论营销渠道的逆向模式

营销渠道在企业市场运作中的重要性日益凸现，但传统的“由上而下”渠道模式并不利于渠道作用的发挥，由此本文提出渠道的逆向的“由下而上”模式，它以系统化的经销商甄选标准和过程化的控制为基础，有效地克服了传统渠道模式的缺点，显示了巨大的合理性。     

新营销时代:用什么重塑企业竞争力

“渠道为王”是亘古不变的商业营销法则,而进入2014年,传统渠道日渐式微,互联网渠道风生水起.随之而来的:碎片化、数据化、O2O、供应链重构、厂商新关系……各种令人眼花缭乱的新概念,不断冲击着人们对企业核心竞争力的固有认知,并带来前所未有的机遇与挑战. 对于多年深耕传统渠道的传统企业来说,时下瞬息万变的电商环境,着实让营销领域变了天,B2B、B2C、C2C、O2O……一波又一波电子商务大潮接踵而来.刚刚把传统电商的路数理顺,新的挑战又已近在眼前:移动电商模式、生活信息服务模式、手机二维码模式、大众点评模式、LBS关联模式……让人们不得不感叹,不是我不明白,这世界变化快.     

浅谈戴尔的直销模式

戴尔公司的发展令世人称奇，尤其是其独特的运行模式。戴尔是网络营销模式的先驱，其意义就在于利用电脑网络打破了传统的渠道模式，直接获益于其闻名遐迩的“直销模式”。戴尔公司的成功经验值得我们学习和借鉴。     

鸿利多打算赔三年

专业化的IT数码产品大卖场无疑是一种具有创造性的销售方式,但是能跳出传统老路“薄利多销”吗?一的维修服务体系,彻底消除消费者在购买商品时所产生后顾之忧。“数码量贩”是新兴的一种经营模式,与传统的经营模式有很大的不同,传统的销售要经过多层经销渠道,这样最终到达消费者手中的产品价位极高,并且给予各层经销商的利润空间有限。将量贩经营模式引入3C卖场这种新型经营模式的提出,减少了销售环节,降低了通路成本,改善了消费者在电脑产品消费过程中所遇到的种种不便,消费者更能享受到厂商全方位的服务与技术支持。陈彦仁表示:鸿利多的…     

营销创新:对传统营销运作模式"绿化"的探讨

从20世纪70年代起,以保护环境与保护地球为宗旨的环保运动在全球蓬勃兴起,各国相继爆发了以“绿色食品”为主导的“绿色革命”.与此同时,这种绿色革命正波及各行各业,日益影响着企业的经营与营销,终于在80年代末90年代初产生了一种全新的营销创新模式——绿色营销.文章探讨了传统营销运作模式“绿化”的过程,即产品、价格、销售渠道、促销的“绿化”过程,并分析了其在企业实际经营过程中的具体运作与应用.     

“家电下乡”活动的分销渠道建设思考——以湖北省为例

该文在全国开展的“家电下乡”活动的背景下,以湖北省为例,认为农村家电市场消费具有注重经济实用性、消费时间集中、市场分布广、品牌意识逐渐增强等特征,预测了活动持续期间农村家电市场的需求,对目前较成熟的区域代理分销模式、大型连锁终端分销模式、企业自建渠道分销模式、直销模式等四种家电产品分销渠道进行了分析,并给出了针对农村市场的分销渠道创新建议。     

BtoC型电子商务渠道研究

BtoC型电子商务中销售渠道主要分为两类,直接销售渠道模式和间接销售渠道模式,电子商务销售模式与传统销售模式相比具有扁平化、个性化、交互性和多样性的新特点,同时,中国在发展BtoC型电子商务上走入了一些误区,所以,发展电子商务应该注重自我调整,从而赢得更多的市场价值.     

新型渠道模式“引导型渠道”形成原因探究

传统的垂直型渠道主要分为管理型渠道、公司型渠道和契约型渠道3种模式,这3种渠道模式都是自生产商而起,经分销商再到消费者,都是自上而下的分销模式。而市场进入新千年之后,随着大量的大型超市、卖场的涌现以及O2O模式的兴起,自下而上的新型渠道模式正在成熟当中。     

析以新二渠道思维拉动期刊发行的增长

新的《出版物管理条例》规定,具备一定资格的民营企业可以申请出版物的国内总发行权及批发权,“二渠道”这个有着鲜明时代色彩的名词已成为过去,我国出版物市场开始进入后二渠道时代。分析我国期刊发行的现状及后二渠道市场的特点,提出了以“新二渠道思维”推动期刊社发展的理念,来解决传统期刊发行中的难题。     

制度变迁角度下的“苏南模式”发展研究

本文详细分析了“传统苏南模式”兴衰的制度因素，并阐述了“新苏南模式”崛起的制度原因，力在从制度变迁的角度来解读“传统苏南模式”向“新苏南模式”转变的过程，并根据制度变迁的一般规律对“新苏南模式”的发展作了展望。