滚动制中“卖二赠一”的玄机

零售商家经常会有“卖一赠一”、“卖二赠一”的促销活动，一般情况下“卖二赠一”就是如果客户同时购买两件指定的促销商品，商家会再送一件该商品。比如一瓶蜂胶液100元，同时购买两瓶，付给商家200元，商家再送一瓶。这样，对客户来说，他花2份的钱就买到了3份产品，相当于每份产品打了67折，他所节省下的100元在经济学上被称为“消费者剩余”。     

季节性商品的促销定价模型与算法

研究了季节性商品在促销前提下的定价问题.在综合考虑季节性商品的销售特点、销售折扣率、商品库存、商品周期衰退、商品价格等问题的基础上,建立了以利润损失最小为目标的动态定价模型,以商家需处理的货物量为约束条件,基于改进遗传算法和粒子群算法,找到了成本最优的商品定价.并通过仿真,分析了商品定价对利润损失的影响,为大中型企业的促销决策提供了重要依据.     

中秋节商家大打特色牌 新资源食品御米油成新宠

离中秋尚早,但精明的商家已经开始谋划起了中秋节的黄金档期。为此,记者走访了在京的几大商场和超市。于往年月饼礼盒一家独大的销售模式不同,今年的中秋节,由于借助奥运会余温,各商家纷纷打出了特色旗号。一些以绿色,健康,纯天然为卖点的新概念食品纷纷被商家和消费者看好,大有在中秋档与月饼一争高下的架势。     

市场淡季:业务员去哪儿?

正俗话说:水满则溢,月满则亏。同样,很多企业的销售在旺季过后也会迎来市场的淡季。不管企业销售的是哪种产品,也不管淡季的时间是分布在哪个几个月,一年之中总会有淡旺季的现象存在。比如空调销售春秋是淡季、白酒夏天是淡季、冰淇淋冬天是淡季、蚊香冬春是淡季,因此,可以说,几乎没有始终是销售旺季的商品,也没有总是淡季的产品。在市场淡季,业务员该去哪儿呢?1转变淡观念寻找突破点很多营销人员之所以在淡季觉得"跑也没有用",跟他们根     

带有可追加订购和季节性销售的报童问题

商品作为使用价值存在一定的时间限制,尤其是季节性的单周期销售商品,如果在一定时间内第一次订购量不足,应进行追加订购,在一定时期内没有卖掉的商品应进行降价销售,最后没有销售掉的商品,则按残价处理,使零售商获得最大的期望利润.从追加订购和季节性销售两个方面考虑, 求解一个最佳订购量,使新模型的收益达到最大,通过研究,我们发现新模型比经典报童模型、或一次订购二次降价销售的报童模型、或可追加订购的报童模型的收益均有较大的提高,同时还分析了模型的灵敏度及服务水平.     

数据挖掘在网络销售系统中的应用

随着电子商务的发展,网络销售越来越为人们所青睐。如何在网络销售纷繁芜杂的信息中找到对商家有用的信息,进行分析,从而制定相应的销售策略是网络销售系统中亟待解决的一个问题。数据挖掘技术可以解决这类问题,通过关联规则挖掘,找出销售的商品之间、商品与客户之间存在的内在联系,以助决策者进行销售策略的制定,使商家利润达到最大化。     

跳楼价,厂长跳不跳楼?

大雪纷至,却依然忘记不掉中秋节那一份热闹。今年,离中秋节还有20多天,许多商家就挂出了喜气洋洋的大红幅:中秋月饼八折优惠。月饼市场这块不大的“蛋糕”,中秋未到战兴已酣。老百姓自然是心中暗喜,尽     

金陵百货店庆促销策划

时下,众多百货店老总感叹98年生意难做,公关企划人员发愁促销活动难搞,任凭商家使出浑身解数吸引顾客,怎奈仍不能引起消费者的兴趣,商家只落得剃头挑子——一头热。在这种低迷的世道下,南京金陵百货却非常成功地策划组织了一次以“欢乐与希望同在”为主题的周年店庆促销活动,促销期间创下骄人业绩:日场销量是平时的6倍以上;销售利润增长近400%。(5天时间实现了以往一个月的销售利润)。从常理分析,金陵百货的促销创意不可谓“新”——“店庆促销”,促销手法不可谓“奇”——“全场8.5折酬宾”,但为何能在淡季创下如此佳绩?当我们用心探究深层原因时,终于明白金陵百货的成功在于准确的市场定位和有效的促销组合与实施。     

中秋月饼考

关于中秋月饼产生的时间和原因，有多种说法。经过文献考证可知，中国饼食的制作有古远的历史，而月饼的前身是汉代以来的胡饼。关于中秋月饼产生于唐代和宋代的说法都是没有确凿依据的。有充分资料证明，作为中秋节节令食品的月饼正式出现于明代，开始它是拜月的供品，后来才演变为节令食品。     

闲话月饼

中秋节是中国人传统节日,人们在赏月之时,都有吃月饼的风俗。由于月饼生产利润较高,以上海为例,每年在农历六七月,几百家食品厂就开炉生产月饼,市面上其他糕饼明显减少,成为月饼的一统天下。有些食品厂,在尚未到端午节吃粽子的时候,就迫不及待地散发广告,以优惠打折、开奖等方式预订月饼。甚至以在月饼中藏有黄金     

GIIS系统:辨明真伪无须专家

现行商品防伪手段多为提高商品某一部分的制造难度或印刷某一特种商品包装图案,对生产者或识别专家而言,这种手段足可达到识别商品真伪的目的,但对商家,特别是消费者而言,由于他们几乎投有相应的识别能力,从而使假冒产品有其销售市场,造成合法生产者促销,非法生产者获利的局面。由北京唐光炜盛技术开发中心开发的GIIS系统商品真伪识别信息系统,直     

风景这边独好——细看高端家电产品

什么叫做“高端家电产品”？简单而言就是高技术含量、高效用的家电产品。作为“高端”产品，以下几项要素必不可少： 一是价格高昂，二是商品功用、技术含量、制作工艺高端，三是所满足的消费人群属于高层。 商家销售商品，当然希望价格高昂、利润丰厚——于是叫卖高档产品，这实属“利”所必然；     

明码标“假”当休

<正> 明码标价是对经营者的基本要求。应当说,我们大多数商家给所卖商品标的价格,与商品的价值相符,是合理的。然而,也有少数商家给商品标的价格藏有“猫腻”,有的价格高于其价值的几倍甚至几十倍。这种明码标“假”的行为,背离了明码标价的初衷,     

浅议体育广告中体育精神的宣扬

体育广告是广告的一种,它是借助体育活动向公众进行商品促销的一种手段。但是广告的文化特征决定了简单地把体育与商品相结合是无法带来良好的商业效果,只有在广告中以体育精神来塑造商品的文化形象,才能树立品牌效应,为商家带来持久的利润。     

小型超市的商品陈列问题及解决对策

商品陈列是一个老话题,许多厂家、商家都非常重视对商品陈列的管理,以便促进商品的销售,提升业绩。但对于现在出现的形形色色的小型超市,在商品陈列管理方面却存在不少的问题。本文就是针对小型超市在商品陈列中出现的问题,提出解决对策。     

对商家销售含知识产权商品行为的归责原则适用

对于商家销售含知识产权商品的行为,依照哪种根据或标准作为判断其责任的归责原则呢?在法律界有不同的观点,在司法实践中亦有不同的做法,从而对知识产权人及商家的合法权益的保护关系、影响甚大。对此,笔者以为,判断这类行为,适用过错责任原则是根本的归责原则,适用过错推定原则是对适用过错责任原则的补充,此外,不适用无过错责任原则,一般也不适用公平责任原则。 一、适用过错责任原则是判断销售含知识产权商品行为的根本归责责任原则 所谓过错责任原则,在行为人的行为与损害结果存在某种联系的前提下,只有当行为人主观方面对所负的义务或明知而故意违之,或应知而过失违之。在存有过错的情况下才承担民事     

基于机制设计的价格歧视最优定价问题

针对由垄断者和两种类型消费者组成的销售博弈问题,通过适当的机制设计,对顾客进行价格歧视,分两个阶段进行销售商品,最终进行清仓.在开始阶段对不同类别产品制定不同的最优定价,进一步考虑商家的订货量,以获得最大的销售利润.最后,在此基础上研究了影响商家销售利润的一些因素,并在需求函数为均匀分布的情况下,通过数值算例验证了这一...     

消费者TV家庭冲动购物的激励因素

以TV家庭购物和冲动购买为研究基础,分析冲动购物的激励因素,通过检验设定的问题来确定其影响力.分析有一次以上TV家庭购物的303名消费者的调查资料,得出:(1)分析产品激励因素对专卖商品和流行商品的影响,结果表明,激励冲动购物只对流行商品有影响.(2)在促销激励因素中,提供赠品的激励和扩大信用卡打折期限的激励对冲动购物都有一定影响,后者影响更大.(3)价格激励因素中,大幅度降低商品价值的激励比合理的价值激励对冲动购物影响更大.(4)情境激励因素特性表明,引导销售激励比限量销售激励影响更大.(5)消费者TV家庭购物视听关联特性表明,看TV时间长比与有伴看电视对消费者冲动购物影响更大.     

成本信息不对称下季节性商品双渠道供应链协调

针对季节性商品双渠道供应链中零售商谎报销售成本的现象,研究季节性商品两级双渠道供应链的契约协调问题。考虑季节性商品短生命周期的特点,基于报童模型建立集中决策与分散决策下零售和直销双渠道供应链利润模型,求解对比分散决策和集中决策下季节性商品双渠道供应链的利润。为了优化分散决策下季节性商品双渠道供应链的性能,构建批发价和回购联合契约协调零售商谎报销售成本信息不对称的供应链。研究结果表明:在联合契约下制造商和零售商的利润均是增加的,验证了模型和联合契约协调的有效性。     

消费者TV家庭冲动购物的激励因素

以TV家庭购物和冲动购买为研究基础，分析冲动购物的激励因素，通过检验设定的问题来确定其影响力。分析有一次以上TV家庭购物的303名消费者的调查资料，得出：（1）分析产品激励因素对专卖商品和流行商品的影响，结果表明，激励冲动购物只对流行商品有影响。（2）在促销激励因素中，提供赠品的激励和扩大信用卡打折期限的激励对冲动购物都有一定影响，后者影响更大。（3）价格激励因素中，大幅度降低商品价值的激励比合理的价值激励对冲动购物影响更大。（4）情境激励因素特性表明，引导销售激励比限量销售激励影响更大。（5）消费者TV家庭购物视听关联特性表明，看TV时间长比与有伴看电视对消费者冲动购物影响更大。