理解“自主创新”

由于全球化的市场竞争使任何企业都逃脱不了“创造性毁灭”的过程,所以创新能力不仅决定着企业的兴衰,也决定着工业和国民经济的兴衰。     

销售分析方法

经常会听到很多企业的管理人员提出一些问题：“如何制定有针对性的区域销售方案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置我的销售力量和资源？”上述现象在国内企业中屡见不鲜，主要是因为这些企业没有做出相应的销售预测分析或销售预测方法不当所造成的，而要解决这些问题，就要寻找一个适合自身的销售预测分析方法，来提高营销策略的准确性，在此，向大家介绍一下辉瑞公司的销售预测分析方法。     

SK-Ⅱ:败鉴与反思

两种以毫克计算的微小化学元素——铬和钕竟然让挂着金宇招牌的SK-Ⅱ在中国市场上重重地摔了一个跟头,并最终不得不作出全面停止销售的决定。SK—Ⅱ的折戟所反映出的并不只是跨国公司在“君临天下”的气势中处理市场危机的轻僵,更折射出了其漠视消费者诉求的王者心态：而作为一个可以解读的商业案例,反思的也许不仅是SK-Ⅱ,还有作为监管角色的中国政府力量。     

如何当好销售经理

销售经理作为一个企业发展的“排头兵”,直接面对市场一线,处于市场与企业、企业与员工之间信息沟通的中间环节,不仅起着传达总部信息、反馈员工意见和市场信息的作用,而且还必须深刻领会总部的指令并灵活地加以执行,可谓责任重大。其作用如同临阵沙场的将军,如果指挥不利轻则损兵折将,重则全军覆没,其重要可谓“得一士而国兴,失一士而国亡”。     

基于BP网络对图书销售的预测

在商业竞争中,销售量无疑是一个重要的指标,但“剩余库存”也同样是一个衡量企业竞争力的属性,该文基于BP网络,通过前一段时间的销售数据对未来的数据进行预测从而使发行商正确的掌握各本书的销售情况,从而真正的实现“零库存”的概念。     

有执行,才有竞争力

<正>执行力是决定企业成败的一个重要因素。在激烈竞争的市场中,一个企业的执行力如何,将决定企业的兴衰。同样,一个政府的执行力也将决定一个区域的发展态势、一场改革的成败。     

浅析企业产品质量管理

产品质量决定企业经济效益,关系到企业的兴衰成败。通过分析影响产品质量的因素,提出了提高企业产品质量的途径。     

品牌建设的6个关键

伴随着消费者强调自我和个性需求的追求,市场日益转向多样化、个性化、细分化和复杂化,企业间的竞争也由规模实力竞争、质量竞争、技术竞争逐步转向销售手段竞争、服务竞争、品牌竞争.中国消费市场已逐步从“商品消费”进入“品牌消费”.在“品牌消费”时代,企业能否培育出自有品牌,并塑造成知名品牌,将决定一个企业在市场上的竞争力.加强品牌规划管理与运营已成为时代的要求,成为企业现代化和成熟程度的重要标志.     

掌控渠道,获取销售的主动权

市场在变,竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性,要求企业经营更加深入化和细致化,提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一,其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现,对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。     

如何在销售指标评估中应用目标管理法

“目标管理法”是企业为实现组织目标常使用的绩效考核方法之一，有效实施“目标管理法”必须要结合不同行业的自身特点才能取得最佳的效果。从“目标管理法”的理论基础和特点入手，结合销售指标评估的具体特点，对“目标管理法”在销售当中的具体应用进行了系统的阐述分析。     

谈企业在淡季销售中的营销策略

本文通过分析企业在淡季销售市场中的无力现象,找到了形成这种现象的原因,即四个淡薄点。针对这四个淡薄点,为企业在销售淡季获取更多的利润做了一个营销策略。这个营销策略主要以广告宣传为主,从而吸引消费者的关注,在销售淡季掀起消费高潮,使企业在淡季市场上进入“旺季”。     

快速消费品销售促进策略分析

快速消费品的特点决定了消费者感性、冲动、品牌忠诚度不高的购买习惯。而销售促进策略能刺激购买者迅速做出购买决策,增加销售量,从而在竞争激烈的快速消费品行业越来越多地使用。但销售促进并非只是简单地促进销售。错误的销售促进策略不但导致价格混乱、企业利润下降,且会使品牌形象受损,反过来又影响产品的销售。销售促进策略必须与企业的发展战略保持一致,综合运用各种销售促进工具,在提升品牌形象的基础上进行。     

美鑫科技 可疑的直销尾随者

最近,在直销市场上打拼十多年的老张又发现了新大陆,“我发现个可以赚钱的公司,绝对比A公司好,A公司的销售奖金不到10％,而这个公司的销售提成奖是15％;而且产品也是新的,绝对是有市场的产品;再者,A公司有的产品,这个公司同样有,只是名字不同,而实质打开包装都是一样的。”老张很兴奋,终于找到一个公司可以狠狠地下手了,他所说的公司就是最近被广泛议论的“西安美鑫环保科技有限公司”。     

家具销售中预测模型的研究

用灰色非线性建模理论，建立了家具销售方面的两个预测模型，为家具企业的生产、销售，提供了一个科学而又容易操作的决策方法。     

浅谈中小型企业销售管理系统的现状、发展趋势及目标

企业利用互联网进行产品宣传、销售和塑造品牌形象,而顾客接受产品信息的渠道也相应更为多样化。因此,企业实现信息化已经成为企业快速响应市场和参与市场竞争的关键。尤其是销售管理在现代企业经营管理中占据着重要的地位,一个企业销售管理的水平几乎决定着企业的经济命脉。     

增强科技知识应对＂高科技＂骗术

公安部1月25日发出警示,提醒群众尤其是急于扩大业务量的企业警惕利用“高科技产品”委托代理实施的诈骗活动。因为是利用所谓“高科技产品”诈骗,笔者在此将公安部演示的诈骗过程作一个赘述:首先,骗子先通过打电话、写信函、发邮件等方式联系到企业负责人,谎称自己的企业可生产特种高科技产品或全权代理某高科技产品,如“高级纳米布”等,并将产品样品、说明书、企业工商执照复印件邮寄给该负责人,要求该企业销售代理;第二步,诈骗团伙中的其他成员冒充部队干部,与受邀请代理的企业取得联系,称部队战备急需其代理的“高科技产品”,并透露市场缺货,愿用高价购买该高科技产品。     

日化

美容化妆品业最缺美容顾问;高丝将在华销售著名化妆品“瑞美尔”;资生堂中国市场发展迅猛     

浅谈中小企业产品开发与市场销售

本文就中小困难企业产品开发注重实用，市场销售注重服务进行分析探讨，提出了中小困难企业走出困境的意见。     

直销企业更应注重新品开发成功率

任何企业的盈利都是通过销售产品实现的，只有持续不断地向市场提供符合消费者需求的新产品，才能保证企业的长期盈利。我们每天都会感受到新产品的冲击，但是最终能获得成功的新产品却寥寥无几。如何提高新产品的开发成功率，是包括直销在内的所有企业最为关心的。直销企业采用将产品直接销售给顾客的销售方式，     

农村包围城市：非常可乐非常选择——兼谈中国农村市场的开拓

１９９８年６月,中国的饮料市场杀出一匹黑马———杭州娃哈哈集团公司生产的非常可乐。不可否认,非常可乐的诞生是一次非常冒险的非常行动,然而站在它面前的是世界可乐市场的两大巨头---可口可乐和百事可乐,它们张大着血口,随时会把非常可乐吞掉,天府可乐被百事可乐公司吞并不失为前车之鉴。目前,可口可乐公司已经对非常可乐采取了行动,加大了广告宣传力度,并对“非常可乐”的口味和包装进行了婉转的攻击;许多“可口可乐”的经销商被告知不许销售“非常可乐”,否则就取消年终返利。据说,可口可乐公司的决策层曾经发话,只要中国有新的可乐冒…