江诗丹顿在中国市场营销策略的成功及启示

近年些来,伴随着中国经济的迅速增长,国民可支配财富的大幅增加,中国的奢侈品消费需求日益增加。根据贝恩公司2012年的调查,中国消费者已成为世界最大的奢侈品消费群体,买走了全球1/4的奢侈品。到2015年,中国奢侈品消费额预计将突破115亿美元,占全球消费总量的29％。然而,相较于消费市场的高速增长,中国企业中并未涌现出成熟的国产奢侈品品牌,国内市场主要被外国公司瓜分。该文拟通过对瑞士高档品牌江诗丹顿在中国的营销方式与获得的成功进行分析,为中国奢侈品品牌提供参考建议。     

奢侈品电商:活着即王道

或许是盯上了中国日益旺盛的奢侈品消费需求,越来越多的奢侈品牌开始进驻中国并以电子商务的方式跑马圈地.从德国男装奢侈品Hugo Boss在2012年秋季开设电子商务平台,到高端品牌Alexander Wang购物网站近期开通,国际大牌们的动作频频预示着:电子商务正成为奢侈品供应商突破传统销售渠道的"下一步棋".     

奢侈品的“平民化”及其营销策略

随着中国经济的高速发展,经济全球化程度的不断加深。奢侈品这个曾经远离大众消费者视野的贵族产品,正慢慢渗入我国市场,并为众多消费者所青睐与追捧,中国成为奢侈品消费大国已成现实。而奢侈品的营销众人确各执己见,但在大众消费者的心目中,奢侈品就是一种贵族产品,其营销理念也多半为"贵"设计、为"贵"制作、为"贵"适用、为"贵"服务。笔者并不反对这种理念的传承,但为了奢侈品产业的更好发展,我们能否变化视角,以一种"平民"视角看待奢侈品以及奢侈品产业的发展。通过平民化的市场营销,促进奢侈品产业的健康、持续发展。     

太阳能热水器品牌认知与消费行为研究

品牌认知是品牌资产的重要组成部分,越来越多的企业家认识到了品牌认知对产品销售的重要性。当今时代消费群体在消费中呈现出较强的冲动性,而且品牌日渐增多,产品差别越来越小,同时也体现出对品牌忠诚消费行为。对于消费者而言,品牌忠诚是影响他们消费偏好和选择的重要因素。本文通过问卷调查的方法,运用调查数据进行分析,探讨消费者对德州太阳能热水器的品牌认知及其对品牌忠诚和消费者行为的影响机制,即追寻顾客的品牌认知是如何影响消费者行为的。     

中国市场允许多元化

由于中国经济发展水平和消费者的消费意识问题，决定了中国还没有到达品牌消费阶段，还处在产品消费阶段。大多数消费者需要的是物美价廉的产品，而不是真正意文上的品牌。他们对品牌没有忠诚度。     

试论品牌语境中的体育消费

在品牌化潮流的消费社会中,人们追求心理品牌消费的物有所值已成为消费的主流,这不仅成为各企业发展兴衰的命门所在,也已成为体育产品消费市场品牌竞争逐利的焦点之一.文章通过文献资料和逻辑思辨等研究方法,从品牌语境中探讨体育消费与之品牌的内在联系.认为:体育品牌产品的造型是消费者进一步了解商品性能和价格的前提,是引起消费者注意的先决条件;体育品牌企业针对目标群体的社会角色进行层次化设计,是消费者使用品牌现象得以普及的决定环节;体育产品的文化特色是其品牌的重要内涵,实践证明品牌内涵的提升不仅能维持品牌忠实的消费者,也是使得其在市场竞争中占据有利地位.     

奢侈品牌如何获取人心

奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值、品质关系比值最高的产品。在愈演愈烈的金融危机影响下，奢侈品市场现在无疑正在经历一个比较艰难的阶段。但是我们对奢侈品牌充满信心，而且我们的团队觉得奢侈品牌显然是站于市场上优势的位置。我们相信人们重新开始被注重个人独特性的设计吸引。精巧的手工和耐用性现在重新成为人们追求的品质。     

欧美奢侈品网站进军中国

在金融危机的打击下,欧美各国奢侈品消费持续低迷,而中国成为逆势而上的唯一增长点。一些颇具历史的欧美奢侈品网站看准时机进军中国,推出了向中国大陆地区直邮、接受中国境内银联信用卡网上支付等服务,一些网站甚至推出了中文页面。来自意大利的奢侈品百货公司Luisaviaroma就是其中的先行者。《世界博览》杂志对其进行了专访。Luisaviaroma是一家拥有80多年历史的意大利高端品牌专营店,品牌旗舰店位于佛罗伦萨市中心,毗邻著名的圣母繁花大教堂。公司的官方网站销售世界顶级设计师的服饰,并有简体中文页面。     

企业创新行为影响消费者品牌态度和购买意向研究

市场经济快速发展背景下,企业之间的竞争日渐激烈,产品同质化现象直接降低了产品物理层面营销策略的有效性。企业逐渐意识到消费者对产品的诉求,已经不仅局限于产品本身,更多的是产品精神层面所蕴含的无形价值。据相关调查表明,驱动消费者消费动机的关键在于品牌形象,品牌形象公认成为企业发展的重要基础,只有消费者对品牌保持积极态度,才能够更多的倾向于该品牌产品,继而产生强烈的购买意向。企业创新行为无疑成为现代企业可持续发展的重要动力。本文将整合国内外相关企业创新行为、品牌态度等文献资料,并结合电子产品分析和研究企业创新行为对品牌态度及消费者购买意向产生的影响,在此基础上提出企业创新有效对策,以期为我国企业实施创新行为提供参考和借鉴。     

我国奢侈品消费市场现状分析

当欲望在引领全球,刚刚走上小康之路的中国人对奢侈品消费的数量将大幅增加。奢侈品行业的发展对社会的意义是重大的,尽管奢侈品消费只是占人口比重较少的富人阶层或中等收入阶层人群的行为,但对引领消费时尚,拉动经济快速发展的作用非常大,它会带动中低收入阶层的消费潮流,拉动国民经济。因此,通过对我国奢侈品消费的研究,一方面,我们可以引导我国消费者树立持续、健康的消费观念,另一方面,在消除奢侈品消费对经济的负面影响方面有一定的指导意义。所以本文通过查阅资料,资料对比以及列图表等方法对奢侈品市场进行研究,分析了中国奢侈品品牌现状及存在的主要问题,同时提出中国奢侈品的营销战略分析,促进中国奢侈品市场的发展以及对我国奢侈品消费市场的前景进行预测与分析。     

基于仰视消费下的奢侈品牌营销攻略

随着我国奢侈品消费时代的来临，奢侈品消费已逐渐进入某些社会阶层，并有广阔的市场前景。本文从奢侈品牌的内涵入手，重点分析了仰视消费的心理与现实原因，并从公关、广告、情景营销、整合营销角度进行营销策略分析。     

品牌建设：中小企业难解的情结

在经济大潮竞争日趋激烈的今日，品牌意味着产品的品质、企业的信誉及企业人对社会的责任等诸多信息。近年来，由于种种原因，中国1000万家中小企业慢慢走入了这样深邃的误区：品牌是大企业之事；认为做品牌就是奢侈品，只有大量广告投入才能建立品牌。小企业因资金不足，当前关键是实现自己产品的销量，等积累了足够资金再考虑品牌建设。殊不知，这是中小企业对品牌认知的最大误区，也违背了品牌发展潜在规律。     

奢侈品,价值何在?

正对艺术的欣赏就像吸毒,是停不下来的。对于对收藏的价值标准而言,收藏仅仅是一个开始,收藏家同样要更多地承担社会责任所谓奢侈品在国际上被定义为"一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品",又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲,指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看,奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。奢侈品的消费是一种高档消费的行为,奢侈品这个词本身并无贬义。中国是全球奢侈品消费的大市场之一。提到奢侈品,人们更愿意将它和高消费联系在—起。近年,奢侈品消费俨然已成为一种高品味时尚的代     

社会化媒体对奢侈品品牌营销的影响及启示

社会化媒体因其界面直观友好、及时互动响应的特点正成为一支重要的广告媒介力量。在阐述社会化媒体特征的基础上,分析社会化媒体对品牌营销的优势和劣势,结合奢侈品的消费特点和营销方式,提出基于社会化媒体的奢侈品品牌营销的建议。     

品牌塑造:企业与顾客心理契约构建

21世纪将是一个品牌竞争的时代。品牌是由企业创造和呵护，由消费者主导，通过产品和消费来表达的一种复杂而独特的商业关系与符号。品牌是企业与顾客之间的一种心理契约，品牌塑造的过程就是企业与顾客心理契约构建过程。诚信价值观是品牌的基本文化内涵，也是企业与顾客构建心理契约的支点。     

如何提升品牌的美誉度

随着消费者消费经验的积累,消费行为更加理性和成熟,企业之间的竞争更加激烈,已经从产品的竞争进入品牌的竞争,进而成为以品牌的美誉度为竞争的实质。所以,企业要想打造强势品牌就必须全力提升品牌的美誉度。这样企业才能赢得消费者的认可,不断发展壮大进而占有更广阔的市场空间。     

从"中国创造"谈品牌如何满足消费需求

最初的品牌只是视觉识别系统的范畴,是一种符号。但随着社会发展、环境的变迁,从大的方面来说,品牌逐渐成为一个国家国际竞争力的一种表现形式,代表着一个国家的技术创新能力。从小的方面来说,品牌是消费者自我价值的一种体现,也是自己社会地位的另一种表现形式。面对消费者对产品日益多样化、个性化的要求,品牌正向更人性化的方向发展。     

如何运用民族文化打造品牌文化

随着我国市场经济的发展以及WTO的加入,市场竞争预演愈烈,中国市场已经成为跨国公司全球战略扩张版图的中心。我们发现国外的知名品牌在产品功能、性能上与国内产品基本相当,但他们的品牌却有强大的号召力,在这些品牌中蕴涵着深厚的品牌文化,消费者购买这些品牌的产品时,已不再是单纯地购买产品,还有品牌文化带来的心理、精神满足。可见文化,已成为支撑品牌经营的强大支柱,成为促进产品销售的润滑剂。打造具有我国特色的品牌、树立品牌文化,是我国经济参与全球市场经济竟争的筹码。     

仿冒奢侈品购买中地位相关因素的影响

由于奢侈品的符号性消费特征,作为奢侈品廉价替代品的仿冒奢侈品往往成为财务能力有限消费者更好的替代性选择.从消费者购买仿冒奢侈品的心理动机出发,考察消费者地位消费关注、地位不安全感、价值意识及物质主义价值观各因素对消费者仿冒奢侈品购买意愿的共同作用.研究发现,消费者地位不安全感能够强化消费者地位消费关注对其仿冒奢侈品购买意愿的作用,而价值意识则不会影响消费者地位消费关注对仿冒奢侈品购买意愿的作用.对于物质主义价值观的分析表明,物质主义价值观会调节地位消费关注与地位不安全感的交互作用,物质主义价值观增强后,地位消费关注不会因地位不安全感的变化而影响消费者的仿冒奢侈品购买意愿.     

品牌管理之博弈零售商

文章从品牌管理之于我国企业的重要性和终端为王的现状入手,探讨我国制造商在面对竞争日趋激烈的市场该如何保证自身品牌良性发展一是通过提高对销售商的谈判地位、产品研发能力和产品营销能力来增强品牌控制力,二是重新定位品牌以找到更适合企业自身的发展道路.