市场淡季:业务员去哪儿?

正俗话说:水满则溢,月满则亏。同样,很多企业的销售在旺季过后也会迎来市场的淡季。不管企业销售的是哪种产品,也不管淡季的时间是分布在哪个几个月,一年之中总会有淡旺季的现象存在。比如空调销售春秋是淡季、白酒夏天是淡季、冰淇淋冬天是淡季、蚊香冬春是淡季,因此,可以说,几乎没有始终是销售旺季的商品,也没有总是淡季的产品。在市场淡季,业务员该去哪儿呢?1转变淡观念寻找突破点很多营销人员之所以在淡季觉得"跑也没有用",跟他们根     

为什么留不住人？

案例 B公司,某日化产品生产企业。几年来,公司业务一直发展很好,销售量逐年上升,每到销售旺季,公司就会到人才市场大批招聘销售人员,一旦到了销售淡季,公司又会大量裁减销售人员。就这件事,B公司销售经理陈鸿飞曾给总经理蒋明浩提过几次意见,而蒋总却说:人才市场中有的是人,只要我们工资待遇高,还怕找不到人吗?一年四季把他们“养”起来,这样做费用太大了。不可避免,B公司的销售人员流动很大,包括一些销售骨干也纷纷跳槽,蒋总对销售骨干还是极力挽留,但没有效果,他也不     

谈企业在淡季销售中的营销策略

本文通过分析企业在淡季销售市场中的无力现象,找到了形成这种现象的原因,即四个淡薄点。针对这四个淡薄点,为企业在销售淡季获取更多的利润做了一个营销策略。这个营销策略主要以广告宣传为主,从而吸引消费者的关注,在销售淡季掀起消费高潮,使企业在淡季市场上进入“旺季”。     

电熔镁砂企业生产计划多目标优化

针对大部分电熔镁砂生产企业都是产能有限的小工厂，在销售旺季时会损失超过自身产能的订单；在销售淡季时又容易积压库存的问题，提出了基于需求预测的多目标生产计划优化方法.该方法利用基于季节性自回归求和移动平均（ARIMA）模型向前多步预测市场的需求量，并建立销量与库存累积量的多目标优化模型.设计了关键月度产量计划后推法求解模型得到了决策者满意的优化目标.对预测过程中存在的偏差，利用实时反馈得到的真实销售数据修正预测结果，进而调整优化模型，校正后期产量计划.实际应用效果证明，按所提方法得到的产量计划能够实时地反映市场需求的动态变化，并实现了库存与销量的多目标优化.
     

缘何大多数经理不培训员工?——访著名销售培训师BrianTracy

Brian Tracy 是世界上最杰出的销售培训师之一。他被一些领导性杂志如《销售和销售力》称为“销售领袖”和“激励超星”。他是许多畅销录像节目的作者,这些作品来自商业培训丛书的会员。诸如:《销售心理学》、《询问你的成功之路》、《关系销售》、《销售人员的时间管理》、《消费者的生活》,以及《服务美德》。你可以在最新的商业培训丛书目录中发现 Brian Tracy 的作品,这些目录包括14部系列“有效经理”,杰出的30部系列“最     

别把自己卖瞎了

对一个企业来说，销售是一门重要的学问，不仅要学会销售自己的产品，还要学会销售自己本身。 卖企业如同卖菜 卖企业（从买方来讲就是投资、收购企业）就跟卖菜一样，卖者希望价格越高越好，而买者则希望价格越低越好。     

CSN浸泡剂贮存禽蛋的试验研究

一.前言禽蛋生产有较强的季节性。产蛋旺季,形成供过于求,甚至卖蛋难,烂蛋事故,时有发生,造成很大的经济损失。到产蛋淡季时,又造成市场脱销,使人们吃不上蛋,甚至使蛋品加工厂停工停产,有关糕点加工     

基于需求跨时流转的景区门票折扣优化模型

当景区存在明显的淡旺季门票销售差异时,一般会选择在淡季通过门票折扣进行促销.但是,如果淡季门票折扣促销对景区旺季需求产生影响时,就需要进行整体收益管理,而不是单独的淡季收益管理.该研究提出了一种新的研究视角进行整体收益管理：基于游客价格敏感程度差异化及其构成比例,结合潜在游客需求从旺季向淡季流转的特性,进行折扣优化模型构建,给出了迭代求解方法,并进行了实例演算.实例结果计算显示：1) 考虑流转时,淡季的折扣会更大,并且流转系数越高折扣就会越多;2) 敏感型顾客占比越高折扣会越多.从实证结果看,折扣优化决策模型符合景区淡旺季门票折扣决策的实践,可以为具有明显淡旺季的景区门票定价决策提供有益参考.     

春夏秋冬各不同,淡、旺两季总相宜——科学开发旅游产品,促进黔东南州旅游业健康持续发展

旅游这一＂无烟工业＂作为黔东南经济发展的先导产业,已逐渐成为黔东南经济建设的后续支柱产业,在全州的国民经济中占有重要地位。经过近十年的初步开发,黔东南的旅游市场逐渐形成和相对稳定。但是,黔东南的旅游同其他旅游景区一样,依然存在旺季＂吃不了＂,淡季＂吃不饱＂的问题,在旺季,重点景点、景区不堪重负,而在淡季,许多景点、景区却又空放闲置,旅游资源得不到合理开发和利用。黔东南以苗、侗两个民族为代表的民族文化旅游资源丰富奇特并具有国际品位,历史文化旅游资源博大精深,自然旅游资源神奇壮观且门类齐全,其旅游产品开发完全可以依托其高品位、高质量的特性,针对淡季设计开发出四季不同的旅游产品,做到＂春夏秋冬各不同,淡、旺两季总相宜＂,以此促进黔东南旅游市场的健康、持续发展。     

春夏秋冬各不同,淡、旺两季总相宜——科学开发旅游产品,促进黔东南州旅游业健康持续发展

旅游这一"无烟工业"作为黔东南经济发展的先导产业,已逐渐成为黔东南经济建设的后续支柱产业,在全州的国民经济中占有重要地位。经过近十年的初步开发,黔东南的旅游市场逐渐形成和相对稳定。但是,黔东南的旅游同其他旅游景区一样,依然存在旺季"吃不了",淡季"吃不饱"的问题,在旺季,重点景点、景区不堪重负,而在淡季,许多景点、景区却又空放闲置,旅游资源得不到合理开发和利用。黔东南以苗、侗两个民族为代表的民族文化旅游资源丰富奇特并具有国际品位,历史文化旅游资源博大精深,自然旅游资源神奇壮观且门类齐全,其旅游产品开发完全可以依托其高品位、高质量的特性,针对淡季设计开发出四季不同的旅游产品,做到"春夏秋冬各不同,淡、旺两季总相宜",以此促进黔东南旅游市场的健康、持续发展。     

产品生命周期Gompertz模型在畅销型教辅图书营销预测中的应用

本文介绍了产品生命周期(PLC)的Gompertz预测模型,描述了畅销型教辅图书产品生命周期有别于一般图书的特点,解释了其特殊性的原因,并根据畅销型教辅的营销特点对Gompertz模型进行了修正.计算表明修正后的Gompertz模型同实际销售数据的拟合精度高,对畅销教辅图书在判断重印时间、减少库存量、退出市场等销售战略决策提供了指导.     

名牌战略 拓展市场

江阴市色织三厂坚持为名牌大厂的名牌产品配套,凭借名牌优势,巩固和拓展销售渠道,确保了产销淡季不淡,旺季更旺。他们的主要做法是:一、主动适应名牌,下本钱技改扩能。江阴市色织三厂主要是为国内市场驰名的"开开"、"雅戈尔"、"虎豹"、"绅士"、"美尔雅"、"潇翔"等衬衫厂家配套生产衬衫面料。为了使所生产的产品在花色、幅宽、质量等方面适应名牌衬衫厂家的需求,这个厂从1990年开始先后投入456万元进行改建厂房更新设备,完善配套。该厂把技改扩能作为实施名牌工程的关键来抓,计划再投入400万元。     

KS—120型颗粒饲料机

一种为发展养兔业而研制的KS—120型颗粒饲料机,在嵊县美术机械厂试制成功。该机以结构简单,运转平稳,性能可靠,操作维修方便,加工饲料质量好及成本低而在最近由省畜产公司、饲料公司、农机局及有关单位参加的鉴定会上获得好评,通过鉴定。我省气候温和,牧草和蒿杆类作物丰盛,为大力发展养兔业创造了有利条件,但由于草料收获旺季较集中,难以储存,以致旺季饲料过剩、淡季饲料短缺。不少兔场和社员旺季买兔、淡季卖兔,影响了养兔业的进一步发展。同时,兔喜食颗粒饲料,国外七十年代已普及了颗粒饲料,近几年来,我省不少兔场在培育原有优良品种的同时,陆续从国外引进了一些优良品种,食用颗粒饲     

如何做好人才规划？

景素奇指出，企业在用人的时候发现人不够．大规模招聘，说明企业对人力资源没有规划。一些老板总是在用人、挖人与裁人之间拉踞．旺季招人，淡季裁人，这种现象尤其在民营企业中比较明显。     

淡季是否应该打广告?

月有阴晴圆缺,产品销售有淡旺季之分,这是众所周知、普遍认可的市场规律。正因为是规律,许多依规律决策的大中企业不约而同的采用以下营销及管理举措:在市场淡季,整顿销售渠道、处理库存;开各种总结会议,组织各类培训,团体旅游,员工休假;产品研制,市场调查,市场规划等等。在市场旺季,新产品高调上市,地面渠道猛烈促销(堆头、特价、各种陈列比赛、各类消费者促销活动等),空中广告集中投放,花钱花在刀刃上,让广告快速发挥应有的说     

夏季旅游应注意的事项

<正>随着暑假的到来,夏季成为了不少人外出旅游的旺季,在炎炎的夏日,如何使自己在旅游中玩得既开心又舒适呢,旅途中我们又该注意哪些事项呢?本期小编为您搜罗了一些夏季出游小常识,希望为您的旅途带来一些帮助。     

温室的改革与发展

在“农业学大寨”的群众运动中,我国许多大城市郊区的贫下中农,坚持“自力更生”的方针,改革与发展了温室生产,多种型式的新温室如雨后春笋般地建设起来。它有力地促进了城郊农业的发展。在我国的北方,寒冷季节长,温室生产对于解决冬季城市特需蔬菜和城市蔬菜供应的淡季与旺季的调节问题方面,支援了社会主义城市建设。用温室提早育苗,早春时露地移栽的办法,用塑膜大棚生产蔬菜的办法,既提早了蔬菜上市又增加了产量。不     

蔬菜周年均衡供应技术

蔬菜生产的特点是季节性强，在正常气候条件下，一年中有“两旺”、“两淡”，6－7月份、10－11月份是旺季，旺季蔬菜供大于求，造成过剩；l－3月份、8－9月份是淡季，淡季蔬菜供不应求，市场短缺。缓和蔬菜淡旺矛盾，可采取合理的品种茬口布局，保护地栽培及贮存保鲜等措施，使蔬菜四季长青，周年均衡供应。l解决胜李勇莱过剩的途径6－7月份正是茄果、瓜、豆类蔬菜集中上市的旺季，常造成果菜过剩。解决的办法有：（1）春季茄果、瓜、豆类蔬菜，采用大棚、小棚、地膜等栽培形式，错开播种季节，以避免集中上市。（2）早、中、晚熟品种搭配…     

18载铸就建筑模板龙头企业——记北京奥宇模板(集团)有限公司

北京奥宇模板(集团)公司创建于1992年,是一家主要从事建筑模板的研发、设计、生产、销售与租赁业务的民营高新技术企业,同时涉及科技企业孵化、金融投资等多个行业领域。公司下属三个模板生产厂(奥宇西安公司、奥宇科技孵化器、奥宇投资公司)和奥宇大酒店。公司年生产模板能力150万平方米,产品畅销全国并远销亚欧等国际市场,是国内最大的建筑模板企业。     

夏季番茄的贮藏及贮藏病害

番茄亦称作西红柿,国内各地均有种植,由于番茄含有大量的维生素以及其他一些营养物质,而且不仅可以当做果品生吃也可以蔬菜熟食,所以深受群众的喜爱.番茄一般是在7月底8月初拉秧,这之前也正是番茄的旺季,往往会出现供过于求,而之后的8、9月份是蔬菜的淡季,这时又不能满足市场需求.那么这是就需要通过合理的贮藏保鲜及贮藏病害来缓解这一矛盾.