为提升企业国际商务谈判效力的核心环节。     

浅析不同国家商务人员的谈判作风

由于国际商务谈判的对手来自不同国家或地区,受各自文化的影响他们具有不同的谈判作风,这些不同的作风会影响到谈判的方方面面,比如谈判的开始、谈判的节奏、谈判的最终结果等,而这些是我们在国内的谈判中所不曾考虑和面对的,如果我们不能根据对手的情况制定合适的对策,就难以有效的控制谈判的方向并最终取得希望的结果。     

国际商务谈判的文化策略

国际商务谈判与国内谈判存在根本区别，它在某种程度上也是一种外交谈判。它需要一整套不同的技能和文化策略。国际商务谈判人员更需要具备很高的政治素质和综合文化素质，必须具备渊博的专业及国际贸易知识，熟悉国内和国际市场，国际商务谈判人员在努力提高谈判技术和水平的同时，也要加强自身各方面综合素质的培养。     

文化差异对国际商务谈判的影响因素分析及对策

国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异,会影响谈判效果。因此,增强对文化差异的敏感性,了解谈判对方的文化和谈判风格,从而制定相应的谈判策略,有助于国际商务谈判达到"双赢"的结果。通过对文化差异对国际商务谈判的影响因素进行分析,从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。     

如何成功地进行国际商务谈判

国际商务谈判已成为国际交往和沟通的最主要方式之一,谈判中的利益主体都想在谈判中获得最大利益。本文就如何成功地进行国际商务谈判进行了阐述,指出了要想取得谈判的成功必须在谈判前做好充足的准备,在谈判中要恰到好处地运用不同的谈判技巧,同时,还要注意谈判中的文化差异。     

浅谈英语条件句在国际商务谈判中的应用

在国际商务活动中,常常会因异国语言文化的不同使交流产生误会,而使用条件句是一种很委婉的避免误会的方法。商务谈判者在商务谈判中,恰如其分地掌握和使用好各种条件句,是使谈判获得成功的重要因素之一。本文通过对英语条件句在商务谈判中的应用的分析,说明对商务谈判者来说,熟练掌握英语条件句是重要的谈判技巧之一。     

国际商务谈判获胜的筹码——国际商务谈判的多元化技巧

国际商务谈判活动是否成功,将影响商务活动的效果,但目前对于如何成功进行国际商务谈判的探讨还缺乏一个整体化、多元化的研究性总结。而本文的具体内容就在于融合多角度思维,从文化、英语语言学、非言语等因素对谈判的影响,分析如何提高国际商务谈判的胜算。此外,由于国际商务谈判的“国际性”特点,本文还创新地融入法律因素及经济知识,从宏观层面和微观层面谈如何规避谈判风险,获得成功。     

浅谈跨文化谈判的差异性

在当今世界经济一体化的国际商务环境下,跨文化谈判作为其中主要的商务交往形式备受关注.本文通过对中、美、日几个国家文化差异的分析,总结出不同的价值观,思维方式,沟通方式会导致不同的谈判风格,因此要取得成功的国际商务谈判,必然要理解其不同的文化背景和谈判风格,从而采取相应的有效谈判策略.     

国际商务谈判中的文化背景因素

随着我国经济的迅猛发展以及加入世贸组织对我国经济的影响，各种国际商务活动日趋频繁。在与各国企业的频繁交往中，国际商务谈判是必不可少的环节，而对中西方文化差异的认识有助于我们掌握谈判技巧，避免谈判中的文化冲突。因此，本文从文化霄景的角度来探讨东西方谈判的差异，以便在今后的国际商务谈判中采取适当的策略来推动谈判过程顺利进行。     

国际商务谈判中应注意的事项

开展国际商务活动对于处在竞争日益激烈的世界经济环境下的企业,特别是中小企业来说是一项艰苦的工作。而能否成功地进入国际市场,商务工作者则需较好地掌握国际商务谈判技巧。因为国际性谈判不仅比国内商务谈判更费时,同时也要求谈判者对他国文化、不同的商务环境有更好的了解.此外谈判者应认识到开展国际商务活动所冒风险更大。就谈判而言一般分为三个阶段,即准备阶段,谈判阶段及谈判以后阶段、国际贸易中心培训主任 Claude Cellich 根据其多年积累的商业经验归纳和总结出了谈判各个阶段中应注意的事项,现摘译如下:     

文化差异对国际商务谈判的影响

涉外商务谈判的各方来自不同国家,文化背景是一个对谈判有重要影响的因素。这是因为文化的差异造成了各方不同的思维方式,他们的谈判风格、技巧、行为特征等也因为受到文化的影响而不尽相同。进一步说,文化差异影响表现在他们对谈判的定义、谈判人员的选择,以及在礼节、沟通方式、时间、合同形式等方面的不同要求。在涉外商务谈判中,应该认识到文化差异的存在,并努力去跨越这些差异达到相互理解。     

浅析商务英语谈判技巧

随着经济全球化的发展,我国的国际贸易也越来越发达。国际贸易中的商务谈判在所难免,所以必须懂得各国商人的文化来探讨国际商务谈判,分析国际商务谈判过程、世界各国商人的谈判风格,增强中国商人在国际贸易中的竞争力。     

国际商务中的谈判技巧

随着市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大,越来越多的企业参与了国际竞争,而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动.谈判成功与否直接关系到企业在竞争中能否取得优势,能否得到快速发展.因此,在国际商务谈判中要讲究谈判艺术,如组建优秀的队伍、认识文化差异、讲究语言艺术以及合同的签订艺术等.     

论我国制造集群企业商务谈判优势与策略构建——基于全球价值链的视角

全球价值链的视角下,对我国制造业在国际商务谈判中的优势和存在的问题进行分析,以期推动国际商务谈判顺利进行,加强制造集群的国际竞争力。根据我国制造业目前在全球价值链的分工地位,将现有制造集群分为劳动密集型、信息与管理密集型和技术与资本密集型3类。探讨我国制造集群在价值链不同环节具备的谈判优势,并针对性地提出谈判策略。经研究发现：在国际商务谈判中,3种类型的制造集群分别具备外部经济优势、集群网络优势和创新优势。基于此提出双赢、信息优势和未来激励等策略,为制造集群的谈判活动提供建议和指导。     

语篇对比分析下的中美国际商务谈判

中关国际商务谈判有其各自不同的特点。由于文化背景等因素的差异导致整个谈判过程中双方在语篇模式上的差异，使得谈判出现许多问题。为了解决由文化差异产生的问题，本文分别从逻辑思维模式和价值观角度对中美国际商务谈判不同语篇进行了分析，从而找出中英文语篇差异的原因，得出解决问题的办法。