多层次与单层次直销人的比较

按照直销组织结构的不同，可将直销区分为多层直销和单层直销。在多层次直销组织中，直销人员发展、培训以及指导那些成为其下级的直销人员，并因此获得相应的报酬；在单层直销组织中，直销人员并不通过招聘和培训发展他们自己的组织，而仅仅通过努力销售产品获得提成奖金。     

如何提高培训质量

有人说，如果直销离开培训，就像鱼离开了水，必将无法生存下去。是的，直销就是这样一个建立在培训基础上的行业。从企业的产品知识，文化理念，到直销商的销售技巧，观念心态等都需要一种系统的培训。     

直销培训新启蒙

最近出台的《直销管理条例》对直销企业和直销培训人员进行了严格的规定，那么，以前的培训乱象无疑会得到遏制。立法后的培训将会呈现一个什么样的模式呢？从本期开始，我们邀请BCD密码探索教育训练公司首席训练师，瓜拿纳教育总监牟（王币）（金王王）为我们剖析培训的真正内涵，帮读者辨清方向。     

进退直销其实并不绝对

大家或许没有注意过，也或许曾经注意到但是没有深究过，直销行业有这样一个现象：大到企业，小到职业经理人、一线营销人员，一旦进入直销行业，就很难回头，很难再退出直销行业。即使表面退出了，但还是心系直销，这似乎成了业界一个普遍现象。     

借助外脑 我们成功直销——孟昭春谈直销企业教育模型引进

直销企业引进外脑，引进先进教育营销培训体系的过程其实就是直销企业教育经销商和客户、消费者体验产品和服务的过程，通过教育营销培训。经销商将主动发现、引导和创造需求，顾客将由感性认识转化为理性思维，最后进入理性消费。直销企业教育营销培训应以充分实现顾客的最大化需求理想为宗旨，     

冲击王座所需实力分析

什么样的直销企业，才具备在新直销时代冲击甚至超越安利的实力？我们认为，这样的企业必须具备两方面：一是硬实力。主要指公司的产品研发与生产实力等；二是软实力，主要包括：良好的企业财务状况、有口皆碑的品牌美誉度、完善的培训体系、强大的企业文化等等。软硬兼修，缺一不可。     

直企规范从培训开始——4月22日直销企业培训座谈会会议纪要

正4月到6月期间,监管部门的工作重点将转向直销企业的行为规范。4月22日,由国家工商总局组织,杭州市工商承办的直销企业培训座谈会在浙江省杭州市召开。除了国家工商总局直销局巡视员沈根申、副局长李毓助、处长张卫明,以及13个注册省工商局负责人外,此次会议参与者还包括43家直销企业代表,以及企业的信息报备负责人。会议主要围绕直销行业基本情况、规范直销培训和直销监管工作三方面展开。     

对第三方培训机构的反思

当我们还在讨论，直销究竟需不需要借助第三方培训的话题时，第三方培训机构已经热火朝天地对直销企业和网络领袖展开了攻势，直销公司培训主管们几乎每周都能收到他们的邮件。但是，如今市面上的绝大多数第三方培训机构的素质良莠不齐，竞争手段粗劣。混乱的第三方培训市场，加上本来就口碑不好的直销培训，让人难以乐观看待。[第一段]     

直销企业内刊秀

有这样一本小册子,它很薄,却凝聚了直销公司企划人员的心血;它很简单,却是直销公司营销人员开拓市场的利器。透过它,我们看到了一群生机勃勃的直销人,看到了一家家快速发展的直销公司,看到了一个欣欣向荣的直销行业。这本小册子,就是企业内刊。企业内刊,顾名思义,就是一个企     

拳击VS教育培训

2008年北京奥运会对于中国拳击队而言是幸运的：中国选手邹市明获得了中国48公斤拳击的第一枚奥运会金牌，张小平随后又在81公斤级决赛中锦上添花，中国人终于可以以拳头来向世界证明自己。拳击项目的突破性发展离不开勤学苦练，而直销公司的市场依托的重要武器则是培训，也许这个世界没有哪个行业需要直销企业这样高密度的培训。     

海王直销 何时脱困？——换血还是清洗

瓜拿纳、万基、富饶，这些曾经万丈雄心的企业在中国的直销市场上演绎着一幕幕内资资本进军直销的悲壮奋斗史。而现在，海王似乎也正在步他们的后尘。 这是我们在内的众多希望民族直销企业崛起的人不愿意看到的，我们多少渴望庞大的中国直销市场在壮大外资企业的同时，也能衍生出中国自己的直销企业群。我们多么渴望像海王这样的民族直销企业，能早日脱困！ 但仅仅有旁观者的祝愿是不行的，更重要的是企业要能找到困境的症结与脱困的措施。如果我们的这组文章能对海王直销的发展有所启发，则目的已达。[编者按]     

善待直销商

没有见过哪个行业的经销商像直销商这样对企业如此忠诚的，这种忠诚与直销业的特征息息相关。如果要区别直销企业与传统企业之间的差异，直销商与直销企业的关系则是其中非常重要的特征之一。     

我国直销立法中的主要问题研究

对我国政府来说，有关直销立法的担沈与困惑以及敏感的问题较多，如内资企业与外资企业的差别待遇、直销与非法传销的区分、企业的设立条件、允许直销的产品与报务的范围、税收等，以及由此折射的市场开放态度、经济民主化程度等宏观经济政策与理念，而就立法宗旨、立法技术而言，主要体现在规范直销企业的设立条件、直销企业的经营范围、保证金制度、推销员资格的取得与培训、雇佣合同中双方的权利与义等、对直销营业与市场的监管、消费者权益呆护、法律责任等问题。     

纵容经销商违规 将导致公司败亡

作为中国老牌的直销企业，仙妮蕾德这样跟政府严管直销行业的做法背道而驰，特别是在这个直销申牌的敏感时刻，难道他们不怕坏了未来在整个中国市场的布局吗？     

月度新闻排行榜

吴仪：打击传销专项行动延长到年底;商务部：加强直销培训员备案严重违规企业吊销直销牌照;南方医科大学牵手神秘企业进军直销.     

从事直销的障碍分析

通过对多家直销企业的考察，交流和认识．结合笔者多年的营销理论培训经验．这里笔者想就从事直销的障碍问题进行一些分析．希望能为直销的从业人员提供一个比较客观理性的直销认识、使直销这种销售方式真正体现出其公平、合理、人性．发挥出人们的积极潜能的一面，让直销能真正造福于民，造福于社会和国家。     

商学院直销企业培训专业化的标志

近年来,业界多家直销公司相继成立了学院式专业培训机构,为公司员工特别是销售人员提供全面的教育培训.历经几年发展后,商学院模式已经逐渐为广大直销企业所接受,有成为行业主流培训模式的趋势.     

制高点上可喜的一步

直销企业过去总认为自己的业态是一对一促销，抓好人员促销是根本，不需做广告宣传，因此普遍存在着重人员推销、轻广告宣传的现象。     

中国直销人幸福指数调查报告

10月中旬，本刊联合腾讯财经以及中国直销博客网，共同举办了“直销人幸福指数调查”。我们希望通过本次调查来了解中国直销人的幸福程度，让直销人全面了解并调整自身的状态，帮助直销企业从整体上把握直销员的状况，为国家和企业制定相关的政策提供依据。 截止到10月23日，已经有256位网友参与了本次调查。[编者按]     

同质化瓶颈

2008年是直销行业整体回暖的年份，多家直销企业的业绩都出现了大幅增长，这对于行业而言无疑是一件幸事。不过也要清醒地认识到业绩的增长，并不意味中国直销已经达到“百花齐放”的局面，行业中同质化经营与缺乏对基础设施投入的现象不容忽视。千篇一律的同类型产品，相近的的营销模式、雷同的培训内容，直销行业日益严重的同质化已成了不争的事实，这正阻碍着直销企业乃至行业的进步。