展现热忱六大要诀

如果说世界上有所谓的销售天才，那一定不是源白于他熟练的销售技巧或是天份，而是令人无法抗拒的“热力”事实，“热忱”的感染力可以说是销售过程中最神奇的魔力，它往往可以激发人们心底深处的热情，燃烧起一股莫名的；中动，使人们不自觉的受到吸引和被影响。     

真嘎：一台“虚拟”拖拉机就能卖20美元

大社交网非死不可还在烧钱，但平台上游戏开发商“真嘎”创办两个月就实现盈利。它的盈利模式，对于常玩QQ的人并不陌生，那就是向玩家销售“虚拟”物品!     

投资者对商业模式的推理

这两年，在媒体的引导下，大家看苹果的商业模式时，往往忽略了一个基础事实，那就是，硬件为苹果贡献了99％的利润!苹果是在用“在线软件商店”来推动其硬件的销售!所以在一些市场，水货卖得越多，苹果就越高兴（即使越狱，不买它的软件也没关系），而且还不用为水货提供售后服务，也没有销售成本，最终节省了一大笔支出。     

正视燃气流动销售安全隐患

燃气供应大大方便了城市人们的生活，城市燃气有管道输送燃气和罐装液化石油气。而燃气的易燃易爆的属性，也使它成为城市的一个危险源，用得不好或管得不好极易出现危险事故。笔者经常在中小城市里看到一种极其危险的现象，那就是流动销售燃气的小商贩，在居民区域或城市商业网点流动销售和现场充装液化石油气，而这些地方往往是城市的人员密集聚集区，一旦发生危险事故，后果将不堪设想。     

百善孝为先——访太阳神中华系统

因为太阳神整合中国灸的成功对于行业来说具有典型意义，本刊特别提出让太阳神直销事业部总经理张鸣先推荐一个来自中国灸的销售队伍。张鸣先未加丝毫考虑就说：“那就采访一下中华系统把，我特别喜欢他们所提倡的‘孝’文化。”     

英源：第三方物流企业的信息化发展之道

供随链管理信息化已成为当今信息化社会中很多企业的必修课，从原料供应直到零售终端，从生产流程信息化到销售网络信息化，形形色色的行业整体解决方率层出不穷。然而当企业关注的焦点集中于原材料供应、生产制造、批发、零售等企业之时，一个极为重要的环节却很容易被忽视，那就是这些节点的衔接者——物流企业。     

创办两家世界500强公司的秘密

1959年，我和七位同仁一起创建京都陶瓷公司。公司规模迅速扩大，员工增加到300名。即便如此，当时从产品开发到生产、销售，都是我一个人在奔忙。一天，我脑中突然闪出一个想法：既然我一个人能管理100名员工，那为何不把公司分成若干个小集体呢？为何不放权让他们管理呢？     

人情渠道〉广告效益？

前几天和几个做广告的朋友一起．闲聊，言语间，说到消防市场的宣传，一个朋友打趣的说．“你们消防那一块可都是些渠道建设高手哦，川内的一些消防生产厂家、经销商和工程公司我们都接触过．好多都对自己的销售渠道胸有成竹，对广告宣传嗤之以鼻啊!”     

清末民初景德镇陶瓷销售变化研究

文章运用历史文献研究法，略述清末民国初期，西欧、日本、江西乃至国内知名产瓷地区主要工艺成就，及其市场销售情况。结合销售数据分析景德镇陶瓷工艺停滞的状况及原因，从销售渠道、销售品种、销售数量与销售利润，彰显衰弱期景德镇陶瓷销售仍不乏亮点。     

郭本恒：我把才智献给你

提到“光明”乳业，只要是中国人，几乎没有人不知道，这不仅仅因为它那一系列深入人心的广告画面，更是由于它在中国乳制品企业中无法望其项背的实力。由六家知名企业出资成立的中外合资股份制企业组成的光明乳业，是目前中国规模最大的生产和销售乳制品企业之一，曾被美国《财富》杂志评为“2002年中国最受赞赏的外资企业”和“2002年中国社会责任感最强的企业”。     

成功直销系统的精髓

直销界有一段很经典的话：“销售一个产品，不如销售你自己：销售你自己，不如销售你的队员；销售你的队员，不如销售你的团队；销售你的团队，不如销售一个系统”。系统是在最短时间内拥有最大业绩的成功之道。系统从量和质的角度突破性整合环境、观念和模式，促成销售、招募和培训，稳定直销团队，促进企业迅速发展。成功直销系统的核心在于拷贝突破性的环境、观念和模式，拷贝的精髓在于文化理念的复制。     

关联规则挖掘在DSCRM系统中的应用

考虑汽车销售行业的特殊性，将关联规则应用于客户关系管理系统销售数据的分析中，运用关联规则挖掘的经典Apriori算法搜索所有的强关联规则，关联规则的分析方法对车辆销售中提高销售金额、交叉销售和提高客户满意度具有一定的辅助意义。     

销售分析方法

经常会听到很多企业的管理人员提出一些问题：“如何制定有针对性的区域销售方案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置我的销售力量和资源？”上述现象在国内企业中屡见不鲜，主要是因为这些企业没有做出相应的销售预测分析或销售预测方法不当所造成的，而要解决这些问题，就要寻找一个适合自身的销售预测分析方法，来提高营销策略的准确性，在此，向大家介绍一下辉瑞公司的销售预测分析方法。     

管理提升切入点及量化效益之一

“那是最美好的时代，那是最糟糕的时代，那是智慧的年头，那是愚昧的年头；那是信仰的时期，那是怀疑的时期；那是光明的季节，那是黑暗的季节；那是希望的春天，那是失望的冬天。”这是英国小说家、著名记者查理·狄更斯在《双城记》中的开篇之语。     

专利侵权行为承担的法律责任

专利侵权行为是指在专利保护期或有效期内，行为人未经专利权人许可，也没有取得法律特别授权，以盈利为目的实施专利的行为。这里所讲的实施，对产品专利而言，是指制造、使用、许诺销售、销售和进口该专利产品，对方法专利而言，是指使用该专利方法或者使用、许诺销售、销售、进口依该专利方法直接获得的产品，对于工业产品外观设计而言，是指制造、销售、进口该外观设计产品。     

刍议销售结算的财务管理

财务管理是企业开展销售活动中的一项重要方面，所谓销售是指企业按计划和合同发出商品，按照等价交换原则收回货款，实现产品价值的过程。在这一过程中，第一，按计划和合同发出商品，是销售人员的职责；第二，按照等价交换的原则收回货款，是销售财务人员的职责。     

汽车销售企业的闭环供应链优化模式研究

由于目前汽车销售系统尚属于单向销售链，缺乏一个良好的信息沟通平台，对战略联盟的意识也有待增强，因此，如何能够从物流、信息流、商流的角度来考虑供应链管理上的问题，成为汽车销售模式管理上的重点，该文主要针对汽车销售企业的闭环供应链优化模式进行探究，探讨如何管理才能使我国汽车销售行业展示出其应有的价值。     

集约销售模式的内涵与意义

“集约销售”模式是一种十分适合日用消费品零售的销售模式，它的供应方式灵活多变，可以很好地适应市场；销售方式讲求集约，集重家于一域，扩大了销售影响力；它的管理方式力求与时俱进，以满足现代消费者的特殊需求；它最讲究的是品牌运作方式，以自身的品牌促进销售，以销售带动商品的生产，以生产的保证扩大其生产商的品牌影响力，从而带动整个行业产、供、销生产链的全面合理运营。     

顾问式销售与顾客价值的实现

顾问式销售是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力满足顾客的要求，并预见顾客未来的需求，提出积极建议的销售方法。顾问式销售即从理解客户的需求出发，以特定的产品满足顾客需求实现顾客价值，实现销售，达到双赢的目的。     

论无店铺销售中消费者权益的法律保护

无店铺销售指不通过中介环节的店铺直接向消费销售产品。我国无店铺销售方兴未艾，消费在无店铺销售中权益被损害的问题也越来越突出。为此，本简要分析了无店铺销售中消费权益易受损害的客观原因，继而在着重考察日本、我国台湾地区对无店铺销售的法律规制的基础上，提出了我国在无店铺销售中对消费权益进行法律保护的大致构想。