国有商业银行角色再定位研究

国有商业银行与外资银行在核心竞争力方面的差距是显而易见的,其中国有银行角色错位是造成核心竞争力缺乏的重要原因。国有银行角色错位主要体现在“社会定位”、“金融定位”、“市场定位”等宏观、中观和微观三个层次。在宏观方面,国有银行承担准政府角色;中观方面,国有银行过多地承担资本市场的功能;微观方面,国有银行缺乏服务意识和特色经营意识。增强国有银行的竞争力也主要从这三个方面对国有银行的错位进行矫正和重新定位。通过国有银行的重新定位,国有银行必然能够接受外资银行的挑战。     

浅议消费者的两种非理性价格期望

经济学用平滑的曲线描画消费者对商品的价格期望,并认为消费者对于边际商品有递减的价格期望,这一曲线的建立是以消费者具备完全理性为假设的。事实上任何消费者都不可能迭致完全理性。非理性因素会使得某些现实情况下消费者的价格期望偏离理论曲线。本文集中论述其中两种情况:“消费心理单位”和“抗理性心理”。     

推广就是这么简单

在眼花缭乱的房地产市场,做出“注意消费者,而不是请消费者注意”的产品才能真正抓住消费者的心做市场营销的人都知道美国企业营销专家劳特朋提出的4C理论,知道其营销主张重视消费者导向,其精髓是由消费者定位产品。但只要我们稍微留意房地产开发公司的推广策略,尽管营销的4C在理论上、理念上都是先进的,但在实际推广中,它的核心理念“请注意消费者,而不是请消费者注意”几乎无从体现。各个开发商的广告宣传、公关活动无不是从企业自己设计的产品特点出发,也就是我们经常说的“项目定位”,至于销售价格,绝大部分还是采用成本+利润的办法,不…     

创维老总说定位

我就碰到过这样的情形,创维在做冰箱时,就曾想用“豪门冰箱”的品牌。有意思的是,当我们在农村推广时,消费者和经销商均不认可,而改用“创维冰箱”反而得到认可。我们找到的原因是：农村消费者认为创维电视都能做那么好,冰箱也一定做得好,但这显然是不符合定位理论的。为什么？因为消费者是多样化的、复杂的。     

论宝洁的定位

20多年前里斯和特劳斯写了一本改变传播一营销的书《定位》。从此，“定位”一词成了最重要的、使用最广泛而频繁的战略术语之一。2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，也不是迈克尔·波特的竞争价值链理论，而是艾里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。     

商标翻译的动态顺应

顺应论是语用学的理论。将这一理论的核心——动态顺应引入商标翻译中,无疑是一个全新的尝试。商标译者在全面考察原商标词对各种语境和语言规则顺应的基础上,忠实地再现原商标词的标识功能,应将重点放在对目标消费者的文化传统、语言习惯、审美情趣及消费心理等等的动态顺应上。从而,使商标翻译实现从“量变”到“质变”的飞跃。     

反语生成和理解的机制研究

以“基于心理模型的语用推理”假说为理论框架。参照心理学及认知语言学的最新成果，从“认知连续统”的角度出发，对反语的认知机制做一尝试性的探索，发现：找到存在于心理模型中的有关某一范畴的正-反相邻连续统是理解反语的关键，它为反语中显性表达和隐性表达的定位，进而为整个反语话语的生成和理解提供一个可以解释的心理支持。     

浅论服装品牌的准确定位

产品应该就需要而定位，要在消费者的脑海中确定一个合适的、有价值的地位。因而，服装品牌的准确定位前提是熟悉服装品牌市场，确定服装品牌在市场中的位置和发展方向是十分关键的，井通过一定的手段将这种品牌优势传达给消费者并转化为消费者的心理认识是十分重要的。因此，准确定位成为服装品牌发展的关键。     

定位:零售商厦跨世纪的选择

随着零售商厦的日益增多和外资投入零售业的步伐加快,消费者购物的分流日趋明显,市场的有限性决定各商家必须凭能力和实力来分割蛋糕。无论是老资格的商家,还是新生代的商家都将面临着严峻的挑战。而市场定位为零售商厦提供了一个有力的武器。一、零售商厦市场定位的内涵零售商厦市场定位的内涵是指零售商厦的管理人员为了使本企业的商品和服务在目标细分市场消费者的心目中占据明确的、独特的、深受欢迎的地位而做出的各种决策和进行的各种活动。这种定位方法,不像传统的那样追求“新奇”、“创意”,而是通过调查、统计等手段,抓住消费者心理及潜意识中已存在的概念、欲望,通过广告、促销等手段将自己的产品同这些概念、欲望牢牢地联系在一起,使产品和服务具有一种人格的力量,在顾客心目中有一个清晰的、难以磨灭的印象。简单说来,定位就是强调产品或服务的预想利益,在消费者心目中树立与众不同的产品和服务形象,使自己的品牌与其他品牌区别开来。     

受众心理视阈下的抖音广告营销策略

抖音广告的消费者受众主要呈现出新奇心理、得益心理、求知心理、跟风心理等四种心理。精准把握受众心理,洞察、迎合消费者心理动机,清晰受众群体的“痒点”和“痛点”,是抖音广告营销成功的关键。为快速实现抖音广告的营销效果,营销人应采取注重受众心理的情感营销、病毒营销、饥饿营销和关系营销等策略,加强与受众的交流与沟通,激发其好奇心,满足其情感上的体验和认知需求,并抓住受众的从众心理,生成消费黏性。     

市场定位如何避免偏差

面对日益挑剔的消费者和日益激烈的市场竞争,企业要想占有一席之地。唯一的办法便是占领消费者的心理位置,并把其他对手挤出去。这是一个好的定位战略所应该做到的事情,然而现实中企业的定位往往出现偏差。从战略的角度出发讨论了常见的定位错误类型,并指出如何才能避免定位的偏差。     

浅谈成功打造化妆品品牌形象策略的关键——以马斯洛需求层次理论为基础

化妆品品牌的增多往往使消费者应接不暇,但品牌的创始者——广告模式中的广告主则希望受众能更深刻地记住其品牌。马斯洛的需求理论是在营销模式中广受认同的理论体系,其不仅系统地划分了人类的生理及心理的等级,同时在广告营销当中使消费者在潜意识中更加确信品牌的重要性。运用需求层次理论能够更好地为企业品牌形象策略定位,使广告主有的放矢,博得受众认同。     

品牌之争

本文通过对知名品牌“力士”和“舒服佳”的对比,阐述了品牌更应契合中国的本土文化,更能迎合中国消费者的心理需求。     

对高校班级心理委员功能定位的思考

心理委员是高校大学生心理健康教育与心理危机干预网络的重要组成部分。文章通过对心理委员角色和工作过程中存在问题的反思,提出构建“心＋心”班级心理委员工作指导体系的具体对策,对心理委员的职能和工作范围进行重新定位。     

基于心理定位理论的三峡旅游定位策略研究

心理定位是对Al Rise和Jack Trout市场定位理论的拓展和创新。心理定位以客户为出发点,通过直接改变客户的认知和态度,使产品在预期客户的心理上占据独特的地位。心理定位主要是改变客户而不仅仅是具体产品,指出比产品品质、特点和属性更重要的是客户对产品的感觉和印象。旅游产品因为其无形性的特点,非常适合应用心理定位的策略。根据旅游产品开发的客观规律、三峡旅游的资源条件和游客的心理预期,在三峡旅游的开发中应该采用突出三峡文化、强化三峡的景观特色和打造中国第一品牌等策略进行科学的心理定位,促进三峡旅游快速发展。     

产品设计中的感性意象定位研究

通过分析产品造型意象的认知理论,提出在感性工学系统的研究理论架构内,通过设计调查,数据经初步统计分析、因子分析和聚类分析,在定量分析的模式下来探讨消费者的心理感性意象,从而达到产品设计中感性意象的定位目的.该结果可指导后续设计,经实际应用,证明该方法是合理、可行的.     

以"技术师范"立身扛"特色发展"大旗--江苏技术师范学院走产学研结合之路

江苏技术师范学院以培养中高等职教特色师资为主,是江苏省唯一独立设置的省属本科师范院校。“十五”期间,在“教学是立校之本,科研是强校之路”理念指引下,学院坚持科研工作要“服务职教事业,侧重应用研究”的发展方针,求真务实,走出了一条符合校情、特色鲜明、成效显著的产学研发展之路。统一思想找准定位江苏技术师范学院充分明确科技工作要“立足长三角,辐射全国,面向世界”,努力谋求“错位经营,错位发展”。近年来在科技工作中充分发挥地域与行业优势,抢抓国家大力发展职业技术教育的机遇,面向地方经济建设主战场,大力实施科技创新团队…     

从治理视角看政府在高校管理中的角色定位

当前,政府在高校管理中存在着权限范围内与权限范围外的角色错位、多重角色与分化角色的错位等问题。根据治理理论,政府在高校管理中的角色应实现由管制型向服务型转变、由“善政”向“善治”转变、由政府单边治理向政府、社会和公民共同参与的多边治理转变。     

浅析包装的心理功效

包装已经不再只是单纯的美观与实用结合在一起的包装物,它还必须考虑商品本身的包装对于商品的市场价值、促销功能以及消费者对于包装的消费心理等等因素。本文从消费者对商品包装的心理要求等方面,论述消费者心理对于包装设计的重要性,包装设计对于消费者购买行为的影响,从而提高包装在色彩、造型、材料、工艺等方面的准确定位,达到促进商品的销售的目的。     

基于三化模型的“蓝田泥塑”品牌核心价值的提炼与传播

浚县“蓝田泥塑”品牌的塑造可采用三化模型,即“品牌用途化→品牌产品化→品牌形象化”。可分三个阶段向消费者传递不同层次的信息诉求,分别是：首先,告诉消费者“蓝田泥塑”泥咕咕的特点、用途,这可以满足消费者最基本的心理需求;其次,告诉消费者“蓝田泥塑”泥咕咕的历史根基、文化底蕴和美好寓意;最后,告诉消费者,只有“蓝田泥塑”品牌的产品才拥有纯正文化血统和历史根基。最终使这一品牌成为消费者心中第一泥塑品牌。在中原经济区建设的大背景下,提炼河南省众多非物质文化遗产品牌的核心价值,走产业化、品牌化发展之路,这是使非物质文化遗产获得世人广泛关注的最佳途径。